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可以说一些客户感兴趣的话题或与业务相关并可以为客户带来好处的话题,而后待消除了生疏感后在把话题引向你的目的,而恰当的提问也会激发客户的兴趣,同时可以了解到更多的客户信息。这个时候让顾客产生兴趣是明智的作法一些重点的大客户更是要策略性的迂回前进。前几次接触甚至可以先不谈你的业务这时对方会很乐意接受。

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