采购·物流与供应链管理研修班

学习背景Background              

进入20世纪90年代以来，受经济全球化的影响，企业面临的竞争压力越来越大，很多行业都进入惨烈的价格战。当销售额难以持续增长的时候，什么是第三利润源泉？那就是供应链管理！通过供应链整合，很多企业实现了低成本地高效运作，有效降低了成本，从而在竞争中取得优势。本课程将告诉你供应链管理的真谛和关键点，并通过大量的案例和实战，解读供应链对于企业的重要意义，从而在实际工作中能切实把握供应链管理。

学习目标                     

l  能够理解供应链管理的基本思想、实务操作和实施原则，掌握供应链业务领域组织管理的要点和供应链流程规划的方法；

l  可以在在供应链运营中运用先进的计划、采购、生产、库存、运输策略和技术，掌握供应链流程规划的方法和供应链环境下的战略规划、职能、采购、库存控制、交付与回收、策略；

l  能够掌握流程设计和优化的工具和方法，理解供应链管理的评估指标和模型。

课程体系                    

	课  程	授课老师	上课天数	上课时间
必修课（9天）	供应链管理策略与控制	蔡岳	2	2015/7/11-12
采购谈判、降本、合同管控及供应商战略管理	何芳	3	2015/8/14-16
精益物流与供应链管理优化策略	陈亮	2	2015/9/19-20
供应链管理沙盘模拟	王为人	2	2015/10/17-18
选修课（1天）	管理沟通与团队建设	邓优	1	2015/11/21
中层管理干部技能技巧提升	邓优	1	2015/11/22

 

课程大纲                 

供应链管理策略与控制

*章:供应链管理基础

一、通过一个案例，理解供应链的概念以及价值

二、企业的核心竞争力

三、什么是供应链管理？供应链管理能为企业带来什么

四、通过案例，理解供应链管理的核心

五、供应链的类型和与之适合的企业

六、互动分析，walmart供应链管理的成败关键

七、供应链的特征

八、供应链管理的目标与内容

 

第二章:供应链管理的应用

一、供应链战略的七个right

二、供应链管理与研发

三、采购管理与供应链

四、选择合适的运输方式

五、是否进行物流外包的抉择

六、案例分析:上海家化和联合利华物流的外包启示

七、供应链管理在企业间的应用，战略联盟对现代企业的意义

八、案例分析:芯片危机改变了手机行业

九、牛鞭效应

十、如何用供应链的思想维护供应商关系

十一、       供应商数量对于供应链管理的影响

十二、       IT技术在供应链管理中的角色和作用

十三、       ERP成败的关键

 

第三章:供应链管理发展的趋势

一、竞争战略下的供应链总的发展趋势

二、物流服务商的发展趋势

三、制造业供应链发展趋势

四、什么是精益生产

五、供应链联盟的发展趋势

六、与供应链有关的一些概念，包括项目管理，全面质量管理、JIT等

 

采购谈判、降本、合同管控及供应商战略管理

 

*章:如何从战略的地位来进行采购管理

---杰克韦尔奇眼中的采购

---采购的杠杆作用是什么？

---采购所面临的挑战有哪些？

---采购的核心任务

---如何运用核心任务来提升采购管理体系的建设？

---经典案例分析:索尼集团的采购模式

 

第二章:采购成本（管理）降低方法及工具大全

---采购成本降价的基本前提:供应定位模型

---TCO概念

---价格的二个关健影响因素

---如何降低外部成本

---如何降低内部流程成本

---如何降低共同成本

---电子采购在企业流程中的价值

---如何了解供应商的动机与喜好？

---供应商成本模型

---供应商价格战略

---供应商报价的三种方法

---价值分析/价值工程如何进行运用？

---ESI供应商早期介入法

---联合绩效测量

---分组:如何寻找最适合的成本管理方法？

 

第三章: 采购法务与合同风险管理要点

---法律上是如何定义合同的？

---日常的传真及邮件是合同吗？                    

---没有签字回传的合同有效吗？
---合同的成立与生效有什么差别？

---如何签订一个有效的合同？

---合同签字盖章就有效吗？

---如何区分合同的标的与标的物？
---合同成立的要件                                  

---什么叫要约？                       

---要约有哪些构成要件？

---要约邀请有什么特点呢？             

---为什么合同签署需要承诺？         

---承诺生效时合同成立吗

---承诺应该由谁来做出呢？      
---价格条款、质量条款、交付条款、付款条款如何制定

---为什么合同一定需要签违约责任？

---定金和违约金该如何制定?
---如何有效履行合同和处理合同变更?

---标的物孳息的处理?

---买卖合同中的风险承担与利益承受      
---如何在合同里面规避违约责任?    

---预期与实际违约的法律责任

---如何辨别默示违约？                           

---承担违约责任的方式？

---案例分析

 

第四章:谈判在成本降低里的作用-谈判的背景与策略                           

---谈判的定义及其特征                                                

---如何运用谈判中的资源分配

---采购与供应谈判会经历哪些阶段？                           

---.如何选择谈判的战略？　                   

---什么是采购谈判战略里面最重要的因素

---采购谈判的风险

---案例分析:某全球５００强企业谈判战略的选择

 

第五章:如何分析采购谈判的环境与挑战

--- EPC & PEPC                                                           

---波特五力模型在采购谈判中的作用

---供应商面对采购的三大战略                   

---PESTEL框架

---如何用ＳＰＭ来为谈判进行充分准备？

---分组实战:ＰＥＳＴＬＥ或波特五力的运用

 

第六章: 一些其它的采购谈判要点

---成功谈判者的特征                           

---如何看待团队谈判与个体谈判的利弊？          

---为什么采购方与供应方的谈判可以达成？

---个性和风格特点在采购谈判中的作用？

---采购人员如何在谈判中实现增值？

 

第七章:如何进行供应商的战略管理?

---供应商日常管理和战略管理的不同点有哪些？

---如何从采购与供应方的关系来考虑供应商的战略管理?

---什么是买卖双方关系图谱?

---买卖双方关系图谱对供应商战略的影响?

---采购方应如何了解供应市场来制定供应商的管理战略?

---供应商感知模型

---如何看待供应商对采购方关系的期望?

---采购方需要如何考虑供应商对我方战略的感知?

---如何运用供应定位模型来进行针对性的供应商战略管理?

---采购在企业的角色和定位对供应商战略的影响有哪些?

---供应商战略管理的全能模型:采购方/供应方市场管理矩阵

 

 

精益物流与供应链管理优化策略

*章:物流的重要性及企业物流系统的构建 

1.物流的概念、分类、重要性及发展趋势2.几个比较新的概念–JIT/VMI/Postpone/ RFID…

3.企业物流系统的构建                            4.企业选址战略及工厂车间布局

5.案例分析:计算器外壳按键的生产制造流程设备的车间布置

 

第二章:企业物流网络的设计与优化

1.企业物流网络的设计与优化                  2.企业物流组织设计

3.经典案例分析:HP(惠普)打印与影像事业部全球供应链延迟中心的建立                 

4.运输与配送管理                                   5.竞争如何影响运输方案的选择(案例分析)

 

第三章:采购与供应商(含第三方物流)管理

1.供应商的选择与评估                            2.了解供应商的动机与喜好   

3.供应商绩效测量                                   4.供应商关系管理         

5.案例分析:安满奶粉公司的供应商管理分析

 

第四章:仓储管理 

1.仓储合理化标志                                   2.库存的分类及库存的弊端

3.仓储管理流程案例分析                         4.仓储管理与5S 

5.仓库盘点                                              6.物流仓储管理的安全问题(案例分析) 

 

第五章:库存控制 

1.库存控制系统流程                                2.库存管理与控制的中心问题 

3.经济订购批量(EO)                              与JIT

5.判断库存控制有效性的绩效评估     

 

第六章:物料需求计划 

与生产计划流程                         2.几个MRP相关的概念: 主生产计划,BOM,提前期 

的解决方案-考虑安全库存          4. MRP的解决方案-考虑订购批量

5.实战演习:MRP解决方案

 

第七章:供应链管理 

1.供应链的定义及优化                                          2.供应链的范围及两类供应链的比较 

3.标准供应链运营参考模型                       4.建立整合型的供应链

5.全球供应链的演变(1970年以前到2000年以后)   6.供应链的复杂性

7.供应链的失误分析(Nike/Cisco/HP案例分析)        8.通过供应链参与竞争

9.面对供应链的新趋势我们能做什么?  

 

第八章:供应链的度量与外包 

1.新供应链的6项基本原则                      2.供应链的度量方法

3.标准供应链运营参考度量模型与度量标准           4.第三方物流与维修合作方

5.第四方物流与供应链专家

供应链管理沙盘模拟

流程