教育行业培训机构众多，因为激烈的竞争，导致现在的招生工作越来越难做。而生源是机构运营的基础，没有学生的培训机构是无法生存下去的。那么教育培训行业的招生工作人员该如何做好招生工作呢？招生管理系统存在的意义又是什么？ 　　1、定位招生 　　集中招生对象，锁定目标群体，若机构的招生对象为*、高中学生，那么招生工作人员的招生对象可以中学的差生为主。 　　2、现场招生填充数据库 　　通过现场摆点，以一定的优惠方式吸引学生及家长(优惠方案可在招生管理系统中设置，后续学生报名可直接选择对应的优惠)，通过学校的特色展示邀请学生到学校听公开课，并登记姓名、联系方式。后续需要招生工作人员将各自咨询数据输入到招生管理系统中各自的咨询页面，方便后续跟进。 　　3、公开课激活报名动机 　　把有入学需求的，填写进招生数据库的学生及家长请到学校，通过举办公开课的形式，以实景、实例、实效，让学生亲自体验生动有趣的课堂氛围，打消学生及家长的顾虑，踊跃报名。

　　4、以差异取胜 　　教育行业培训机构很多，机构要懂得以差异取胜。重点宣传自身教学特色、师资力量、软硬件设施等，突出机构对提高学生成绩的自信及努力。 　　5、数据库电话招生营销 　　通过招生摆点获得的学生家庭电话、地址填充到了招生管理系统的数据库，招生咨询师与目标客户进行电话沟通，了解学生的学习情况，根据生源的学习基础，有针对性宣传，达到吸引学生报名的目的。 　　在这个适者生存的时代，培训教育机构不能因一次的招生成功而产生满足或松懈的心理，任何时候的招生工作都需要尽力而为。而招生管理系统是培训机构辅助工具一般的存在，它将机构的招生工作信息化，清晰有序的数据让招生工作人员的工作效率大大提高。