青岛速卖通创业培训费用
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做外贸的人，一定知道，在上海有一群河南人！
他们大都来自农村、不懂英语、没出过国门，
但是却靠着做外贸，纷纷在上海安了家，买了房！
我就是上海河南创业帮的其中一个，一个88年的正在努力奋斗的女青年！
一、波折的外贸创业路
08年毕业之后，初入社会的我在广州做过2年生意，结果竟被熟人给骗了。
当时是赔的血本无归，连买菜的钱都没有了。
我有一个04年就开始在上海做外贸的亲戚（现在他已经在上海买了房），当时我就到了上海投奔他，开始做外贸。
DH、EBAY、IOFFER、TRADETANG、BELTAL、LINKCHINA、等等，这些外贸网站，我基本上都做过，也捣鼓过一小会淘宝。
开始做速卖通，是在10年，在淘宝后台偶然看到了速卖通的介绍，当时就注册了个账号。
不过开始其实是做的仿牌，后来号被封了，现在是重新又做的新的速卖通号。
本来我后来的新号经营得也不错的，结果去年，家里出了点事情，一年没做生意，结果老客户都跑光了。
2012年过了年，我又开始做的速卖通，算是一切从零开始。
我现在速卖通一个月能赚个两万左右，
虽然，我这个经营情况只能算一般。在我现在在的这个小区，做外贸、做速卖通的老乡就有一百多家。其中比我年纪小，做速卖通做得比我更好的人，更是大有人在。
但是我相信我之前经历的那些波折，会让我更成熟，我也一定能成长得更快！
二、我的外贸经验分享
这里分享一些我做速卖通的经验和体会，希望抛砖引玉。
1、从转销做起
做生意，产品少、款式单一，根本不会有人来，所以店铺需要保证一定量的款式和品类。
但是一下子要对所有产品都进好货，对我来说，是个很大的挑战。资金扛不住，怕压货。
所以我开始做速卖通，其实是没有自己的货源的，基本上就是做淘宝、阿里巴巴中文站的转销，从淘宝、阿里巴巴中文站进货。
现在，随着生意规模的不断壮大，我已经在阿里巴巴中文站找到一个货比较全的，能长期供货的，这个供应商出新款都会通知我，价格*价位也会通知我，所以现在从阿里巴巴中文站进货也更多了。
2、店铺商品结构设置
没有自己的货源，那选品就很关键，茫茫商品中，如何选品？
我想重点说说我对店铺商品结构的看法，这个意识是选品的基础。
我们都去过超市，超市的商品成千上万，但总价下来，超市的商品有2类；
*类是低价热卖商品，价格比较低，超市利润也少。但是这些低价热卖的商品绝对是吸引人的必杀技。
第二类是普通长尾商品，除了那么几十、几百种打折低价商品以外的商品，基本上都是超市最主要的利润来源。
我想这个情况，做生意的人应该够知道。
同样，我自己的店铺也是主要有两类商品:
*类，引流款
其实我都是根据各个网站类目的销售量和自己的货源来选品的。自己会翻翻看看，感觉这个类目好不好卖，完了再找下货源。
那怎么确定销售的品类的，无疑每个卖家分析任何一个类目，首先会关注到的必然是这个类目的爆款；
做，价格战？
不做，难道要拒绝市场需求吗？
对我而言，都卖的款也得卖呀，价格战还是必须的。哪怕不赚钱，只赚信誉流量也得做。
所以，我会有一小部分引流爆款。
第二类，利润款之新款
想要赚钱，选品上，当然不能只盯着爆款，那个只是用来装门面的。
我的选品策略是，对一个品类的款式进行深耕细作，将款式做全做齐，再看看价格上有没有优势。
我现在店里卖*的那个T恤和裙子，都是只有我有货。那当然在这种情况下，我的利润也是能有保证的。
第三类，利润款之反季款
还有就是反季节销售，比如说，冬天的东西我会先屯点，到以后别人没有了，自己可以价格订高点，这样利润回报也更高一点。至于屯什么，这个基本上做外贸久了，自己心里都是有谱的。实在不行，卖不出去就放那呗，做生意怕赔钱还怎么做。对吧
3、商品库存管理
自己没有货源，缺货是一个风险。
我一般会先问淘宝卖家有没有库存，如果库存多，我就上货。如果库存少，就不上。
至于库存的多少，我会预估这个产品的成交量，然后看这个淘宝商品的库存能不能够一个月。另外，基本上一个月左右，我会检查一下商品的库存情况。
而且，现在如果有些产品好卖，而且是淘宝库存不算多，我会直接全部屯了，放到速卖通店里慢慢卖。这样自己可以更灵活地管理热卖商品的库存，可以保证店铺流量。不然很可能，一款热卖的卖完了，新款没跟上，你都不知道，商品已下架，流量也跟着下降。
当然，缺货的问题也不能完全避免，但是做生意嘛，就是要沟通。买家也不都是不讲理的。
比如说有个美国客户要的一款T恤，后来没货了。然后跟买家去信说这个款式没货了能不能换成其他的款式，相似的，只是图案不一样。我可以多发几个来弥补我的过失，这样子，完了买家说可以。反正我都是这么操作的，大部分买家都是接受的。
4、商品质量控制
商品质量也是没有货源的卖家需要特别关注的点。
就我的经验而言，我觉得现在淘宝商品的质量都还可以，只要认真挑选，基本上没什么残次品。
我的方法是，先看淘宝卖家或者商品的信誉，看买家的评价。
而且，对于头几次合作的淘宝店铺，肯定是要先看样；老客户的货，把握不准了，但是这个货感觉好卖，也买个样品看下。检查完样品的质量之后，再上到速卖通。
反正，如果淘宝商品的质量，检查了之后发现不行，就退回去，重新再买，还不行就跟买家协商退款啊。下次买了给个折扣什么的，一般都没问题。
5、物流问题
我按照交易额是能到四星的，就卡在好评上了。基本上都是没有及时收到货导致的。
前一段时间上海小包爆仓，一星期才上网，到美国都要1个多月。
现在我尝试联系了个邮局，2天可以上网，但是价格太贵，不能发太多。
物流这一块希望做得比较好的卖家可以分享一下。
