如何正确选择做淘宝直通车推广关键词

  这里的关键词就是淘宝买家的搜索词。当买家搜索某个关键词时，推广的宝贝将展现在淘宝直通车的推广位置上。既然关键词这么重要，我们该怎样选择关键词呢？有哪些关键词的方法呢？就由广州新川教育（原远行教育）的专业的淘宝电商梁惠清老师为大家讲解！

  *种方法:将淘宝直通车提供的关键词作为宝贝关键词。

系统推荐:系统根据宝贝相关性信息提取的推荐关键词。 相关词查询:在搜索框中输入任意关键，查询本关键词及相关关键词的流量等情况。 正在使用的关键词:当前账户中其他淘宝使用的关键词。  使用宝贝标题中的关键词。 合理的使用宝贝详情里的属性词。 合理的使用淘宝网首页搜索框下拉列表中的关键词。 合理的使用搜索结果页面中“你是不是想找”及“更多筛选条件”中的关键词。 合理的使用“类目词”中的关键词。  为关键词合理定价

  很多卖家不知道关键词到底该如何出价。下面介绍如何为宝贝定价以确保收益*化，以及如何根据该定价下的流量价值合理调整出价。

 1.根据流量价值调整出价

  首先介绍两个重要概念:转化率和流量价值。

 转化率=成交量/点击量

 流量价值=利润 x 转化率=宝贝利润/成交需要的点击量

 列如，宝贝的利润是20元，每带来1笔成交需要50个点击，那么转化率就是2%，每个点击平均带来(20 x 2%)元的利润，这元就是该宝贝的流量价值。也就是，这个宝贝关键词价格只要小于元，流量越高，卖家的利润就越高。

  点击转化率随着排名的上升而提高，但是相同排名差距之间转化率的提升幅度不一。转化率提升幅度就是流量价值提高幅度。

 2.合理定价

  上面讲到，流量价值决定了出价，宝贝的定价又在很大程度上决定了流量价值。下面介绍一种帮助卖家合理定价，以达到收益*化的方法。

 总收益=单笔利润x成交量

  大家都知道，在成本已知的情况下，宝贝定价越高，单笔利润越高，而每个定价又有与之对应的成交量。所以，在定价范围内，可以找到一个值，使 总收益=（定价-成本）x 成交量

  这个值是*的，也就是说，这个价格会让掌柜获得*的收益。

  例如，宝贝的成本是100元，定价为120元、150、元、180元时的平均成交量分别为240件、160件、80件，这3种定价的总利润分别为4800元、8000元、6400元，所以，该宝贝在定价为150元的时候，总利润是*的。

  梦想不是虚无飘渺的，它是一种理性、是一种追求，是一种力量，激励人们去拚搏，去实现自己的“梦想”。----广州新川教育。今天的如何正确选择做淘宝直通车推广关键词内容就分享到这，要想了解更多关于淘宝电商的课程内容就请多多关注我们，也可以扫描下方二维码，添加我校微信公众号，更多精彩内容等你来袭，感谢大家的收看！谢谢！

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