招生策划在招生中占有非常重要的地位。无计划不成方圆，招生策划存乎一心。一方面，招生策划要结合行业市场;另一方面，招生策划要不断创新，要善于有所突破，善于与时俱进、善于另辟蹊径，积极探索运用新方式方法，形成自己的独特思路，不要总是大家去挤一条路，一座桥。 　　少儿教育培训机构，校长老师对学生的学习成长肩负责任，没有这个基本责任感的机构是不应该在这个市场上生存的。我们在创办一所*连锁的作文培训学校时，首先课程质量应该是保持*标准统一标准的，因为培训服务不同于一般的产品与服务。同时，品牌培训机构应该形成自己的核心竞争力，找到符合自己的市场切入点。 　　1/在招生宣传上，学校不仅应关注近期利益和经济效益，也要关照长期利益和精神效益，要结合学校发展实际状况，多角度考虑权衡。目前，学校教育宣传大量存在宣传为招生“做秀”，不仅停留在战术层次上，而且很多学校宣传的出发点，是为招生“做秀”。为了拓展招生市场，一些学校借助传媒，便策划了种种事件进行新闻炒作，而不管学生、家长的需求是否被关照。

　　2/不分招生与宣传的先后轻重。学校招生关注近利，教育宣传志在远利。学校在发展的不同时期，招生与宣传侧重面应有所不同。一所学校在建设初期，应关注市场开发，打好招生基础。这段时期，要注重教育培养目标的设计与开发，注重服务需求及改进，向学生家长、社会宣传学校的价值追求，把有限的人、财、物资源用在招生市场开发上。此时，教育宣传是学校招生的一个重要手段。学校发展到一定规模，拥有相当市场份额后，若仍然是类同于流浪汉的做法，不去关注形象塑造，就必然会减损教职员工和社会力量的支持，而在低水平中兜圈子。 　　3/宣传意识未能跳出自发阶段。只有战术宣传，而无战略宣传。大概是作文培训加盟市场发展滞后的原因，宣传只是为招生而设计的，并没有使招生宣传与学校形象战略和品牌战略相一致。缺位宣传战略思路，学校即便有了宣传活动，往往也会出现形象展示前后相左的情形。我们也看到，作为消费者主体的学生与家长，自由选择培训产品的时候，还无法做到理性判断和正确选择。这也正反映出，我们的培训机构所提供的产品同质化严重，打不出特色牌。