惠州电子商务网店直通车优化培训

　说到直通车，相信很多卖家都会说两个字——烧钱。而且无论在论坛还是在群里都有一大帮老卖家告诫想要加入直通车的新手们:直通车是不错，但是新手只有烧钱的份，那些关键词都被炒到天价了，而且新开店铺没信誉，上车了也只能增加流量，成交很少。新手卖家要开好直通车，就得做好优化，直通车优化讲求三步骤，哪三步骤?由请弘毅教育淘宝培训***讲师张老师为大家介绍下淘宝直通车优化技巧。推荐阅读:惠州淘宝培训*的学校

　　一般来说，直通车优化有三个阶段。一是，以关键词为主，提升店铺基础;二是，以活动为主，提高网店权重和自然搜索流量，稳定销量;三是以转化为主，重点关注ROI和CVR。下面，张老师以一家主营内衣的淘宝店为例，简单说下淘宝直通车优化技巧?

　　*阶段:做基础

　　下图是接手店铺前一个月，直通车流量的三天转化情况:

　　从下图可以看到，接手前的直通车不怎样打理，流量很少也不稳定，关键词的质量分波动很大，每天都有低于5分的关键词出现，而且，还加不上高分词。

　　针对以上情况，采取以下措施:

　　(1)选款。从好评率、利润空间和点击率等这些方面来考量，然后定款。

　　(2)加词。一般加个20左右，词的结构一般是中心词+一个属性词，用来引流。

　　(3)出价。前期出价最少得是市场平均出价的1倍。用以引流，提高点击率，养词，提高质量分。

　　(4)地域。前期养词，选择流量大，点击率高的地域来投。

　　(5)店铺。除了让掌柜优化标题和详情页外，还需要掌柜做好关联销售及搭配套餐，增大店铺访问深度。

　　在此过程中，店家确定了一款小胸聚拢一片式无痕内衣单品作为主打款式，集中力量去优化这一款的直通车。经过一段时间的优化调整，明显是有上升的趋势。当*批加入的这部分关键词达到8分后，开始逐步加词，梯度出价。

　　先加的是精准词，出价比*批词低，但要高于市场平均出价，加完精准词后我们可以加大词，出价和市场平均出价一致。当各项数据都稳定了，ppc也随之得以下降。

　　第二阶段:做销量

　　在*阶段，我们确定了店铺的主要引流款，明确了产品和店铺的路线后，就要根据目前店铺的产品走向增加销量，以达到提升宝贝权重，增大自然搜索流量的目的，从而活跃整个店铺的气氛。在这点上，从两个方面下手做销量。

　　1、活动

　　活动分两种:店铺活动和官方或者第三方的活动。店铺活动，从开店初就一直在做，但店铺客单价相对较低，活动力度也不是很大。因此，掌柜想要相对较大的流量来冲销量的话，可以选择折800这种较为大型的第三方活动。这样不仅能更容易获得大流量，成交转化也不错。

　　2、直通车

　　销售额=流量*点击转化率*客单价。这方面主要是从流量来源、点击率、平均点击花费及点击转化率几个方面进行入手优化。

　　(1)流量来源:主要是一款宝贝建多个计划，每个计划上不同特色的关键词，低价引流。

　　(2)点击率:关键是主图和直通车推广标题。由于这款宝贝的优势是价格低的，价格有优势，所以在主图和标题上我们就要重点突出价格的优势，这样卖点才会突出，当买家看到价格也就有欲望去点击。

　　(3)平均点击花费:这个可以通过提高质量得分及直通车关键词踩高压低的操作手法来降低的。具体做法是:对平均点击花费高的关键词降低出价，对平均点击花费低的关键词进行扩词。这样重复操作，整个直通车的平均点击花费就降下来了。

　　(4)点击转化率:针对转化率，点击转化率高的关键词提高出价扩词，点击转化率低的关键词降低出价。

　　第三阶段:要ROI

　　当产品的销量不断攀升，店铺权重逐渐得以增加并趋于稳定时，直通车也已经稳定下来了。

　　1、店铺

　　2、直通车

　　感谢张老师分享的淘宝直通车优化技巧。张老师还说，在多年的淘宝店经营中总结出，在众多的淘宝推广方法中 ，直通车相对来说是比较有效的推广方式 ，但就是太烧钱了，对于刚开淘宝店铺的小卖家来说，是可以试试的，起先会亏点，但是坚持段时间，会发现流量一下子爆增，转化率也高，销售量也就提高了。弘毅教育祝所有淘宝卖家生意兴隆!