课题:3倍速增长模式总裁研修班
——经销型企业财富轻松倍增系统解码
一、直面挑战:
在产品同质化竞争日益激烈的今天，你是否遭遇以下困惑:
1、员工多了，可工作压力却越来越大，怎么办？
2、分销网点多了，可每月销量没同步增长，怎么办？
3、门店越开越多，店员管理跟不上，激励店长难，怎么办？
4、内部帐数乱，库存管理不清，流程不规范，工程欠款多，怎么办？
5、每年投入越来越大，销量也增加，可利润却不见同步增长，怎么办？
6、市场竞争越来越激烈，而品牌厂商提供的支持推广资源又有限，怎么办？
7、厂家要我们招聘职业经理人，总留不住，如何建立匹配的销售团队，怎么办？
8、不懂用选育用留管理团队，能干的不安心，安心的不能干，公司元老，怎么办？
9、业绩增长快队伍难带；管理成本居高不下；营销手段单一；广告宣传出不来业绩，怎么办？
这3年来，集德能咨询公司的咨询顾问们深入调查研究跟踪了国内在家电、照明、家具、建材、服饰等行业89位优秀经销商老板，他们员工规模在20－100人左右，年业绩在3000万-2个亿左右的成长性经销性企业，他们平均的增长速度都在50%以上，是同行的3倍左右。这些老板的共同特征就是管理很轻松，公司很规范，员工收入高于同行50%以上；并且都有一位得力的副总或总经理帮他们打理公司。我们发现了一个共同的规律，总结研究了一套简单有效的增长模式。那就是只需三个步骤就可以轻松帮助你的企业达到3倍快速增长:*步:代理一个好的品牌，好的产品组合，打造一套独特的赢利模式，确保你的利润与员工的收入是同行的1倍以上。第二步:打造一个员工施展才干的大平台，找到一个能胜任的职业经理人帮你打理公司；第三步:建立一套轻松监督经理人与员工执行力的好方法，做个甩手掌柜。市场不相信眼泪，来自快速成长品牌厂家的高要求与超级终端的压力，经销商如何面对自己的生存和发展问题？如何整合资源找到差异化的赢利模式？快速超越竞争对手，不断做强做大。来吧!2012版《“3倍速增长模式”经销型企业总裁班》二天一晚研修班课程，著名经销商问题研究专家、*经销商培训名师刘晓亮老师将为你提供经销型企业做强做大增长模式的全面解决方案。
二、培训收益:
1、找到适合自己优势的增长模式。
2、迅速打造经销商持续发展的赢利模式。
3、快速掌握打造让员工施展才干的事业平台。
4、掌握组建经销型企业团队的人力资源管理的方法。
5、大大树立经销商对品牌企业文化认同与经营企业的韬略。
6、达到个人心灵、人格魅力、领导魄力，经营管理技能的总体升级。
7、二天一晚课程结束当晚让您带回一套潇洒赚钱的企业增长模式实操系统。
三、培训对象:
品牌经销商董事长、总经理、高管团队、接班人等。建议家族企业夫妻同行、高管三人行为佳
四、培训课时:
2天1晚 共18小时（二个白天完成〈“3倍速增长”三大模块〉，一个晚上完成〈“如何激活公司元老”研讨会〉）
五、培训投资:
8800元／1人，15000元／夫妻同行 18000元/高管三人行 （保证质量，谢绝团购！）
六、培训大纲:
*部分 如何打造有竞争力的赢利模式？
*单元:你了解驱动业绩增长的经营战略吗？
一、驱动经销型企业业绩增长的“三架马车”:
业绩增长＝产品组合系统×经营团队系统×监督管理系统
二、成功的经销型企业经营战略特点:
1、独特价值 2、难以模仿 3、理解客户 4、差异界定 5、不断创新
三、经销型企业经营战略设计要解决问题:
1、赚谁的钱？2、用什么产品赚钱？3用什么营销方法去赚钱？
4、如何把竞争对手拒于千里之外？5、谁是企业赚钱真正的“发动机”？
四、作业PK:现场设计自己公司的经营战略
第二单元:经销商赢利模式老化了吗？
一、你清晰你的赢利模式吗？
二、你还在用十年前的赢利模式赚今天客户的钱吗？
三、现场学会SWOT分析工具,找到最适合你的赢利模式:
1、你的利润在下降吗？现有赢利模式是否有以下六种老化表现？
2、经销商零售生意/批发生意/工程团单生意，哪种经营组合模式适合你？
四、七剑下天山:终端赢利模式的七种创新操作
第二部分:如何打造一个让员工施展才干的事业平台？
第三单元 老板的领导力修炼-“麻雀”变“凤凰”
一、老板的外表礼仪与领袖演讲口才修炼
1、老板必须知道的十项社交餐饮礼仪
2、卡耐基“三点式”演讲技巧
二、老板太累是因为天天抓住五个“不放”
三、经销商成为企业家的三种思维方式训练
四、十种做不大经销商老板的解剖
第四单元:如何打造自己的企业文化？
一、打造企业文化的意义
１、人管人累死人，制度管人轻松人，文化管人留住人
２、员工可以对抗一项制度，但没办法对抗一种文化与氛围
二、打造企业文化五步骤
１、文化就是造势，用十种东西来解决一个问题
２、企业文化包括哪些东西？如何打造？
三、落实企业文化的五个要点
１、落实的关键在老板
２、要有持之以恒的决心
第五单元 如何用好一个合适的职业经理人？
一、合适的职业经理人在哪里？
外行空降，同行挖角，内部提拔等等，都有成功案例，哪种更适合你？
二、如何界定职业经理人的权限？
职业经理人最怕面对两个“党中央”，权限早晚“变了样”
三、如何制定吸引职业经理人的年薪标准？
分红、入股、承包等，年收入能比同行多50%以上
四、职业经理人*走人的九大“瓶颈”问题？
自己的问题二个，老板娘的问题三个，老板公司的问题四个
第六单元 如何打造与品牌厂家匹配的经营团队？
一、公司化是生意持续经营的必经之路
二、公司化的人力资源规范管理:
1、组织架构与岗位职责的设定
2、标准化作业、流程化运作、数字化经营
三、打造一心一体一方向狼性经营团队
1、认识*古老的团队模式-“帮派”
2、理解品牌厂家需要什么样的经营团队
3、打造高效经营团队的六个关键技术
4、最实用的团队人力资源管理“1234工程”:
员工招聘一原则、员工培训两方法、员工激励三策略、员工考核四指标
四、如何留住骨干员工？
五、五招处理公司元老
第三部分 如何做个轻松赚钱的甩手“大掌柜”?
第七单元:如何找到轻松管理企业的“核按钮”？
一、 监督职业经理人的方法
１、一定要定制好自己公司进销存软件
２、老板装“弱”，逼部属变“强”
３、定期喝茶，少谈工作
二、只要“三张表”与“两个例会”轻松管好销售人员
１、“三张表”怎么用才简单有效，靠工具！
２、“两个经营会议”怎么开，才解决彻底当前问题，学问大！
二、如何让你的企业拥有永续的执行力？
１、用*人“面子”的思维理解执行力
２、用*式“杀猪”的方法一刀解决执行力
——广州交警的“土”办法很有效
——*奇迹顺丰快递8万业务员“超强执行力”之迷
三、提升经销型企业超级执行力五条一针见血的实操措施？
四、经销商老板如何享受工作带来的快乐？
五、经销商老板每天“精”力充沛，“家”庭快乐、“健”康长寿的三大秘诀。
