哈喽大家好，最近有很多小伙伴向我了解：销售就是玩转情商这本书。今天就把销售就是玩转情商这本书相关的几个问题都整理出来给大家参考下。分别是：《销售就是玩转情商》，《销售就是要玩转情商》--听书简述，《销售就是要玩转情商》读后感??

1.《销售就是玩转情商》

樊登一直在推荐这本书，很好奇，买了一本。花90分钟，翻完了一遍。我印象中的重点：——————强调情商的重要，其中同理心很关键。多倾听，理解对方需求和处境。放空自己，认清自己。明白可以向谁寻求帮助？明白可以给客户带来什么价值？和四种类型的客户，打交道方式不同。1.强势领导型2.易受诱惑型3.稳定型4.深思熟虑型

2.《销售就是要玩转情商》--听书简述

今天下午听了一本书《销售就是要玩转情商》樊登讲这本书是为了以销售作为场景来体现情商的重要性。情商低的销售员会是什么样子？1、善唱独角戏：与客户没有链接2、容易激动：客户表现出意向就以为可以拿下这个订单3、容易让步：客户刚以张口质疑，就退步4、喜欢做无用功：不知道谁可以决策，就做了大量的准备工作5、容易放弃：一遇到强悍的客户提出质疑，就觉得没有戏了作者为以上提出三个建议1、放空自己，自察自省2、做回原始人3、正确判定自身的情感如何开发更多客户资源1、延迟满足：为了获得更大的目标2、开发客户：在有鱼的地方钓鱼提高客户好感度的情商：1、做人真实2、同理心倾听3、-审视自己的自尊心。从而审视自己是否以自信、放松以及真诚的态度去面对他人。 - -创造属于你自己的“麦基66条法则”（就是掌握客户信息）----展现自己的能力，快乐的工作。提高成交能力的情商：1、把客户当合作伙伴2、明确自己见客户的目的提高询问客户技巧的情商3w，why，what，what步骤：1、认真审视你约定销售会面的过程2、多问，少说教3、考验客户愿意做出改变的决心4、了解客户的故事提升议价的情商1、敢于谈钱2、具有转身离开的思维方式在生活中的诸多细节，会体现出情商的不同。

3.《销售就是要玩转情商》读后感

读书目标：了解自己销售中的不足，提升自己的销售软技巧作者科林·斯坦利想对我说的话：她希望我通过询问的方式让客户自己找到“病症”所在。找一个问责的伙伴或者导师作者写这本书的目的是让我提升销售方法：1做销售下定决心2向自己提出棘手的问题a/你为什么想要赚更多的钱b/为了使想你的收入目标，你愿意付出什么样的努力3为成功做规划4管控自身情绪5找一个问责的导师或者伙伴计划行动：1清晰的分类微信里所有人2每日增粉5人，不主动去找寻客户，就等着自己的销售渠道“干旱”3打造有血有肉的朋友圈增粉表格日期 人数 增进目标。 已完成人数2020.2.14-2020.2.29 1582目前人数 16*5=802.142.152.16

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