买家和卖家之间的信息是不对称的。信息不对称是指一些成员拥有其他成员无法拥有的信息。具体来说，就是买家对产品的了解没有卖家多，面对海量的信息，买家只能根据掌握的有限信息作出购买决策。在此前提下，就容易因为交易双方信息不对称和市场价格下降而产生劣质品驱逐优质品的现象，形成盲目的价格战，从而使买家开始以价格作为*判断标准--相同的商品，哪个便宜就买哪个---导致真正高品质的商品销售不出去。那么，淘宝宝贝定价怎样才能让宝贝卖出高价呢？接下来就由广州新川教育（原远行教育）专业淘宝电商老师为我们讲解:
怎样才能让宝贝卖出高价举一个简单的例子:一件经典款女装热卖之后，其他卖家会跟着仿制，最直接的市场竞争方法就是降价。为获得价格优势，需要在面料、工艺等方面进行调整。但在相似度很高的图片和宝贝就很可能在推广时面临不被买家认可的困境，从而导致价格的恶性循环。
如何使宝贝既不陷入价格战，又能卖出合理的价格？简单的说，一个宝贝的价格具备双重属性:一是实际标价，即买家的支付价格，也就是直接的价格数字:二是品质信号，也就是人们所说的恶“一分钱，一分货”。高品质的商品通过高价向买家传递“我具备更高的品质”这一信号。
除了价格之外，销售高品质宝贝的卖家需要向买家发布更明确的品质信号。将页面做得精良，甚至在宝贝详情页面放上产品的每一个加工流程图等，可以从各个细节向买家传递明确的信息:宝贝的出处和品质与低价产品不同，他具有不可复制性。
品质信号的传递是需要卖家投入金钱和时间 成本的。高品质产品有以下特点。
产品差异，简单地说，如同样是羽绒服，面/料、羽绒含量、工艺有很大的差别。产品品质差异是基础。 成本差异是指高品质和低品质卖家提供的产品属性的成本差异。例如，同样一款女装，甲卖680元，乙卖180元，但是甲承诺“不满意退货，同时邮费卖家承担”。这就传递了一个概念:我对我销售的680元的衣服品质更有信息，而这种信心意味着更高的服务成本，这是第品质卖家无法承担的---高品质卖家的定价中已经包含品质信号的成本。 产品的品质差异必须是买家可以感受得到的。现在，买家对产品品质的分辨主要方法。除此之外，文案、证书、服务等也可以形成明显的对比。 实力信号，即第三方提供的资质证明，如淘宝网的“假一赔三”的服务、“天猫商城”标志灯，或者品牌授权、工厂实力等。 ;服务信号是指针对待定级别的VIP会员提供免运费、无条件退换货等服务。这是低品质卖家无法效仿的，因为过低的价格没有给运费留出空间。此外，产品独特的外包装设计也在告诉买家“我是与众不同”。 销量及好评信号，如销量大、好评多对产品品质是很好的注释。细雨如丝柔情缱倦缠绵，可是千里之长的缘分线，一头连着绿色的希望，一头连着红色的梦想，一段是快乐的记忆，一段是开心的飞扬。好雨喜雨带给你幸运如意，早春轻寒记着添衣。感谢大家的收看，今天的淘宝商品定价规则（五）:怎样才能让宝贝卖出高价就分享到这要想了解更多淘宝电商的课程内容就请多多关注我们，也看上我们的:广州番禺新川教育（原远行教育）官网查看，或是扫描下方二维码:pyyuanxing添加我校的公众号，更多精彩内容等你来发掘！
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