随着时代发展，很多艺术类的学生都会考虑去国外深造下，艺术留学新模式 成为很多学生的一种选择，小编下面就介绍下2021年对艺术留学来说，是一个新的风向标，挪威艺术设计留学问题，摸爬滚打多年，用亲身经历带你走出德国艺术留学严重误区（下），艺术留学的趋势与特点，行业洞察 上篇：艺术留学价值链分析??，疑问，为您艺术保驾护航，下文会为您详细介绍下！

1.2021年对艺术留学来说，是一个新的风向标

今天是正月初八，康石石正式复工的第二天。在民间传说里今天是谷物们的生日，在这一天可以预知一年的收成，若是天气晴朗则说明今年一年风调雨顺，稻谷丰收。刚刚抬头看了看天，正是一片艳阳，今年的艺术留学形势和offer收成想必也是一年顺风顺水。哈哈当然不是因为节气才这么说，而是经历了去年一整年的波折，跨过年关进入新一年之后，全球留学形势的确正如今天北京的好天气一般，拨云见日般明朗了起来。01 对留学申请来说，2021是个好年昨天NEEA官方发布通知称，为了满足留学生的需求，2021年增加了8场托福考试，从2月19，也就是今天上午10：00开始就开放报名了。对大家来说，是一个好兆头。NEEA官网： 2021年留学趋势转好这件事，其实原因也不难理解。比如现在最热门的留学国英国的情况。其一，英国正式通过脱欧协议，脱离了欧盟，用首相鲍里斯的话来说，成为了一个全面控制海域的独立沿海*。脱欧之后的英国，对大家来说最直观的改变便是取消了对欧盟学生的一些优惠政策。骤然拉高的学费标准和更复杂的出入境限制导致来自欧盟的申请者数量下滑，英国为了应对这些变化、刺激经济复苏，也采取了一系列诸如重开psw签证、加强*质量监管、发放奖学金等措施来保障作为*经济支柱之一的教育行业发展。也就是说，不管是入学还是毕业后就业，给到国际生的机会都多了一些。其二，截至昨天，英国*发布的疫苗数据显示，已接种疫苗人数已经接近1700万，（按照每日新增接种50万人的速度，这篇文章发出去的时候必然已经突破了1700万大关）预计三个月内就能覆盖整个英国一半的人口；与疫苗进度同步进行的还有英国的封城行为，据BBC报道，自封锁开始以来，整个英格兰的感染率下降了三分之二，其中伦敦更是直接下降了80%，对全球有意英国留学的申请者而言，都是一个好消息。再来聊聊留学目标的另一个大头——美国，1月20日美国新总统拜登宣誓就职之后，大家正式踏入了告别特朗普时期一系列对留学生收紧政策的阶段。新任总统拜登明确表示了“凡是特朗普*在*一刻通过、在他上任之后生效的法规，他会暂停或者延期施行。”，并开启了一系列对留学生相对友好的政策。比如减少对H1-B签证的限制、扩大签证发放数量、对STEM专业人才开放绿卡、解除MCF*入境禁令等等。另一方面，在对留学生放宽政策的同事，拜登*的一部分重要举措就是大力控制疫情，早在特拉华州威尔明顿发表讲话时，拜登就宣布了自己上任100天内的3个主要目标：让美国人戴上口罩，让1亿美国人接种疫苗以及让大部分学校重新开放。*的热搜随着疫苗的进一步推广，很多*都先后发布了疫苗接种计划。包括但不限于意大利2021年开始铺设的*性的疫苗接种计划；法国2021财政预算拨出15亿欧元用于购买疫苗；加拿大总理公开承诺加拿大民众2021年3月开始全面注射新冠疫苗；而荷兰更是早在2021年刚开年就开放了疫苗接种……无论是老牌热门*英美，还是受到大家越来越多关注的荷兰、意大利、丹麦、瑞士、日本、澳大利亚、法国、加拿大等教育质量优秀的小众留学国，随着新一年疫苗推广的趋势，都将在2021年，呈现出新的面貌。02 2021年之前，我们积攒了很多经验不得不说，2021年真是非常多变的一年，不过再多问题也已经过去了，倒是给我们留下了很多宝贵的经验教训，让之后的路走得更稳当些：1. 世界名校也身处在变革中，申请形势随时可能发生变化。最有代表性的例子，伦艺，作为一个QS世界排名第二的名校，据不完全统计，在本次将将过半的申请季里，康石石给学生发送伦艺更改申请时间、申请要求、专业更改动向等消息提醒的次数就不下于5次，可以说是反复横跳、没有准信。除此之外，还有：与市面上大部分唱衰预测完全相反的、美国名校早申数据逆势大幅度上扬，目标瞄准了顶级名校的同学在很多人不看好的情况下，不约而同地选择了“抄底”；作为传统小众*的瑞典，在疫情的大环境下，留学申请数量反而逆势上涨13%，“小众”似乎也变得不那么小众了；意大利从1933年开始施行，已经施行近一百年的禁止同时注册两个*专业课程(Doppia )的禁令有望将被废除，原本留学热度就不断上涨的意大利，对申请者更友好了；疫情之下，反而由于申请人数量过大而无法按期给出申请结果的一系列英国名校；……这些说明什么呢？说明大家面对的就是一个变化速度越来越快的世界，名校从来都不是一成不变的，不变的只有越来越多的人与你一样瞄准了散落全球的名校，去争取那一个提升自己的名额。所以，认清自己的需求开始努力吧，对于学校给出的标准和时间，大家*将其作为一个底线的参考，在此基础上，做得更快、更强一些。2. 学校越来越会判断优秀的是你，还是你的申请材料了。2021年申请季虽说处在疫情的阴影下，但康石石东家的申请成绩很好，尤其在皇艺的申请上，*批offer下发，就直接发来了63封offer，可喜可贺。总结一下成功经验，我们越来越感觉到世界名校对申请者本人的兴趣，比如要求视频、比如在面试时发一些“不按套路出牌的快题”、比如各个学校自己的特殊挑战题、比如作品集只准上传几张图……很明显，对比像很多*里老师布置作业、做完交上去就完事模式的学生，名校更想要的是日常就会对设计、对生活、对挖掘自我有思考的学生。说白了就是，要申上世界名校，最重要的不是它们喜欢什么、你应该在作品集里做什么；而是你是什么样、让你自己变得优秀、去表达你自己。部分今年的皇艺offer这倒是与康石石一直以来希望给到学生们的建议不谋而合了，以前是希望大家提升自己，因为优秀比一张单纯的offer更有用；现在是学校要求大家提升自己，套模板、代做、讨好院校、试图摸清考官喜好……等“传统”操作，越往后走，连offer都换不来了。03 2021年，的确是新的篇章2021年在疫情的打击下，全球的经济形势可以说是受到了全面的影响，我国作为几个大经济体中*正增长的*，也陷入了很长一段时间的停摆。降薪、裁员、行业发展受限、毕业生求职缺口增大、考研热度暴涨……都是大家见过的问题。但2021确有了几分新年新气象的味道。康石石这两天正好看到武汉市人民*去年年底发布的*工作报告，称在疫情期间经济发展遭受“重创”之后，快速重振，预计2021年地区生产总值(GDP)增长将高达10%。不得不说，我们*就抗疫、复苏等一系列事项上面采取的应对策略的确是走在了世界的前沿，也可以说是一个全球大形势的表率吧，按照这个发展轨迹，全球各国也在或快或慢地走上了复苏的道路：2月上旬欧洲中央银行行长拉加德积极预测，此前为了防控疫情、实行封锁措施造成的欧洲经济萎缩或能从2021年年中开始恢复。此外，欧洲各国领导人审批通过的7500亿欧元的欧洲复苏基金计划，据欧洲央行的研究表示，对地区经济的提振力度将高达1.5%。这几天看英国的经济形势，英镑升值、股市上行，也是一片随着高效率的疫苗接种计划显现出疫情后强劲反弹的势头。英国首相鲍里斯已经确定将于2月22日，也就是3天后公布解封路线图，解封计划提上日程。美国方面，根据1月份的*数据，美国零售业销售额结束了连续数月的负增长，强劲增长了5.3%，这一增长是拜登上台后的复苏政策的成果，而后续还有1.9万亿美元的财政刺激计划，其中约有1700亿美元是专门用于资助学校的资金，以保证校园的正常开放。为什么要跟大家说经济，因为这真的就是最最最直观的，代表了每一个人对社会发展信心的信号。经济复苏，就是一个绝对的各行各业即将开始恢复运转、极大程度脱离疫情的负面影响的征兆。随着疫苗的普遍推广，短时间内病毒和疫情或许不会直接消亡，但它越来越影响不到我们了，对我，对你，对每一个人，都是积极的消息。说到这里，康石石看到武汉市*工作报告及其相关评论的时候，印象最深刻的其实是这样一句话：“疫情危机下，倒逼转型升级。为加快推动疫后经济复苏，武汉大力推进数字经济、线上经济发展，数字经济占比超过40%。” 危机能够迫使人类进步，而先行者交出的优秀答卷，对我们来说或许应该有一些启发作用，疫情后、2021年就是一个新的篇章了，新篇章的希望，就是新的行业、新的人才。正月初八，万物复苏，我们一起准备迎接更好的自己吧。更多问题，欢迎私信康石石。

2.挪威艺术设计留学问题

挪威现有公立高等院校38所，其中综合性*4所，专业*6所，*艺术2所，在校*生18.1万人，约占挪威在校生总人数的90.5%。现有私立高等院校20所，在校*生1.9万人，约占挪威在校生总人数的9.5%。 挪威各高校招收外国留学生的条件与要求有一定的差别，但其基本条件与要求大体相同。一、学历要求针对不同*的教育体制和学制，挪威对招收外国留学生的入学条件制定了比较细致的标准，对外国学生申请入学的学历要求也各有所不同。但是通常的录取条件包括，教育背景、学习计划、英语（或挪威语）水平、以及资金证明等。*本科：挪威高等学校接受本科生，对申请人的学历要求从高中毕业，到*在校*，甚至*二年不等。针对*学生是**以上教育背景，大专在读和毕业均可。硕士研究生：挪威高等院校有部分硕士专业课程用英语授课，主要是为东欧*和发展*家享受挪威研究开发署奖学金，或通过交换项目、配额项目等来挪的留学生提供教育，也接受少量自费留学生。部分交换项目留学人员可以选修硕士课程，但不能获得硕士学位。博士学位：申请来挪威攻读博士学位的外国留学生应该具备与挪威申请人同等的条件。但是，只具有硕士学位并不一定保证申请人就可以被录取。由于博士生的录取竞争性非常强，申请人应该在申请之前与其感兴趣的**联系。二、语言要求由于交流项目在不断扩大，挪威几乎所有的院校都参加了某些交流项目。因此，挪威院校采用英国教育体制的模式，用英语授课的专业也在不断增加。尽管如此，挪威高等院校授课的官方语言是挪威语，本科专业几乎全部用挪威语授课。留学生申请学习用挪威语授课的学位课程应具有良好的挪威语基础。英语语言要求：托福：500（本科）550分（机考170）以上；（研究生）雅思：5 至5 .5分以上。

3.摸爬滚打多年，用亲身经历带你走出德国艺术留学严重误区（下）

这篇文章主要为大家介绍一下德国的艺术院校、专业设置、语言考试等。1、艺术院校推荐柏林白湖艺术（柏林设计艺术） Weißensee Berlin柏林白湖艺术是一所德国公立艺术*，建校于1946年，学校开设艺术设计类专业众多，其中纯艺术专业包括：绘画、雕塑，设计专业包括：产品设计、视觉传达、时装设计、纺织品设计，空间设计。柏林白湖艺术在教学过程中注重理论知识与实践操作的结合。在教学上，学校创立了独特的跨专业学习方式，为不同专业的学生提供了相互交流的多元化思考环境。老师致力于激发学生的创意思维，因此学生可以跨*申请选修基础课程，包括：解剖学、摄影、丝网印刷等。此外学校还设立了不同领域的工作坊，为学生们提供专业齐全的器材设备，学生们都可以随意使用。由于学校和很多国际公司都有合作关系，因此学生毕业后有很多机会可以进入这些公司工作实习。学校所有艺术与设计专业均提供四年制本科和一年制硕士的课程。雕塑：10学期（300学分）舞台造型和服饰设计：10学期（300学分）绘画：10学期（300学分）时装设计： 4年本科（240ECTS学分），1年硕士（60ECTS学分）产品设计： 4年本科（240ECTS学分），1年硕士（60ECTS学分）纺织品设计：4年本科（240ECTS学分），1年硕士（60ECTS学分）视觉传达： 4年本科（240ECTS学分），1年硕士（60ECTS学分）空间设计： 2年硕士申请流程：在线注册申请，提交语言等级证明（A1、A2、B1、B2）次年1月份申请人将获得学校发出的“能力测试”邀请，这时申请人需要提交自己的作品集，当作品集通过预审后，需要在2 - 3天内参加学校的“能力考试”，这场考试分为面试和书面绘画两部分，考试地点在柏林。当学生通过“能力考试”后，便可以办理入学手续了。申请要求：“能力考试”通过证明语言设计专业：TestDaf 4；DSH 2；UDK C1纯艺术专业：TestDaf 3；DSH 1；UDK B2相关领域6 - 8周的实习证明作品集：申请人提交的作品集是判断学生是否能参加“能力考试”的*标准，因此申请人必须亲自提交作品集。作品集主题不做限定，但必须包含15 - 20幅优质的原创作品，创作形式包括但不限于绘画、照片、拼贴、视频、雕塑等）学生提交的作品集不应只展示出基本的艺术技巧和创造力，还要展示出申请人在创作作品时完整的创作思路，以及极具创造性的艺术风格。同时高质量的也会成为申请人的加分项。柏林艺术* Universität der Künste Berlin柏林艺术**士世界上公认的顶尖艺术学府之一，到现在已经有300多年的历史了。多年来柏林艺术*为艺术领域培养了无数顶尖艺术家。学校下设四个：艺术，建筑、传媒与设计，音乐，表演艺术。艺术柏林艺术*的艺术指的就是纯艺术，学生在进入学校后都需要进行一学年（两个学期）的基础课程。在此期间，学生将学习艺术设计的基础知识，并在学习过程中在老师的带领下，不断探索不同技术与工作方法的配合使用。基础年的学习为后续的专业课程提供了坚实的理论基础，学生从学习专业课开始，学校就会注意培养学生在艺术立场上的独特性，发展个人风格。教学过程中，老师与学生会进行探讨交流和实习，学生还可以参加讲座和跨*的学习项目。建筑、传媒与设计该致力于通过科学与艺术相结合的形式，研究社会、经济、文化的动态与人类的关系。会为学生提供充足的实践机会和工作平台。在基础*的大框架下，鼓励学生结合其他*相关知识探讨开放性的社会话题和创新性的概念设计。在这样的模式下，可以促使学生拥有独立的设计思维、科学的设计构架和扎实的理论基础。建筑、传媒与设计下设动态艺术、新媒体艺术、电影、交互设计、实验媒体艺术、视觉传达、建筑等专业。申请要求：布伦瑞克造型艺术（布伦瑞克美术） für Bildende Künste 布伦瑞克造型艺术是一所可以为艺术生授予博士学位和博士后学位的艺术院校，是欧洲*的艺术院校之一。学校专业分为三大领域：纯艺术、设计、艺术媒体研究，下开设纯艺术、设计、媒体、艺术教育和表演艺术专业等专业。其中自由艺术专业可以选择本硕连读。申请要求语言TestDaf 4；DSH 2；TELC C2学生必须在申请院校时就提供语言水平证明，若在申请时无法确认自己的语言成绩，也必须证明自己拥有B2程度的语言水平所有申请学生都必须参加“专业能力”考试。作品集：纯艺术专业作品集需要包含三个方面：1、20 - 30张能够表现出申请人水平的原创作品，表现方式可以包含但不限于绘画、拼贴、图形设计、印刷、雕塑、蒙太奇、摄影等2、提交1 - 3部电影、视频、音频作品（无时长限制）3、提交1 - 3部表现视听概念的作品，可自由选择表现媒介。所有作品都需要表现出申请人的创作意图和设计主题视觉传达、数字传媒作品集需包括20 - 30幅申请人的原创作品，主题可以自定，但提交的作品集内容需要包含设计过程中的前期调研、草图等内容2021/19学年各专业提交申请截止时间：不莱梅艺术 für Künste Bremen不莱梅艺术是一所集音乐与艺术设计为一体的艺术院校，学校为新生们开设又新生预备课程，同时学校拥有众多高级工作室，工作室对学生24小时开放，学生可以自由使用。学校多*课程结构使课程具有极高的自由度，学生可以自由的跨*选课，不受专业限制，充分的给与了学生权利和创作空间。学校艺术设计类专业为学生提供了优质的教师资源，使学生在就读期间可以有更多实践机会。纯艺术专业的学生课程包括：雕塑，绘画，绘画，摄影和媒体等，学生会在多领域中探索艺术。设计专业的课程致力于让学生成为具有独当一面的能力的设计师。学校在课程设置上融入了跨*的内容，结合计算机技术与艺术、实践与理论、创造力与专业知识。为学生提供了多元文化的学习环境。申请要求：语言学生在注册申请时需要提交A2水平/170 - 200课时的语言证明才可以参加“专业能力”考试。当学生入选后，还需进一步提高自己的语言水平，并达到 TestDaf 3 的水平。所有学生都必须参加“专业能力”考试。对于在“专业能力”考试中表现异常突出的学生，即使没有满足申请条件的高等学历认证或语言未达到要求，学校也可以破格录取。作品集：作品集须包括大约20件艺术作品，作品需要能够表现出申请人的创意思维和独特的设计能力，创作表现方式可以采用绘画、雕塑、摄影、媒体艺术、视频、概念艺术等形式。随作品集还需附上作品清单和一份书面证明，以保证作品内容为原创。作品集成功通过预选后，申请人将获得参加“专业能力”考试的资格。汉堡美术 für bildende Künste Hamburg汉堡美术是世界上最著名的美术之一，学校拥有超过200年的历史。学校开设有纯艺术、文物保护、舞台服装设计、雕塑、绘画、化妆艺术、服装文化、艺术治疗等专业。专业下设课程众多，让学生有充足的交流空间和学习机会，多*的交叉开设也使得学生具有了创新能力，通过不断的学习，也培养了学生了自主分析能力、实践能力。同时学校拥有众多的高级工作室和合作院校，为学生提供了更大了交流平台。作品集纯艺术专业作品集应包含至少25件艺术作品，表现方式可使用黑白/彩色拼贴画、绘画、摄影、视频、雕塑、装置、素描、色彩等，3D祖品需用照片的形式记录，并在作品中标注说明作品尺寸与制作材料。作品集需刻录成CD，并标注申请人的姓名。舞台服装设计专业作品集应包含至少25件艺术作品，表现方式可使用黑白/彩色拼贴画、绘画、摄影、印刷作品、素描、色彩、视频等。学生需要亲自将作品集递交至学校。化妆艺术、舞台服装设计专业作品集应包含10 - 15件申请人独自创作的艺术作品，作品表现形式以绘画、拼贴、素描、图形设计、实际作品照片为主。戏剧舞台雕塑设计专业作品集应包含25件申请人独自创作的艺术作品，作品若为照片形式，则需要提交清晰具有表现力的照片，并标注作品尺寸。2、语言考试接下来就要说说语言考试了，是否留学德国必须学习德语？这个问题的答案是肯定的，申请德国艺术院校必须有一定的德语语言证明！虽然有部分学校提供英语授课，但所谓的英语授课也只是这所学校所有课程中的某几门课程是英语授课，且这些课程还并不一定都是全英文授课。所以留学德国，语言也是必须过的一关，但对于艺术设计类专业的学生来说，相较于其他专业，语言要求也肯定要低很多。以柏林艺术*为例，纯艺术专业的同学一般只需要600 - 800课时的学时证明即可。但对设计类专业的学生要求则较高，一般是TestDaf 4，DSH 2，TELC C1。因此对于艺术设计类专业的同学来说，其实语言也是非常容易达到要求的～如果对于德国艺术留学还有什么疑惑，随时欢迎留言或私信进行咨询。

4.艺术留学的趋势与特点

艺术方面的留学慢慢的成为国内很多学生的方向，也有很多小白对于艺术留学并不是很了解，接下来就来分析一下分析艺术留学的特点。1、艺术留学目的国以英美为主，欧亚*上升明显美国拥有成熟的文化艺术产业，因此成为了*艺术留学生的主要选择。英国则以其艺术学术的创新，同样成为*留学生青睐的留学目的地之一。随着申请人数的增多，近几年*学生选择的*也变得更加多元。荷兰、芬兰、日本、韩国等*的艺术院校，逐渐成为艺术设计类专业学生的选择。2、热门艺术院校集中在英国伦敦和美国纽约根据留学数据显示，学生们意向申请的热门艺术院校中，排在位的院校均位于伦敦和纽约。比如，英国的伦敦艺术*以及美国的帕森斯设计、罗德岛设计、纽约视觉艺术、普瑞特艺术等颇受*学子欢迎，成为热门院校。美国的这4所学校有一个共同点，都是综合性较强的设计，涵盖了众多艺术设计专业，学生可以在学习过程中获得很多交叉*知识，丰富自己的学习经历。3、研究生留学群体逐年上升根据近几年的申请数据显示，前几年选择出国就读艺术专业本科的学生更多。如今，选择出国读研究生的学生逐年上升，其占比从5年前的30%，到今年已上升到约50%。4、申请专业更为多元从艺术类留学生的专业选择分布来看，占比最多的为服装设计，其次是平面设计、景观设计、工业设计。而从近5年来专业选择占比分布的动态变化来看，选择服装设计和平面设计的占比呈下降趋势，与此同时，选择电影、动画设计、工业设计、景观设计等专业的占比均呈上升趋势。

5.行业洞察 上篇：艺术留学价值链分析

去年(2021)的时候，我曾对艺术留学行业发展趋势做过如下7个小猜想，咱们一起看看实现了几个1：大量个人导师和小工作室出现，目前是近200家，还会增加数倍2：行业名的格局基本成型，1亿元营收是*梯队俱乐*槛3：资本角力开始，大市场的玩家都陆续登场【教育、留学、艺考和非传统教育领域的资本与玩家纷纷参与】4：*梯队开始追求差异化的核心竞争力，向上游产业链靠拢5：新模式开始出现，直接颠覆原有的“课时差价”与“高单价高盈利”的简单模式6：精细化运营与管理的需求增加，垂直行业人才出现短缺，跨界合作的前景看好7：艺术留学生的个性化体验是*一道门槛，“9500后学生+7080后家长”的组合需求正在悄然发生变化，不适应变化和固守原来成功模式的企业将会在未来几年失去竞争力，进入艺术留学机构活不好名单本周结束后，咱们通过更加具体的调研和系统思考也会作出一系列新的猜想，在开始“艺术留学价值链分析”这个话题前咱们先一起撩一下“艺术留学”的概念百度百科下的定义简直惨不忍睹，但多少还是可以参考下的，我这里不重复。我尝试着下一个简单的定义：艺术留学就是“去国外读艺术”6个字那所谓的“国外”呢，是包括世界地图里*大陆外的所有地区，什么美国、日本、韩国、英国、法国、意大利、北欧、*香港、*台湾、澳大利亚、新西兰、甚至以色利和泰国都算，想一想，语言、文化和教育课程体系必定有明显差异呀，有差异就有需求，自然会有生意可做。所谓“艺术”呢，是包括视觉艺术（visual arts）、媒体艺术（media arts）、音乐（Music）、舞蹈（Dance）、戏剧表演（Theatre）及这些领域和科学、工程、管理、教育、医学等*的交叉领域，都算作“艺术”这个范畴。这里面我们强调下，几乎每一家机构都会做这个“艺术”细分专业分类，建议大家综合、谨慎、仔细参考，我分类的标准是按照美国国际艺术标准里界定的“艺术”分类展开的，这点非常重要，有利于咱们清晰认识到行业边界和预测发展趋势，后面几周也有更加详细的资料涉及到，会分享给大家。继续展开咱们讨论，又一个件事情一定要注意：艺术留学不是简单的 艺术+留学单用“艺术”或者“留学”的行业视角看都是偏差很大的，举个例子：老婆+饼不等于老婆饼。文稿中有一张详细的艺术留学相关行业领域简图，大家可以打开参考下我想吐槽的是：简单组合的惯性逻辑其实害人不浅，“秀才识字读半边”的思考范式贻害无穷。2016年 可以称作艺术留学2.0时代的起点，也就是资本开始介入了这个行业，其标志性事件是ACG新三板挂牌和新东方并购斯芬克，其实，在这个时间节点前后，传统中介和艺考领域的玩家都已经开始加入（入坑），但做大做强的并没有，这些玩家就是这种“我也能做”的思考方式，后续的发展也一再证明简单惯性的思考一定不行，那种“我能做好留学就一定能做好艺术留学”和“我能做好艺考就一定能做好国际艺考”的观念是要交学费的。其关键因素就是不同行业的价值链不同，价值链不同必然导致核心能力和运营要素差异，看似相近实则完全不同。艺术留学作为留学行业和艺术教育行业的交叉细分领域，它的发展必然受到其外部相关行业的影响与塑造，严谨的讲，艺术留学行业受到的应该是创意行业、国内外高等艺术教育、国际学校、艺考、艺术设计职业培训和留学等行业的综合塑造，与这几个大的领域（粗糙划分）相比，其界定的市场范围相当的小，咱们跳出来，用更加宏大的视角看待自己做的事儿，顺势而为或者主动构建未来才是一种积极态度，低头蛮干或者随波逐流绝对要不得。咱们进入本周的*个小实验：艺术留学价值链分析价值链是一个相对抽象的概念，波特在《竞争优势》中提出了企业内部价值链模型，对于一家艺术留学机构或者作品集培训工作室来说，企业内部一系列运营活动，可以看作是一个价值链条。企业实质上都是围绕着价值链条来划分*，从而展开常规的运营活动（可以打开文稿，仔细看下简图一，我参考波特的模型做了一版，将整个运营过程细分成9个部分）上图（艺术留学企业价值链）只是一个理想模型，每一家的实际业务流程与价值比例会有浮动与不同，但我特别想分享的是：价值链（也叫价值网络）是运营者最该认真思考的问题，年行业的发展就可以看作是一次对“传统留学”价值链的重构，那么后十年可以推测，“传统艺术留学”也必将被更垂直的专业工作室和新模式公司给重构掉（但永远死不了）。仔细观察简图，我先作出如下几个判断1 营业额固然重要，发现利润区同样关键；我们首先是想打破有些人对于运营一家艺术留学机构的简单模糊概念，澄清那种以为开艺术留学机构就是办个培训班儿的简单想法，细化一下业务结构和价值比例。其次就是提醒那些只关心营业额的运营者们要回归运营最终的本质——创造价值和开发利润2 真正投入到教学的部分其实比例很低，重视教学要落地到分配比例上；我们观察到行业初期（作品集）教师的薪酬和课时费其实非常低，比例大致在20-30%（无论是按课时还是项目承包），但近期开始出现了大机构全职化、去兼职化和增加教研投入的趋势，投入到教学中的比例在增加，而多数中小工作室因为创始人是学术负责人的原因，其本身创造的价值极大，通常不会计入到运营成本，并且很多中小工作室在与教师合作上会更加融洽和具备同理心，能更多的考虑老师的利益，所以教学投入的比例也在不断增加。3 人力、管理与培训既可以看作成本也可以看作投资，对整个业务链都有支持提升作用；4 教室、空间和设备是相对恒定比例的投入，扩张分中心后必然要引入“平效”这个概念；5 增值收入开发是未来的利润区6 通过精细化运营和科学管理能够开发更多边际利润7 在了解企业内部价值链的同时，不能忽略还有企业外部价值链咱们尝试着对比下，传统留学申请服务的价值链和业务流程中，申请环节是头部位置的，艺术留学取而代之的是“作品集培训”环节，所以几乎所有的艺术留学机构都会有意无意表述作品集比申请比语言要重要得多的。千万别轻视这样价值链变换，它非常重要，直接影响了企业业务结构的转变，后来那些艺术留学公司的故事也就此展开。话语权转移到作品集培训这个环节后，让原来价值链上的人目瞪口呆措手不及，默默的沦为“渠道方”。这话怎么讲呢，从11年开始，头部的几家艺术留学公司战略得当，用特洛伊风格的方式展开与所有中介机构的合作，逐个与价值链也就是传统留学公司业务环节中的市场、顾问、申请和管理者合作，以高佣金和提供增值服务的方式建立联系网络，最终逐个击破，传统留学机构刚开始只是认为作品集培训是增值服务，当发现其面纱后的真实企图时，为时已晚，再着手自己来做时，自己人其实都已经大部分沦陷，也就是我说的沦为“渠道方”OK，本周上篇中的概念有些复杂抽象，希望大家能对照文稿中的文字，反复打磨，又模糊与疑问的地方随时给我留言。咱们总结下到目前为止的所有内容，然后休息片刻我们简单回顾了我去年对行业发展趋势的一些小猜想我们分享了艺术留学的概念，并表达了：艺术留学不是简单的 艺术+留学我们打磨了艺术留学价值链的概念，并推导出若干判断祝你每周都有收获，咱们下篇见

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