近两年，教育培训从业者，都会有这样的抱怨。招生难，发展受限，而人力成本、招生成本，教育教研成本却在不断攀升。教培行业进入阵痛期，有一定的时代，但总归办法总比困难多。培训学校如何快速招生，有什么新的招生渠道，怎么拓展招生方式，线上怎么拓展引流？这些都是大家关注度较高的问题，小编整理出了目前教育培训招生市场上，线上和线下的主要招生渠道和部分渠道的详解，希望同样关注这些问题的从业者有所帮助。 　　1.搜索引擎广告（SEM） 　　渠道优势：见效快，用户精准度高。缺点：费用日趋升高。用户基数大的平台有百度、360、搜狗、UC等。 　　2.信息流广告 　　目前今日头条(抖音)、百度、知乎、腾讯广点通流量相对较大。 　　3.搜索引擎优化（SEO） 　　利用搜索引擎的规则提高网站在有关搜索引擎内的自然排名。 　　4.新媒体 　　微信公众平台、微博、抖音、小红书、今日头条等等使用基数大，人数覆盖大的APP，针对人群特性和用户行为习惯，选择用户属性相符的平台搭配专门的线上运营人员，对品牌的曝光、口碑的传播很有帮助，且相对于付费广告成本低。 　　5.社群营销 　　线上通过新媒体、论坛贴吧、博客社区、微信朋友圈等利用一定的活动或者礼品、电子资料等等吸引入群，线下通过地推实物礼品、宣、平面广告吸引入群。 　　6.本地生活信息及交易平台 　　美团大众点评、支付宝口碑、百度糯米。用户关注的问题，一是师资、二是口碑、三是环境、四是优惠。这几个平台恰好能帮助用户解决相关问题，通过团购、1元体验课等方式有非常有效的引流效果。 　　7.分类信息网 　　58同城，列表网、赶集等 　　8.第三方合作平台 　　天才网、厚学网等 　　9.论坛贴吧 　　地方论坛、天涯、百度贴吧，育儿相关论坛。 　　10.问答平台 　　知乎问答、百度知道、悟空问答、搜狗，爱问等。 1、地推、派发宣页 　　内容需一目了然，排版突出重点，文字方面，需要突出培训机构的权威性和新颖性。 　　派发可赠送小礼品(广告衫、广告扇、气球)给学生，类似做课后调查，询问家长和学生有意向的科目，希望我们暑假开设的科目等，尽可能取得家长的联系电话。 　　2、社区活动 　　搭建培训招生咨询台，吸引家长主动前来咨询。来咨询的家长有两大类，一类是孩子刚刚需要上补习班，之前没有上过，这类客户问的大多是假期班，补习班，兴趣特长班，另一类是之前参加过培训班，现在想换培训班，原因肯定是上一家培训机构效果不大明显。 　　宣传产品要有好故事，家长安心就是孩子成绩成否进步，所以在宣传的时候需要补习前后成绩对比和成绩提升率，要拿出学员案例，比如：学习差但进步快的案例，学习中游提升至前的案例，成绩上游又获得奖项的案例，针对不同家长，讲述这些同学加盟咱们培训学校后的变化，获得了哪些奖项，听到这些，真的没有哪个家长会不心动的。

　　3、商圈活动 　　利用各大商场做一些文艺，或者文化课程比赛活动。 　　4、主题公开课 　　可以设置各种个性的主题公开课，尤其是少儿板块，可将科目与动漫、科学、节庆日相结合等。 　　5、名人讲座 　　请一些*人士，做结合机构自身情况做知识性货育儿知识讲座。 　　6、渠道、异业合作 　　可以结合公办学校、通过班主任或者其他任课老师的推荐宣传进行招生。 　　安排一次体验课，到学校进行一次公开课，因没有家长参加，主要是激发学生报名欲望为主，关键是与学校领导之间的社会关系和经济利益的妥善安排。 　　也可以开展异业合作，像专业做英语培训的，可以找马术培训合作一些活动、资源互换，像一些大型餐饮机构，也很乐意于一些教培机构合作等等。 　　7、会员介绍 　　教育质量好，就会形成口碑，每一个补习的孩子家长就是义务推销员，另外可以赠送礼品、购物卡，代金券，促进家长介绍。 　　9.线下广告 　　主要考虑周围5公里以内的商圈和附近小区电梯和公交站台。 　　10.保证续课率 　　保证已有会员不流失，保证课程质量和优质的售后服务，定期开展会员活动，建立会员日。与家长多沟通，保持紧密联系，给予会员续课优惠或者礼品。 　　招生关乎教培机构的存活与发展，招生的方式随着时代的发展也是层出不穷。但归根结底，做教育行业，一切应当以“育人为本”，只有真正的帮助学员成长，收获知识，才是教培机构的立足之本！