广州卡耐基和谐销售培训

　——快速掌握成交方法 提升销售业绩

一． 课程描述
　　 协助您的销售团队成员成为销售人员中*秀的20%或者10%，甚至加入顶尖的4%中。
学习完整的、系统的销售技巧——包括策略性的销售理念、潜在客户的开发、如何接近客户并取得客户的信赖、如何确认客户的需求、产品介绍的特点、推荐步骤的设计、约谈合约及处理异议和商讨价格、如何向公司推销你的产品、如何进行投资报酬率等等，帮助你的销售团队成员在销售技巧产生大的跃进。
帮助您的销售团队成员打造两项成功销售最重要的基础——“个人的管理”与“自我的激励”，使他们在从事销售的每一天，都保持意志高昂的心理态度，每一刻都能够有效地运用时间等

二． 学员反馈

顾美网络有限公司 李冲

以前做销售我只是自己一个人盲目冲冲冲，很辛苦而且收获很小，通过上这个课程，我觉得拼劲是要自我暗示和调整出来的，同时方式方法更重要，所以说要在快乐当中做销售，科学的方法往往可以事半功倍。

奥华广告公司 　候　义
　　对以前模糊的销售意识有了很大的改观，了解到销售工作还是有一定的方法和技巧的。黄老师的课声情并茂，很感兴趣，希望多进行这样的培训。

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　　通过培训，我系统地掌握了销售的基本知识，对营销过程所遇到的问题，我学会了有的放矢，并通应用这些技巧进行有效的解决问题。
　　通过培训，我的视野也拓宽了许多，以前在工作过程中只能在某些环节加以攻略，范围较窄，这样对客户的说服力不强。这次学到的知识让我觉得思路清晰、反应更加敏捷。只要在以后的实战不断注意，相信自己的能力在很短的时间内会大步提高是。通过培训，我的心态也发生了很大变化，这对以后的工作也会有很大帮助。

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　　接受黄老师培训后:1． 可以条理清晰整理出与客户沟通的步骤。2． 发现自身业务能力的不足，应多加强学习。3． 要把从课堂上学到的知识不断应用到现实中去。4． 培训知识很容易应用到实际工作中去。

三． 教学内容

顺 序

课程名称

目标

*节 建立和谐       ·与客户建立和谐关系的四种方法
      ·与客户交往注意的十个问题 第二节
引发兴趣       ·为什么在产品说明前要引发兴趣
      ·引发兴趣的三种方法 第三节
产品说明       ·产品说明的总原则
      ·产品说明的具体方法 第四节
引发动机       ·为什么要引发购买动机
      ·引发购买动机的方法 第五节 完成交易       ·什么是购买信号
      ·运用成交试探
      ·衡量成交法成交
      ·其他的九种成交方法