创意的六种招式

 虽然房地产广告多得让人眼花缭乱,但总结所有的广告创意也不外乎以下六种招式。

 1.实话实说式

 这种方式是*简单、同时也是*直接的一种广告创意。它在实际广告中的表现就是开门见山,标明地理位置、楼盘售价。

 2.梦想实现式

 这种广告创意是在楼盘广告中为购房者塑造梦想,从而使自己的楼盘成为某种身份的象征,以期吸引那些渴望张扬的客户。

 3.商住布波式

 用商业环境展示项目价值。

 4.富豪大宅门式

 用一种夸张的气派营造豪华的居住理念。

 5.心情小户式

 将浪漫与拮据融合统-一 这是一种对营销小户 型非常有效的方法。

 6.美满家庭式

 为美满幸福的家庭规划他们的生活理想。

 (二)创意的基本原则

 一是目标受众要"*";二是广告目的要"*";三是背景分析要"精密";四是商品定位要"精辟";五是诉求概念要"精致";六是创意表现要"精巧";七是文案撰写要"精简";八是画面影像要"精美";九是预算编列要"精要";十是媒体计划要"精实"。

(三)创意的共鸣因子

 房地产广告创作不同于--般生活休闲商品的广告创作,它需要先使购房者产生共鸣,产生认知、态度、行为的改变而*终促成购买行动。创意至少要包括共鸣因子。1.利益因子

 房地产的广告创意为了能让购房者觉得有意义,必须能够充分了解该房地产的综合效益性,能够帮助他们解决居家生活中的种种需求。换言之,就是要在广告中传播产品或服务带给购房者的"实质利益点"。

 2.优异因子

 房地产广告创意要让购房者了解商品的独特利益,了解该房地产的利益点与其他同类产品的优势和差异所在。换言之,就是要在广告中传播产品或服务带给购房者的"独特点"。

 3.强化因子

 房地产的广告目的如果是为了巩固现有购房者的品牌忠诚度,就必须让他们对品牌产生"心理定势",就要在广告中传播产品或服务将带给购房者的"生活场景"与"生活提案",主张让购房者有更多的理由来说服自己。

 4.艺术因子

 房地产的广告创意要引起购房者注意而且感兴趣,必须要重视赏心悦目的艺术表现,而让购房者能对广告产生注意和情绪冲击,并乐于阅读或观赏。换言之,就是要在广告中传播产品或服务留给购房者的"品牌个性"。