电商，是当下最火热的行业，很多人希望参与其中，在这个过程中你会遇到跨境电商的工作怎样，下面小编来解读下这个过程中你会碰到的2021年还能做跨境电商吗？，传统外贸企业入驻跨境电商要怎么做？，入职跨境电商初体验感受，我不建议个人做跨境电商，跨境电商选品工作的关键与核心是什么，跨境电子商务要怎么做啊?，这几种人不要做跨境电商??等一系列问题！
1.2021年还能做跨境电商吗？
前些天回老家和一些远方亲戚吃饭，期间大家问到我现在在做什么，我说在做跨境电商。他们一脸懵逼，问跨境电商是什么。我说简单来说就是把我们*的产品卖给外国人，只不过是在网上。他们勉强明白了：哦，是做出口的啊！但是对什么是跨境电商还是不了解，一方面是因为跨境电商在国内还算萌芽期，另一方面确实是因为隔行如隔山。后来亲戚就问我，做这个赚钱吗？做起来难不难？启动成本高不高？现在入行晚不晚等等一系列问题。由于马云的功劳，*人对电商已经非常熟悉了，尤其是我们女人，更是几乎每天都要上淘宝浏览一下。现在的国内电商市场已经非常成熟，各大平台以及卖家之间的竞争相当激烈。但任何一个行业，只要你想做都不会太晚。只有做的好与不好的区别，没有能不能做的问题。还是那句话，想要入行很简单，想要做好不容易。种一棵树*的时机是十年前，其次是现在。今天我就给各位想要从事跨境电商的新手朋友简单介绍一下入这行应该怎么做，希望大家看了以后能够少走弯路。我把自己这些年做shopee的实操经验和学员经历，以及一些shopee常见玩法都写在了《中小卖家做shopee的赚钱故事》这本书里，想要了解更多shopee玩法的朋友，我可以分享给你，让你少走很多弯路！ Shopee开店注册及入驻流程首先，你得开一家shopee店，而Shopee的入驻渠道大体分为了两类，*类是官网自主入驻，第二类是招商经理合作渠道。不管是哪种渠道，基本的开店流程都和上图一样，先进行线上提交，然后会收到审核资料填写邮件，根据要求提交资料，通过审核后收到开店邀请邮件，自己注册完成就好。2、 Shopee开店的入驻要求是什么？· 营业执照：企业营业执照、个体工商户执照、电商营业执照均可· 法人身份证：营业执照提供谁的身份证就是谁的，否则审核会不通过· 电商流水：提供近三个月的国内或跨境电商流水，流水金额只要不为0就可以· 其他资料：手机号、QQ号、QQ邮箱等，注意所有资料均不允许重复使用3、审核周期多长如果你是自己在官网进行申请提交的话，审核周期会长一些，一般可能要半个月到一个月的时间。但是如果你通过像我们这种招商经理合作渠道进行提交入驻，基本上5个工作日内就能下店。当然有时候也会受申请卖家数的影响，但是波动不会太大。三、核心在于店铺规划1、店铺基础设置可以看一下上面这张图，当我们拿到新店的时候，像卖场名称、卖场图片、卖场介绍、卖场头像、卖场封面这些都是空白的，什么也没有，需要我们设置。卖场名称的设置：我提供一个参考的商店名称设置模板，大家可以根据我说的这个模板设置自己的卖场名称。格式如下：账户名+主营类目+主营产品。举一个例子，我的账号是XXX，我做的是包包，那么我的卖场名称就可以设置为：XXX包包 小方包 链条包 斜挎包 。卖场图片的设置：卖场图片相当于我们的淘宝海报，主要就是放一些我们的卖场活动，热卖产品等信息，图片的尺寸是1600*800像素，最多可以放5张，一般我们是放三张，一张放我们报名的官方活动图，一张放我们自己的店铺活动图，一张放我们的热销产品或其他重要说明。卖场介绍的设置：卖场介绍就相当于写一个一两百字的自我介绍，有标题有内容。*行是标题，我们写的是自己的卖场名称和主营类目，展示出来的时候显示的是红色字体，很显眼。第二*我们写自己的发货物流说明、售后说明以及一些工作时间、折扣活动等等，建议大家还是用较少的字把意思表达清楚，不需要建议长篇大论！头像和封面设置：卖场头像和封面是根据自己所做的类目来选择的，只要是和自己类目相关，符合自己的产品风格就可以，比如你做母婴，你就设置一个看起来很温馨的找头像，你做宠物就放一只宠物狗的头像。2、确定一个自己要做的类目Shopee覆盖了东南亚6亿人口，超过52%的人口在30岁以下，年轻化的消费群体对母婴类、家居类、3c电子类产品的需求就比较旺盛，所以Shopee每个站点的热门类目也基本是这几个。既然这些类目在Shopee上是比较热卖的，那么是不是我就从这几个类目里面选择呢？我建议大家在选择类目的时候，除了考虑热卖外，更要考虑自己对类目产品是否熟悉，不要去做自己不熟悉的类目，因为后期我们再做规划的时候，会有一个关联搭配类目，用于提升我们的客单价，如果你选择了不懂的类目，后期规划运营都会遇到一堆解决不了的问题。3、如何选出自带流量的产品我们总结出了四个常用方法，爆款跟款选品方法、爆款属性选品方法、国内热销平台选品法、竞争平台选品法。爆款跟款选品法：也就是别人什么卖的好，你就卖什么。但是因为“坑位原理”你需要做的比别人更好，优化的更细才行，比如他们没优化图片的，你优化加了卖点，另外在价格设置上也是技巧的。爆款属性选品法：爆款属性选品方法，在操作上比跟款要复杂一些，因为需要我们自己去分析爆款属性，然后需要我们根据爆款属性去1688等选品，所以稍微有点难度，但是也因为有难度，我们建议主要采用这个方法，避免全部跟款同质化严重，店铺权重起不来。大陆平台及竞争平台选品：这两种选品方法其实和跟款选品差不多，只不过是从跟款shopee平台变成了跟款其他平台而已，shopee竞争平台跟款因为是同一个市场和人群，所以参考性别比较大。而大陆电商平台跟款，其实存在一定的概率出单，毕竟市场和人群不同，所以只建议有一定产品判断能力的人用这个方法。虾皮现在是跨境电商中的一个大机会，我们有不少学员做虾皮已经月入过万，但并代表每个人都可以，对大部分人来说，只要肯学肯做，一个月赚个几千块还是比较容易的。就像我一个学员，她还是兼职做的shopee，每天白天工作闲下来的时候就会选品、聊聊客户。晚上下班回家的时间就用来上新产品、处理订单。常常忙活到深夜，因为*台湾地区的客户都是夜猫子，22点到次日凌晨是下单高峰，但是辛苦并快乐这着，效果也是不错的。平均一个店月利润能有2000左右，而这样的店她目前有3家！再比如，下面这家的店是一个95后美女做的，全职一个人做了四家店，我记得应该是去年四月份找的我，然后到六月份的时候一个月就能赚9000多块钱了。*我还要强调一下，Shopee虽是大机会，但并不能躺赚，做Shopee会很累，想朝九晚五舒舒服服赚钱根本不可能。我们这些厉害的学员业绩都是怎么出来的？兼职的利用上下班路上和休息时间赶紧学习，下班回家就开始操作，熬到半夜，全职的更新全身心投入到虾皮开店中，甚至还有些宝妈边带孩子边学习操作，所以说吃不了这份苦就赚不到这份钱，躺赚不可能。更新1：看了一些评论，有人质疑我没有自己开店，这里简单说一下我自己做shopee的成绩：我从16年开始做Shopee，到现在已经有将近5年的时间，目前团队发展到了100多人，19年销售额1.5亿。去年双十一也有不错的爆单。70个店铺，36000单，单店*14000单，算是破了一个小记录。很多人好奇，我们是如何做到这样规模的，是不是有什么绝招？其实没什么绝招，只是我们自己在摸索的过程中形成了一套系统的虾皮打法。并且经过实践，只要掌握这套打法，小白卖家也能做出不错的成绩！ 如果你也想做Shopee，但是不知道如何操作，可以联系我了解更多。关于shopee更多玩法，我都写在了《中小卖家做shopee的赚钱故事》里，包括很多我们自己的实操经验和学员经验，可以帮你快速全面的了解shopee。 更新2：大家都还很关心shopee的物流以及定价问题，这方面我在另一篇回答里有详细地介绍过，感兴趣的朋友可以看一下：shopee的物流怎么操作，如何解决物流问题？shopee店铺价格应该怎么设定？
2.传统外贸企业入驻跨境电商要怎么做？
传统外贸企业入驻跨境电商要怎么做？ 近年来，面对订单碎片化、成本上涨、互联网营销的“入侵”、行业的重新洗牌等情况，传统外贸产业受到冲击。而对于很多外贸制造形企业来说，*劳动力飞速下降，人力成本和原材料成本比翼飞升，销量提升和成本控制意识企业普遍苦不堪言的压力，加上*去产能、去杠杆、环保风暴，国际市场贸易战和汇率波动，都在加大企业对外贸易中经营风险，重复性、低效率、同质化严重的传统外贸企业转型迫在眉睫。 传统企业有较强的研发能力，但是对零售终端客户在产品使用上的体验的感知，却不如零售渠道。因此，立足于自己的产品，或者自己所在行业的产品来打开跨境电商市场的企业，在保证产品质量的前提下，在产品调研上下工夫。所以，从事跨境电商的传统企业，除了可以借助自己强大的产品研发能力，还可以从零售渠道的客户反馈和海量的互联网信息中获得改进产品的信息。1 跨境电商平台B2C电商网站如eBay、wish、Amazon等。各个平台特点不同，市场定位不同，产品品类的优势也不同。在选择平台的时候，先到各个平台做产品调研如：目标市场、竞品情况、国内外竞争对手情况、产品短板、产品卖点、同类目产品销量排名，销售后服务等，调研好了，再开始创建店铺、运营尤为重要。这里不详细说明。2 自身资源进行整合扩张传统企业，产品和供应链资源最强这是无与伦比的优势，因产品数量可能制约跨境电商规模的增长，在这种情况下，可以选择供应链上下游企业的产品进行整合。比如生产LED灯泡的企业，可以整合上游的LED驱动产品，也可以整合一些围绕LED照明做智能家居周边的产品。选择产品其实是检视自身资源的过程，只要手上有过硬的产品，在不盲目扩张类目的前提下，进行一定的整合也是一个不错的方式3获客渠道多样化传统企业推广主要是展会、阿里巴巴、*制造等平台，这些渠道十几年来没有太大的创新，加上同行都在做，产品同质化严重，P4P价格越来越高，排名靠后的新来的企业根本获取不到优质的采购商。推广渠道多样化显得尤为重要。googleSEO、精准用户论坛推广、社媒推广、网红、海关数据挖掘等渠道都可以尝试根据自身情况尝试起来。 1 结合靠谱的系统获取客户也是非常有效的方式。比如上图盈店通后台，可以通过外贸侦探、贸易搜索即海关数据、社媒搜索（来自Facebook、twitter等社交媒体相关leads）、邓白氏数据等方式帮你获取潜在客户。2 社媒这里说下Facebook，Facebook月活跃用户22亿，用户量大，后台操作已经非常成熟。Facebook付费推广，目前成本相对较低，比alibaba，亚马逊平台上做P4P便宜，且竞争力没有这么大。阿里、亚马逊自身流量也来自Facebook等社交平台。 商家前期先找代理投放广告，测试过数据后再将账户拿回来自己投放（盈店通Facebook投放还不错，他们的优势是企业做外贸出口一站式优化，用户整合能力强）Facebook免费推广也要做起来，先建立Facebook主页，再通过小组挖掘潜在用户效果很不错哦。 其次也可以发帖、评论等方式也可获取用户。
3.入职跨境电商初体验感受
入职这家跨境电商已经差不多一个月了，心中有了很多对这个行业这个公司的体验和想法！！！跨境电商行业，我觉得是挺好的一个行业，也感觉目前这份工作比较适合我自己，内向的人。先说情况吧，在深圳某个跨境电商小公司，试用期5k，五险一金，不定时下午茶。具体的可以去某招聘网站去看，都有详细介绍。这里不一一介绍了。首先，加班问题，因公司而异。有的公司加班贼多还没有加班费。有的公司不加班。。。 你看到的大多数招聘简介会写弹性工作（就是要加班，别想太多），什么原则上不鼓励员工加班，就是不想给加班费。然而。。。。。然而，作为一个刚入行的新韭菜就机智的选择了一个不加班的公司，你没有听错，不加班甚至到点就走人，是不是很刺激。估计会有gang精会说，你这种入行小白怎么不加班，加班就可以学到更多，学习不好吗？年轻人加点班咋了。 这里我先怼一句：MD，我选择不加班跟你有啥关系。刚入行怎么了，最为新人开始阶段都是螺丝钉，学啥我问你？上级肯定会安排重复动作的任务给你，你哪有时间去了解去总结去学习，真搞笑。入行小白就应该有更多的时间去了解这个行业，上班时间老板会轻易放过你，让你摸鱼？那种半夜给我发邀面试的，直接拉黑，屏蔽，挣个钱觉都不让睡了。 刚才有点小激动，回到话题。这个行业大多数公司都有加班，钱多还行，钱少。。。。。。看着办吧。反正我现在进了不加班的公司，每天晚上有更多时间去总结今天学的和去网上找相关行业资料，让我很快上手，并且知道很多概念。加班减少的是你自我总结的时间，不建议小白去加班公司。实在没办法，那就趁加班多问别人问题，减少损失。其次，公司氛围挺好，线上沟通交流，社恐的福音啊。公司没有嘈杂的说话声音，只有键盘敲击声和鼠标的点击声。这样投入工作的时候更能专注。真的比我上家公司好多了！ *，下午茶，团建活动有挺多的，公司氛围也挺好的。公司都是年轻人居多，交流起来好一点，但因为这样人员流动性很大，可能这周你还跟他反应产品情况，下一周他就不再公司了。 其实这样也没什么，我们来工作的目的是来学习东西，让公司为自己赋能，打造自己的核心竞争力。生命中有90%的人都是你的过客，我们珍惜好剩下的10%就好。经过这段时间的自我反省，自我认知。我逐渐明白自己想要什么，适合什么。*毕业的迷茫终于算是走出来了。问我怎么走出来的？那就多去尝试不同行业，你可以做自己不讨厌的工作开始，一个一个试，其实本质问题还是自我认知的问题，不知道喜欢什么也不知道适合什么。那就多走走多看看，趁年轻多跑跑！！！
4.我不建议个人做跨境电商
首先，不论是否是跨境电商，个人不建议完全抛弃目前所做的工作，全身心的投入到一个陌生的行业，除非你所做的行业，真的没任何前途即使没有前途，你也应该三思而后行进入跨境这个新行业，你没有任何经验，要立马赚钱，是很难的 ;没有任何一个行业能随随便便成功，做跨境电商也一样。*，你要先评估你自己的货源资源，是否有适合海外市场的产品 ;第二，你要评估你自己的职业规划，是要做跨境电商的工作，还是创业。第三，如果你没有任何经验，不要拿自己的钱来玩很多毕业生，甚至一些做了很多年外贸的朋友，只是听说跨境电商很热门，大家都在做，殊不知，我们已经在这个行业做了很多年了，虽然你觉得是新鲜的，但是对我们来讲，竞争从来都那么大 ;也从来没有好做过。消耗型的成本，投入了就没了，所以单资金方面，个人要做出几百单，是得备用一些的，虽然就是几万块 ;以没有操作经验的来讲，这风险，是很可能分分钟碰到的；其实以知乎这里年入百万的来讲，亏几万是没什么；但是对还在职场上工作的朋友或者毕业生来讲，几万块，也许就是很大的我相信很多人，去重新接触一个新的行业，是为了赚更多的钱。但在此之前，我要告诉各位，传统的跨境电商，比如亚马逊，已经是一个重资产的行业，如果你还想着一个人，开个店，传几个产品，刷刷单 ;然后就坐收美金 ;我想你首先要把心态摆好 ;新的行业，你首先得花学费去摸索这个学费，很可能，就是交代给了你的库存。如果你能觉得能承受这点压力，那可以开始切入做跨境电商。 有不少的朋友通过自身的产品优势，记住了，是产品优势，在跨境电商上从0到每天几十单，这个是不难的但是由于跨境电商并不能积累客户；所以这是一个循环创业的过程也就是，你可能会不断的做listing，不断的推广和优化，但是并不是每个listing都能赚钱 ；先尝试着利用碎片化的时间，去开店和学习，直到你觉得你适合这种工作状态，并且有足够大的热情来创业 ;如果你在工作的时候，尚没有那么高的自制力，让自己每天都在研究，那就别创业 同样都是卖产品，B2B更加偏向的是客户谈判，是一个可以积累的模式 ;也许会随着自身引流能力的不断提高，不断从小积累出自己的客户 ;同样建议可以利用互联网协作来操作 ;技术的东西，该外包外包 ;自己只做自己擅长的那部分。 说一个事实给各位即将进入跨境电商行业的朋友。1、跨境电商目前还是处于红利期，至少比起国内天猫来讲，推广一个链接动辄几十万的广告费用，2 、跨境电商已经不再属于可以随随便便让人成为暴发户的行业，已经是一个需要精细化运作的行业 。3 、找一个已经在这个行业里做的不错的人，去请教，可以让你更有方向 ;至少，你要清楚知道，真正的风险，隐藏在哪里 ;因为每个行业，都有做好的，也有亏傻了的。本次的分享一篇文章无法涵盖很多的知识点，可能很多时候无法解决你的问题，可以找我，备注：今日头条。我是感恩，做电商已经有多年的时间了，在这个行业总结了一套快速爆单的经验，有想要学习电商的朋友或者开始做电商，不懂得怎么操作运营，我可以教大家如何从零开始快速爆单。免费领取电商学习课程，每日分享免费的电商运营实操干货，先到先得，解决你电商的各种问题。
5.跨境电商选品工作的关键与核心是什么
跨境电商选品工作的关键与核心答：一、个人偏好，身边资源，个人可用于运营的资金情况：个人偏好是重点，不感兴趣的产品，调研就难以做到深入全面，产品都研究不细不深，再怎么也卖不好；其次，在基于偏好的基础上，还要考虑自己身边的可用资源，如果身边刚好有对应的资源，这本身就可以给你添加不少有利条件，至少，可以在打造的心态上让你占有更大的优势，需要说明的是，对于身边没有供应链资源的卖家，1688就是你的身边资源；选品需要花钱，不同资金实力的卖家，选品方向会有很大的不同，所以，可用于运营的资金情况也非常重要，需要提醒的是，无论你的资金多与少，都要学会将资金拆分，要分阶段投入；二、市场状况：选品一定要做市场分析，市场分析的维度和细节有很多，包括亚马逊上当前的销售情况，卖家数量多少及核心卖家的销量情况，搜索结果前边几页的产品情况，以及BSR排名0名的价格情况等等；三、 侵权要素分析：知识产权是红线，为了长期稳定的运营，为了避免发生非运营方面的意外情况，卖家在选品的过程中，一定要确认清楚产品是否存在侵权，可以通过向供应商咨询，和同行有经验的卖家交流，专利网站查询，注册专利的中介询问等来核实该产品是否涉及侵权要素，如果有，我的建议是坚决砍掉；四、产品综合成本考虑：衡量一个产品是否可以打造，要对产品成本进行综合考量，包括拿货成本、包装成本、运输成本、辅料成本、人工成本等，运输成本还要分别核算快递、空运和海运的成本，另外，还要考虑订货周期、是否有最小起订量、是否有现货、是否有很长的交期等时间成本相关因素，所有的成本要素都会影响运营的实际效果，必须考虑在内且考虑细致全面；五、竞品分析：任何一个产品，一旦初步确定下来，就要选取并分析多个竞争对手的情况。竞争对手是*的老师。我的建议是，从不同维度，选择20个竞争对手进行分析，包括竞品的表现、价格、销量、Listing详情内容等等，熟悉了竞争对手的玩法，你也就有了自己的玩法；六、多家采样：确定做一个产品后，一定要从多家采样，比较质量、价格、服务水平、包装细节等等，没有对比就没有发现，在对比中，可以帮你更好地了解产品的情况；七、小批量试销，成功就快速复制：没有谁能够保证一款产品绝对可以卖得好，所以，产品确定下来，结合自己的资金情况，结合对销量预期的评估，适当订货，进行试销，如果试销失败，分析总结发现也无法改善，果断舍弃，而如果试销成功，快速复制，批量推动；选品的方法和细节有很多，但如果能够沿着上述七点进行选品，成功的几率会增大，而即便失败了，也不至于太伤筋动骨。因为我一直秉持着活下来比什么都重要的理念，而上述我日常对孵化营学员的选品建议的总结，也正是为了达到“活下去”这一基础目的
6.跨境电子商务要怎么做啊?
这次工信部颁布的17家电子支付执照，也就是*正式确认了电子商务的发展方式所带动的gdp增长，13年*对电商出台了相应的优惠政策，当然地方也根据国98号文件相应的做出与当地相适应的电商扶持政策。你要做跨境电子商务有以下三种模式（仅供参考）：1、自建电子商务平台，与获得电子支付营业执照的17家（里面任意选择一家）支付方式合作，这样你的退税、关税、检疫等等一些问题解决比较方便。2、与其他电商平台合作，你提供物品，平台负责销售、推广、结算等等一些列问题。3、在其他电商平台上面注册，自己推广。利用已有的电商平台，能够快速的打开销路，结算同上。
7.这几种人不要做跨境电商
最近的时间很忙了，一直不知道没有时间去做专业的知识讲解。我今天讲一下，这几种人不要做亚马逊跨境电商呢，做了你也是难做成功的。这也是我遇到过很多人，看过他们很多例子的。*点,年龄太大的，就不要进入跨境电商行业呢。首先你要是对跨境电商一无所知，你的年龄又大，这个种人不适合做跨境电商。跨境电商是一个飞速发展的行业，从你学习到你去实践的，都是需要巨大的精力。要去学习各种数据分析，学会互联网的思维发展。做跨境电商的人很好有假期的，你这身体吃不消的，只会脱发更严重。第二点，不愿意学习的，这种人呢。放在各行各业都是不行的，都是失败者。跨境电商的这个行业，需要你不断的学习，不断的去自我充电，不断的去完善自身的。没有愿意学习的人，劝你做好本职工作就行啦，等你的下定决心学习在考虑做跨境电商吧。第三点，没有自制力的人。三天打鱼两天晒网的人，看到别人出去玩，看到别人去嗨皮的。就不去管自己的店铺的，不去做好自己计划和本职运营的人，虽然亚马逊上面没有要求及时回复，但是这个影响你客户购买体验感的。店铺有一点成绩，就觉得ok了。不去优化自己店铺的，不去继续精进自己店铺的人，那就不要做啦。第四点，想短时间把店铺做起来的人。我能理解你们的心情，但是做亚马逊的店铺不是一朝一夕的事情。就像咱们种地，那还有一个时间让它去茁壮成长呢。你一上来就想丰收，那也是不现实呢。想走捷径做亚马逊的，我劝你不要做。店铺被封的时候，那就是欲哭无泪的。踏踏实实做店铺，稳稳当当去发展。第五点，计划很完美，行动为零。这种人简直就不要做亚马逊的，晚上想着千条路，白天起来走老路。你计划做的很完美，行动为零。想着亚马逊能让你站起来，结果就是YY一下。千里之行始于足下。哈哈哈，讲了很多没用的废话，也是希望你们真正能够进入这一行，开始自己的跨境电商之路。加油，当然我也有可能说的不对，请不要对号入座。我且一说，您且一笑。
通过以上的讲解，跨境电商的工作怎样，2021年还能做跨境电商吗？，传统外贸企业入驻跨境电商要怎么做？，入职跨境电商初体验感受，我不建议个人做跨境电商，跨境电商选品工作的关键与核心是什么，跨境电子商务要怎么做啊?，这几种人不要做跨境电商??相信为你在进入电商行业提供了帮助，你将会赢得更美好的未来！
