天才教育网合作机构>

义乌营销培训网

欢迎您!
朋友圈

400-850-8622

全国统一学习专线 9:00-21:00

位置:义乌营销培训网>义乌营销培训网  大客户销售策略与技巧 第五讲

义乌营销培训网  大客户销售策略与技巧 第五讲

义乌营销培训网  大客户销售策略与技巧 第五讲

授课机构: 义乌营销培训网

课程价格: 请咨询客服

开班时间:随到随学

上课地址: 请咨询客服

优惠价格: 请咨询客服

咨询电话:400-850-8622

课程介绍

发布日期:2013-09-17 19:14

第二讲

培训受众
销售总监、销售经理、客户经理、分公司经理、区域经理
高级销售经理、资深销售人员、即将成为主管(或销售经理)的人员
课程大纲

第五讲 大客户开发第四式:成功中标
1、参与招标
☆现场投标阶段的目标
☆六大经典竞争策略分析
技术壁垒策略、商务壁垒策略、负面案例策略、围标策略、分割订单策略
☆投标前的运筹
☆投标过程中教练的运用
☆投标中的报价原则
2、面向高层销售
☆面向高层领导销售
(1)高层决策者的特点
他们难以接近、他们只给你五分钟、他们要求对话地位对等。。。
(2)接近高层决策者的方法
(3)面向高层决策者销售
【实战案例】高层销售的经典案例

更多培训课程,学习资讯,课程优惠,课程开班,学校地址等学校信息,请进入 义乌营销培训网网站详细了解
咨询电话:400-850-8622

相关课程


还没有找到合适的课程?赶快告诉课程顾问,让我们顾问马上联系您! 靠谱 的培训课程,省时又省力!

微信访问

#tel_020#