1 做业务是一个怎样的工作？
2 为什么别人做业务工资月入过万？
3 为什么经销商不愿意和我合作？
4 为什么产品的价格没有别人的优势？
5 为什么销售任务越来越重？压力越来越大？
6 为什么客户不愿意回款？ 讲师简介 今天的中层干部，正承受着前所未有的压力，上级希望自己执行到位，下级希望自己指挥得当，同级希望自己多多配合。一提到现状，很多人都会用“忙、乱、累、烦”来形容。
许多中层干部并非管理类专业出身，而是因工作出色，由专业岗位提拔到管理岗位上来，因此常常沿袭过去的工作和行为模式。对于管理，他们经常依靠零散的经验和感觉，并没有真正形成系统的、科学的、实操性的管理技能。
本课程给出一个中层干部管理工作的全景图，帮助中层干部全面理解管理内涵，由内而外的提高自己的知识与技能，从而全面提升自己的管理绩效。 课程详细
客户致胜策略——渠道为王
我们只谈收益
通过课程，您可以真真切切地感受到业绩的明显变化，收益的显著上升。我们不会承诺你的工资会翻10倍，20倍，30倍，我们只会保证您的收益将是您课程成本的10倍以上。
我们只谈技术
实打实战的技术，来源于终端实战的总结，多家*企业应用实践的精华。我们的培训师都来自营销管理行内，亲身经历从导购员、到业务员、到总经理的十余年成长，这是我们课程最朴实的质量保证。
我们只谈创新
我们着重时效性，我们的每一堂课程都在不断与时俱进，不断添加新内容。从低端到高端，从线上到线下，从城市到农村，我们善于打破传统的销售模式，我们与您将一起探索销售的新领域。*限度发挥团队“小宇宙”的终极目的,为公司赢得市场，那就请您赶紧加入我们的课程中来吧！
前言
请思考以下问题:
1 做业务是一个怎样的工作？
2 为什么别人做业务工资月入过万？
3 为什么经销商不愿意和我合作？
4 为什么产品的价格没有别人的优势？
5 为什么销售任务越来越重？压力越来越大？
6 为什么客户不愿意回款？
团队组建
1、 分组搭建小团队，选团长、参谋；
2、 选队名、口号；
3、 团长郑重承诺“保证完成任务” ；
4、 各组团队风采展现。
授课方式:讲师详细讲解团队组建要求，由各学员组成不同小团队分别执行。
课程大纲:
*讲 深入研究分析市场的作用
一、为什么要分析市场
1、普通业务员和业务精英的区别
梁氏定律——决定业绩和收入的9大因素
2、产品导向？客户/市场导向？逻辑思维导向？
3、一个人跑业务？多人跑业务？
二、多维度进行深入研究分析
第二讲 分析市场的管理工具
一、分析产品的管理工具
1、产品线价格分析工具
二、分析当地市场的管理工具
1、作战地图的构成要素
2、工具2——时间作战工具
三、分析客户的管理工具
1、 工具1——360度客户普查表
2、 工具2——客户格局分析
四、分析竞争对手的管理工具
1、 工具——XLS工具
第三讲 开发与维护客户的战略部署
一、开发怎样的客户
二、客户的布局是决定销量的关键
1、布局、方向
2、 “围棋”营销策略
第四讲 客户为什么不愿意合作
一、了解客户的经营策略
二、客户的期望值是什么
三、请给客户合作的理由（做你的品牌有什么好处）
四、客户拒绝你的理由（客户为什么会拒绝你）
第五讲 怎样维护好客户确保不流失
一、树立标杆客户，淘汰劣质客户
二、管理好自己手上的资源
三、管理好终端产品的库存
四、管理好客户的毛利
五、别忘了把竞争对手管理好
第六讲 优质客户都去哪里了
一、优质客户都是用资源炸出来
二、优质客户都是用心培育出来
第七讲 怎样拜访客户
一、上门拜访前的准备
二、上门拜访前的应对准备
三、有效拜访客户开场白
第八讲 客户谈判技巧
一、客户谈判技巧
二、谈判注意事项——6个千万不要
三、谈判细节技巧——6个主动
四、快速掌握客户的软肋——4个故意
第九讲 合作合同的签署
一、合同的类型与核心事项
二、签署合同的注意问题
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