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长沙学习美甲开店创业去哪里好

发布时间:2019-09-05 15:21:28        浏览次数:6

长沙学习美甲开店创业去哪里好,很多来学习美甲的宝宝们都想着以后是想自己创业的,所以今天我们就来说说如何引爆美甲市场吧!希望能对大家有所帮助。

 

每个店主似乎都在对如何吸引更多的新顾客而发愁,不知道如何下手?每一次的节日都成了很多店主借机做活动的窗口,表面上是做活动,实则上是降价促销,还有这段时间我看到各个店主朋友圈里刷屏级别的拼团活动,就能够理解美甲店主对于营销(拓新)的焦虑。

 

其实,有数据统计意识的店主一定会发现,不管是节日促销还是拼团活动能给你带来的还是老顾客的低价复购,对于一心想带来新顾客的店主来讲起不到实质的作用。

 

另外还有一个负面影响就是老顾客会不断的等你有活动才出手,所以活动真的是越少做越好。很多活的比较滋润的老店算是比较有经验,基本上都是一年做一次活动()。

 

那么作为美甲店主如何可以去引爆一个市场呢?首先,这里有一个营销行业有共识的原则:任何一个新产品或者服务,要想成功推向市场,必要的条件是:至少先在一个市场进行有效的渗透。

 

比如某个市场有100人,一旦该市场有10-20个人开始用,就会形成引爆,其他人跟风开始用。而如果20个100人的市场,每个市场有1个人用,虽然仍有20人在用,但不会形成引爆(如下图:同一市场中,渗透率一旦超过某个临界点,就会得到爆发式增长,这是任何一本基础营销教材都有说的"市场聚焦")。

 

我们不妨先一起看下一个看似"市场聚焦"的案例:某IT品牌旗下的O2O公司(主营上门修电脑修手机等)。

 

在初期推广的时候,几乎具备了成功营销的全部条件:整体服务满意度高,价格低廉(比如上门清灰只要49元,)文案也很好,团队执行力强,甚至,也进行了市场聚焦—定点聚焦到几个高端的小区进行推广(在目标小区投入了的小区和电梯广告),先把渗透率做起来。

 

但是终却收效甚微,没有能够引爆市场,那问题出在哪里?

 

其根本原因还是进入了几百个市场,但没有进入任何有效的市场。"为什么这么说?不是已经集中到几个高端小区进行推广的吗?"

 

一般来说,一个有效的市场至少有满足4个条件:

 

1. 拥有一群实际存在的顾客

 

2. 这些顾客普遍都有某些需求

 

3. 有一系列产品和服务来满足其需求

 

4. 在决定购买时,市场中的消费者相互参考

 

大多数人对于前三条都有直观的理解,但遗憾的是后一条才是大部分新产品或者服务成功引爆市场的关键——市场中的消费者互相参考。

 

该O2O公司上门修电脑的服务看似聚焦在几个北京市高端白领小区,但是小区的业主几乎没有人会在"怎么修电脑"的问题上和隔壁的邻居交换意见。这就意味着,一个小区有2000个家庭,你可能进入了2000个市场,而不是一个市场。

 

反之如果是对写字楼里面的公司进行聚焦推广起到的效果就可能会大不一样,因为当你上门修电脑的时候,其他的同事会看的到,另外同事之间很可能就电脑坏了怎么办这个问题进行意见的交换,这样就至少进入了一个消费者相互参考意见的市场。

 

突然脑海中回想起,当初早店铺刚开业的时候,前两周还没有什么顾客,但是突然有开始就陆续不断的有同一个公司的顾客来消费,仔细问了才知道,原来是因为一个公司有一个人来消费过了之后,带来了其他人来我们店消费。

 

因为白领之间很容易产生话题和八卦,以及日常消费的建议,哪里好吃?哪里好玩之类的话题。也就是说我们误打误撞进入了一个消费者相互参考意见的市场。当然前提肯定也是要足够好才能产生口碑,让你能够被推荐。

 

近新店同样发生了这样一个案例:一个领导体验过睫毛之后,被员工称赞了,结果她邀请了公司12个员工一起来店里体验睫毛的嫁接。这就是典型的有效市场。

 

长沙学习美甲开店创业去哪里好,所以说美甲店主要想真正引爆一个市场一定要记住是否满足"有效市场"的4个条件,在做活动的时候,特别要注重这次活动能不能让你进入一个消费者相互参考意见的市场。如果您想学习更多开店创业技能,欢迎来长沙洛华艾芭化妆美甲培训学校!


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