随着直播电商渗透率的显著提升,在直播间买东西变成了越来越多用户的日常,也让带货主播的搜索热度和职业地位水涨船高。根据相关数据显示,对比带货主播近两年的招聘职位量:2021年7月,招聘职位为895个,对比去年同期增长了106%;2021年8月,招聘职位为1.4k个,对比去年同期增长了163%;2021年9月,招聘职位为843个,对比去年同期增长了74%。
而根据新的数据统计,各大一线城市带货主播的工资待遇也非常可观:杭州带货主播工资高,平均为12.3k;其次是上海,为11.3k;深圳、广州都上了10k;武汉、郑州、成都等地的平均水平也在9K以上。
如果你也想成为一名专业的带货主播,但目前缺乏技术,建议您来京淘教育系统的学习这门课程《抖音带货主播实操》课程,课程包含:怎样选品,主播直播话术应该怎样说,直播场景应该怎样搭建等等,你想知道的主播带货的知识点和技巧都会有详细的讲解。
(一)这是一门什么样的课程?
这门课程专为在抖音主播在电商带货中遇到问题不知道怎么解决的电商达人打造,课程将从抖音号定位、场景搭建、选品策略、话术指导、活动策划、流量获取、数据复盘全方位讲解抖音直播电商带货的方法与技巧。
(二)课程适合什么学员
1) 0基础想做直播带货,但没有技巧与经验;
2) 做直播有段时间,但效果依旧差;
3) 做直播一年多,效果数据还是差,找不到提升优化的方向;
(三)课时安排与收费标准
【开班时间】
每"周一"开课,滚动开班,随到随学(大型企业可定制内训)
【上课时间】
每周一至周五:上午 9:00-11:30 下午:13:30-16:30
【上课地址】
杭州市拱墅区泰嘉园A座703室
【学费说明】
课程模块不同,收费不同;免费试学,满意了在报名;详情请来电咨询:137-3556-1022
【限时优惠】
现在咨询,即可享受0元试听!来电咨询即可获得课程大纲及免费试听资料!!!先到先得!!!
(四)课程内容
部分 打造带货主播之超级表现力
1.带货主播角色认知
2.主播必备的技能素质培养
3.合格主播在不同阶段应对技巧
4.直播中产品讲解的专业度及逻辑思维
5.主播与镜头的距离捕捉
6.自信流畅的镜头变现力
7.直播中主播角度与灯光捕捉
8.训练克服恐惧紧张感
9.主播行动指令实操
10.直播成交的能量手势
11.情绪渲染的主播表情管理
12.主播应该掌握的产品分析方法
13.主播对标火爆高权重产品的思路和方法
第二部分 主播镜头表现力实操训练
1.直播定位与主播人设输出
2.主播上播镜头感实操训练
3.主播必备素质与表现力训练
4.有渲染力的成交能量手势
5.丰富饱满情绪的表情管理
6.直播心态与状态的掌控
7.讲解话术模板初步模拟
8.不同阶段的主播状态
第三部分 直播镜头感和表现力 强化提升与考核
1.独立上播展示镜头自信状态-评定标准
1.1自信放松的状态
1.2热情投入的程度
2.固定讲解话术流畅度-评定标准
2.1说话流畅,打结词穷卡壳等不超10次
2.2张弛有致、语言具有感染力不平淡
3.利用能量手势完成行动指令-评判标准
3.1能量手势与话术的配合节奏
3.2能量手势与行动指令协调程度
3.3表情动作呈现出的节奏感
4.主播与助播的配合流畅性考核
5.老师一对一点评
第四部分 带货主播之超级转化力
1.打造高逼格的带货直播间
2.主播与直播风格的定位输出
3.引共鸣抓平台4大类人群的暖场话术
4.打造属于你自己的开场话术库
5.直播开场语的套用公式
6.产品高效成交之逻辑分析
7.主播转化之卖点挖掘
8.主播高效带货秘籍—产品讲解八步曲
9.直播高转化的话术方案
第五部分 产品讲解逻辑实操训练
1.暖场话术与转化话术输出
2.提词表与产品八部曲制作
3.距离,灯光,角度,镜头等场景的协调性
4.单类目提词表直播
5.产品讲解八步曲实操
6.营销策略及配合转化话术
7.利用成交法则快速建立信任
第六部分 产品讲解强化提升与考核
1.实操演练—评分标准
1.1撰写题词表和产品八部曲
1.2 八部曲中体现成交法则快速建立转化信任
1.3逻辑清晰,表达流畅
1.4话术流程明确,有明确的转化目标
2.老师点评
2.1话术逻辑性点评
2.2建立转化信任度点评
第七部分 带货主播之直播热度拉升力
1.掌握平台流量增长的逻辑
2.直播间粉丝类型的认知
3.不同营销方案及转粉话术
4.玩转吸粉
5.利用用户黄金三秒吸引停留
6.高情商的粉丝互动技巧
7.转场的处理技巧与话术
8.杜绝秒进秒出的话术策略
9.双向联动型停留话术
10.利益导向型停留话术
11.停留与互动的话术要求
第八部分转粉互动停留实操训练
1.各种抽奖玩法实操
2.吸粉玩法实操
3.拉停留互动实操
4.话术提升转化与转粉
5.全套话术提升直播间热度实操
6.针对不同平台不同玩法的转化提升实操
第九部分转粉互动强化提升与考核
1.实操演练—评分标准
1.1开场白暖场话术的氛围提升度
1.2抽奖话术讲解流畅度
1.3利用六大互动话术技巧上播实操互动
1.4六大驱动力转粉话术
2.老师一对一点评
2.1话术的流畅度
2.2镜头表现力
第十部分内容脚本模型与话术
1.高人气直播间的团队配合
2.做好场控的步及方法
3.直播不同阶段的高氛围场控技巧
4.百万成交直播脚本的深度剖析
5.不同定位的直播内容模型
6.8种流程话术的高效融合
7.人货场全局通用脚本策划
8.利用脚本的主播快速成长之道
第十一部分脚本话术落地执行
1.团队分工与角色配合
2.团队策划各品类产品脚本(根据学员产品定)
3.团队分工配合实操,主播独立上直播演练
4.脚本快速熟悉与实操落地
5.实操服装鞋包类直播脚本
6.落地美妆、母婴类直播脚本
7.实操美食、家电数码等直播脚本
8.六大转场话术贯穿整个脚本演练
9.直播复盘分析,直播评比
10.课程复盘落地总结
(五)师资介绍
京淘教育除了有专业的抖音体系课程,授课讲师也是拥有非常多的实战经验,不仅能够把课程内容上的知识有一个很好的输出,还能帮你解决课程之外账号上的其他问题。
小韩老师:三年美工经验,八年互联网运营经验。参与研发"电商精英标准课程""电子商务岗位课程"、参与研发"传统电商"系列课程、独立研发"数据分析"课程。*电子商务协会特聘讲师、
浙江京淘教育科技有限公司特聘讲师。
小胡老师:毕业于黑龙江*新闻传播,前学而思教师,前哈尔滨电视台电台主持,头条学员,56万垂直账号主播及操盘手,沉浸式主播教学创始人,京淘教育特邀讲师,三级心理咨询师
