标杆营销商——
《连锁总部销售体系》方案班
2019年8月27-29日 ● 深圳站
连锁品牌需要的不是销售
连锁品牌需要的是
培养销售的销售体系
您的连锁品牌是否遇到过以下情况 :
1、连锁战略很好,商业模式很好,产品质量很好,门店几十万的投资经营成本,面对客户却不知如何更好的销售产品?
2、连锁总部不知如何给加盟商/直营店的销售人员培训什么内容,课程不知如何设计,销售训练复制系统不知怎么做?
3、加盟商/直营店总是说没有客户进店啊,进店看了一会就走了,怎么办?
4、产品优势好像很多,如何提炼差异化卖点,和客户需求结合,设计销售话术。
5、为什么门店总是说培训没有效果,客户根本按照这个套路来,销售培训没用。
6、门店销售一离职,业绩就下滑,如何人走,销售经验留下,让销售经验内化成企业销售手册,变成公司可传承的财富。
7、招新销售,给一本销售话术和产品介绍,要背熟悉哦,自生自灭,靠理解和悟性做销售,搞一个末位淘汰机制,还行吗?
8、门店管理者一到月初月底就变成激励大师,我们的目标是多少,我们要努力要加油,月底还是没有完成目标,怎么办?
9、师傅带徒弟不会教,销售人员成长慢,拿客户练手试错,赶走了客户,伤害了品牌。
10、门店如何提升成交率,客单价、连单率、复购率、老顾客转介绍如何开展?
1、建体系:
不靠能人,不怕人才离职,靠销售体系取胜;
2、有卖点:
客户听的懂品牌卖点,产品卖点,价值卖点;
3、知客户:
领会客户对产品需求,减少拿顾客试错成本;
4、懂分析:
分析各客户认知与期望,挖掘痛点设计话术;
5、会推荐:
有效推荐公司产品方法,多种产品连带销售;
6、速成交:
制定符合客户的购买逻辑,达成共识的成交;
7、强训练:
销售人员知识,态度,技能的有效训练方法。
8、增业绩:
提升连锁门店销售能力,实现连锁总部利润;
【开课时间】 2019年8月27-29日(三天两夜)
【开课地点】 深圳
【一人投资】 5980元/人
【组团投资】 16800元/3人+1老板免费
温馨提示:2019年12月31日起,价格调整为6980元/人。
【连锁企业EMBA】 标杆营销商EMBA学员企业免费参加
【温馨提示】 本次课程为方案班,为保证课程质量,请带电脑参加;仅限8-12家企业,35位学员,以缴纳费用顺序,报满即止。(课程训练为主,深度研讨,案例分析来自学员)
凡参训企业将获得以下超值服务:
1、课前填写《销售问题诊断表》建立数据库,持续落地跟进
2、课中拿出《1套销售手册+8套销售话术》+《连锁总部销售体系改善方案》
3、标杆营销商承诺:3天2夜带回去一套属于本公司的销售体系,现场制定出销售体系,咨询师/老师现场辅导。
【培训对象】 老板、总经理、营销总监、销售总监、培训部、督导、运营经理、店长等;为获得佳的落地效果,产生佳绩效,特别建议黄金团队组合:老板+总经理+营销总监+运营经理+培训经理+督导+数名精英店长!
【企业辅导】 本课程可为企业量身定制内训服务,欢迎咨询。
模块一:连锁总部的销售体系搭建核心
1、建连锁总部销售体系6个利益
2、连锁品牌的销售体系结构设计
3、门店销售体系打造的3个步骤
4、打造的销售复制体系
5、卖产品功能到卖客户场景设计
6、支撑连锁品牌持续盈利的销售体系
模块二:连锁总部的销售体系流程
1、销售体系流程的核心思想
2、直营店销售体系流程设计
3、微信朋友圈图片视频设计
4、接待客户的销售流程设计
5、客户体验式感受流程设计
6、门店开场白,客户寒暄,探询需求、
价值重构,价值呈现,疑问解答设计等
模块三:连锁品牌的卖点提炼
1、公司/老板/客户案例故事化传播
2、连锁品牌的理念如何生动化讲解
3、连锁品牌竞争力如何价值化证明
4、连锁品牌的卖点如何差异化诱购
模块四:连锁企业产品的卖点提炼
1、提炼产品卖点5个核心
2、高价格的产品卖点提炼
3、低价格的产品卖点提炼
4、客户引流产品卖点提炼
5、利润/形象产品卖点提炼
6、高频/低频购买的卖点提炼
模块五:连锁品牌目标客户的购买逻辑
1、目标客户画像模型分析方法
2、目标客户进店和不进店原因
3、客户判断价值和成本的逻辑
4、客户选择购买和不买的因素
5、客户大脑和销售大脑的区别
6、客户总是说:考虑一下/太贵/货比三家/商量一下原因
模块六:连锁门店销售话术的设计
1、新/老客户销售话术设计
2、解除客户警惕话术设计
3、客户利益买点话术设计
4、屏蔽竞争对手话术设计
5、客户认知成交话术设计
6、链接顾客感性话术设计
7、提问销售策略话术设计
模块七:连锁门店成交踢单的设计
1、客户有购买动作的信号
2、门店销售踢单工具设计
3、与客户共创双赢的方案
4、临门一脚成交方法技巧
5、高利润高连单率的成交
模块八:连锁门店薪酬绩效激励考核
1、连锁门店销售选育用留
2、连锁门店销售薪酬设计
3、连锁门店销售考核设计
4、连锁门店销售激励系统
5、连锁门店销售誓师大会
6、连锁门店销售 PK 设计
模块九:连锁总部销售体系复制
1、销售经验萃取复制
2、销售体系课件设计开发
3、销售手册销售话术设计
4、新百问百答的话术编写
4、销售训练方法策略
5、销售体系迭代升级方法
李一环
◆ 标杆营销商首席讲师
◆ 企业营销实战专家
◆ 标杆店长复制咨询师
◆ 标杆销售商创始人
◆ 销售话术萃取项目发起人
李一环老师是企业营销实战专家,他被营销领域称为不可多得的三位一体老师,丰富的营销实践经验+深入浅出的表达能力+营销咨询师的分析能力,他的营销理念:让企业的营销在市场中更有竞争的力量。
个人简介
一位不折不扣的营销实践者
李一环老师提倡"从战争中学习战争"、"从销售中学习销售"在营销过程提炼出本公司方法论。快速复制,减少试错成本,提高企业利润。
他是市场营销专业,有十余年的营销实战经验,有上市公司和民营企业的工作经验,从一线销售、营销总监、职业经理人成长起来。
一位执迷不悔的新零售研究者
他专注销售动作和消费者行为研究、对B2B和B2C销售有深入的研究,是销售行为专家、营销体系咨询、销售培训体系打造、企业销售定制咨询、大客户销售、产品卖点提炼,销售话术提炼萃取、销售案例经验萃取,销售团队经验萃取等。
他是销冠赢单利器讲师,销售话术萃取专家,标杆销售商讲师,标杆销售经验萃取复制首席顾问(已开通:今日头条、百度百家、搜狐网、*价值网、网易、UC、新浪网等专栏,可在百度搜李一环了解)
一位风趣幽默的培训咨询师
标杆营销商培训项目:《年度营销新增长》《利润型店长》《连锁总部销售体系》《连锁总部店长手册复制》《标杆销售经验萃取复制》《标杆店长经验萃取复制》《产品卖点提炼与销售话术设计》《门店新引流》《赋能新销售》《大客户销售策略》《赋能新销售团队》《大客户拜访》《赋能型月子中心销售培训》《客户购买逻辑及心理学》《赋能型销售教练》
标杆营销商咨询项目:《企业销售体系搭建》《销售课程定制开发与设计》《销售团队训练体系搭建》《标杆销售经验萃取复制》《标杆店长经验萃取复制》《门店销冠复制体系》《企业商搭建》。
标杆营销商出版书籍:《黄埔店长手册和黄埔店长表格》《利润型店长日记》《营销分析工具和手册》《黄埔销售话术提炼和黄埔提问销售》《黄埔导购手册》《黄埔门店销量》《早该这样运营公众号》
学员见证
课程照片
参加《连锁总部销售体系》您将收获
一个打造销售体系的思想
一套复制销售的销售体系
一套公司卖点提炼的销售方法论
一套产品卖点提炼的销售方法论
一套销售话术设计的销售方法论
一套从卖功能到卖方案的销售方法论
一套从卖点转化为客户买点销售方法论
一套提高成交率/客单价的销售方法论
标杆营销商承诺:
3天2夜带回去一套属于
本公司的销售体系
现场制定出销售体系
咨询师/老师现场辅导
连锁企业如何搭建自己的连锁品牌商
赋能直营店,赋能加盟商,赋能连锁经营管理人才
《连锁总部销售体系》《连锁总部店长复制手册》
《利润型店长》《年度营销新增长》
助力企业搭建连锁品牌商
如果您觉得出来学习麻烦,成本过高,我们将针对咱企业实际情况设计课程,老师深入企业帮咱培训 !
