近年来关注青岛少儿编程培训班的用户越来越多，小编整理了关于为什么做了半年少儿编程教育培训班后，我决定放弃？，*书法特长生的标准是什么？，小孩子学电脑编程，少儿编程如何年赚百万？，答疑：想要开办/加盟一家线下少儿编程培训班，可不可行？，观察了7家青少儿编程培训公司，我们得出了一些结论……，青岛哪里有教C语言的培训学校???，供您参考
1.为什么做了半年少儿编程教育培训班后，我决定放弃？
本文写于 2021年 2月，后发表于教育垂直媒体芥末堆，感兴趣的也可以移步芥末堆查看 5000 字，请耐心阅读。 先介绍一下我自己，我是南京*电子的硕士毕业生，16 年 4 月决定试一下少儿编程兴趣班这个项目，16 年 6月 毕业后全职创业做，到 17 年 1 月由于个人原因结束项目运营，这是我做少儿编程兴趣班半年多的一些经历和思考。本文属于一家之言，今年少儿编程教育风正吹，如果你也有在这个领域做点事的想法，希望对你有一些启发。 16 年 4 月份，我了解到少儿编程教育这个概念，当时接触到 Scratch 软件，并且在 Scratch 官网上看到了小孩子创作的作品后，觉得这个软件真是太棒了，不仅把学编程的门槛降低了，还大大提高了学习的趣味性，由于在研一时我参与过一个科学活动兴趣班的创建，有了一点经验，因此萌生了在少儿编程这个领域试一下的想法。 有了想法之后，先是花了一个礼拜仔细地调研了少儿编程教育整体的发展情况，方法无非是百度搜索和微信搜索（有一些小机构百度不到）相关的关键词，比如“少儿编程”、“Scratch编程”、“编程教育”等等，也在芥末堆上研读了关于少儿编程教育的所有文章，此时对国内外该领域的发展有了一定的认识。 概括来说，可以认为国外发展如火如荼，国内方兴未艾。国外不仅在*层面上大力鼓励，相关的公司也五花八门，不仅有一些线上学习社区（Scratch、tynker），还有众多的硬件开发商，形势一片大好。国内又可以分为，一线城市逐步开展，其他城市接近市场空白（现在已经一二线甚至一些三线城市都已经全面开花）。当时北上广深一线城市都出现了一些有点影响力的机构，比如北京的阿尔法营做了五六年了，上海有喵爪星球，深圳有编完边学和编程猫，而我所在的城市南京——一个教育资源丰富、家长极其重视教育的城市，只有一家小机构15 年 11 月开始做。经过一番调研，我认为少儿编程教育在一线慢慢开展后，二线城市肯定要跟上，此时在南京开始项目会有一定的先发优势，天时地利，这个项目值得一试。 决定开始干之后，我先找了以前一个做科学活动兴趣班的小伙伴负责招生，还找了一个计算机系的同学一起研发课程，组成了一个小团队，此时已经 4 月中旬了，如果是*辅导机构，已经都开始招生了，所以时间可说是相当紧张。不过，路还得一步步走，急不得。 我们先花 2 个礼拜研发了一节编程体验课程，主要内容是向家长介绍少儿编程的相关发展情况，为什么孩子要学习少儿编程，还有一个“神奇的海底世界”的编程实例让孩子现场操作。同时我们在学校找到一个场地用来举办体验课。接下来就是最关键的一环了，怎么招来家长参加我们的体验课。 由于之前做过一个科学活动的培训班，因此在这方面踩过一些坑，也积累了一些经验。当时，我们尝试过在校门口摆摊送小礼物让小朋友填写家长号码然后打电话邀请家长参加，和小机构合作分成让他们帮忙推广等方法都不理想，*奏效的是一个比较巧妙的方法，因此我们这次照猫画虎，直接采用了这个办法。 具体方法是：我们冒充家长在家长 qq 群里和家长论坛里发活动消息，话术类似于“ x x*里有一堂少儿编程的免费体验课，有没有一起去参加的？”，然后几个号一起把话题聊起来，*把报名电话发到群里，我们*批的体验课家长就是这样招起来的。这里还有一个小技巧，当我们接到家长电话时，会请他帮忙，跟他说“我们这个体验课要 6 个人才能开起来，您能不能找您周围熟悉的家长一起来”，这种方法大部分时候都能有效果，尤其遇到一些家长里的意见领袖，效果更是出奇的好。 就这样，我们在五一之后开始了每周的体验课，每次体验课之后我们会反思还有哪些地方可以改进，不断迭代，争取把我们的体验课做到更好，只有这样才能让家长帮我们进行传播，我们后续的体验课都是家长参加完后觉得不错介绍其他家长过来的。体验课不仅让我们对各个年龄段的小孩子的接受水平有了一些了解，也让我们和家长有了直接的接触，可以了解他们对少儿编程的接受程度和付费意愿。 在 6 月份左右，我们开始了暑假的招生，由于暑假周期长，我们的暑假课程总共 4 期，一期有 10 节课，每节课 2 小时，定价 200，一期价格在 2000 左右，这个价格在南京本地算中等水平。暑假开始上课之前，参加过体验课的孩子有七八十个，有 15 个小孩子报名，这个结果基本符合我们的期望，当时我们并不希望报名的孩子太多，因为我们暑假的*任务就是把我们的编程课程打磨好，而不是追求招生规模。 此时我也从学校毕业了，正式步入社会，项目到现在进展良好，因此我决定毕业后先全职做这个项目。暑假期间，我们的教学工作有条不紊地开展，我们也根据每一期孩子的实际上课情况和反馈不断去优化课程。让我们惊喜的是，小孩子非常喜欢编程的课程。有一个小孩住得远，每天地铁 3 小时来回来上课，还有小孩下课了都舍不得走，让我印象很深的是，有个小男孩跟我说“老师，我*次这么不喜欢下课”（这都得感谢 scratch 的魅力）。这些，让作为主讲老师的我，产生了很大的成就感。由于暑假上课效果不错，产生了一些家长转介绍，到暑假结束后，共有 23 个小孩参加了我们的课程。起步还不错，让我对这个项目有了一些信心。但创业往往是，一个项目你做的过程中没碰到问题，说明你对这个项目还没足够的了解。 原来看创业相关书籍时，看到一条曲线，非常形象地说明了创业会经历的心理过程。项目初期，只看到项目的广阔前景和小问题，此时处在*阶段 “不知情的乐观”；等到项目深入下去，经历了一个项目完整的周期，就会发现之前有很多意想不到的困难，而且这些困难短期内都难以解决，此时就转变为 “知情的悲观”；走到这个节点，项目也开始出现了危机，有些人选择熬下去，不断寻找解决方案，有些人可能在巨大的心理压力下就选择了放弃，那些坚持下去并且找到解决方案的人就会跨越悲观的阶段走入“知情的乐观”，此时项目才算真正走入发展的阳光大道。对于我来说，很不幸，走到第二阶段时我选择了放弃，下面会说明我们放弃的具体理由。 对于少儿编程这个项目来说，真正的问题在秋季学期招生时开始浮现。暑假时我们就陆续开始了秋季的招生工作，不过一开始反响平平，我们也没过多在意，直到 8 月份，我们有点着急了，此时我们去和上过课的家长沟通，让他们续报秋季课程，有不少家长会无奈地和我们说“小孩子很喜欢，我也支持，不过秋季我们实在排不开时间，等寒假开班了通知我”。当时我们意识到，这个项目天然的非刚需属性将会给我们的招生工作带来很大的挑战。 项目之初，我们对少儿编程的非刚需属性也有一些顾虑，担心家长不会为此买单，导致项目流产。但没想到的是，暑期招生情况还不错，让我们对此放松了警惕，秋季的招生活动有点松懈了。仔细分析来看，暑期周期长达两个月，家长容易在时间安排上腾出一段时间来尝试新的教育产品，这也是我们暑期招生的客观有利原因，但等到小孩上课了，时间上就显得格外紧张，家长需要在课外的教育产品上做必要的取舍。大多数家长的决策优依据为：*辅导班优先，兴趣才艺类次之，像少儿编程这样的尝鲜产品只能排在最末了。 从刚需角度分析，这种决策依据再合理不够。*辅导的刚需是提分，这个无需多讲，再开明的家长也不敢在这方面完全无视，一线城市和不少像南京这样的二线城市小孩报*辅导班的比率超过了 90%，而且有不少孩子同时报了几个辅导班；兴趣才艺类经过多年的市场培育和体系搭建，形成了另一个刚需，即特长。家长总希望小孩子在某一方面有特长，比如钢琴、象棋、书法等等，而经过多年发展，这些才艺也都衍生出了一个专业的评级体系，使原先单纯的兴趣转变成可以展示和量化的特长，兴趣才艺类机构也因为可以帮助小孩拿到相应的证书得以不断发展。 而少儿编程作为新事物，还没有权威、统一的评价体系，家长认知也不多（今年随着媒体报道和*政策，会加速市场的教育，但也只是加速，而不会一蹴而就），因此在和*辅导班、兴趣特长班抢占秋季孩子宝贵的业余时间时自然落于下风。所以，对于少儿编程项目来说，寒暑假应该是经营状态较好的时候，也就是俗称的旺季，可以赚到钱，但到了春季和秋季学期，很遗憾，淡季来临，同时一些固定成本（场地成本、设备成本、老师成本）却没有显著的下降，此时可能会面临较大的压力。 问题存在，招生工作还得继续，经过 8 月份后期连续不断地举办体验课，以及一些促销活动，到 9 月份时，新生老生加在一起，我们招收了 25 名学生，此时我们在学校申请的较便宜的场地不能使用了，只能在学校周边租房子上课。5 个月的周期，25 名学生，明显是要亏损了。不过，好在学生的上课反响都还不错，给了我们一丝安慰。 在上课之余，我们的课程体系打造也在紧锣密鼓的进行中。我们的课程均基于 Scratch 图形化编程软件开发，暑假时我们开发了*阶段的课程“小小动画家”和“小小游戏师”，总共 20节课，再往下开发时，由于课程难度上升，我们做了不少调整，开发了“进阶游戏师”、“小小算法家”等课程，使得总课程数达到了 50 节课，我们的课程体系已基本成型，但此时另一个问题也随之浮现 —— 课程的延续性不足。 从我们的课程开发来看，一个小孩子在学完我们的 50 节课总共 100 小时的课程后，对图形化编程的掌握基本已经差不多了，可以迈入下一阶段，而如果仅仅教这些内容，按照我们之前的定价（100 块/时）从一个学生身上最多的收入是 1 万块钱，这显然不足以支撑招生成本和后续发展的，因此必须往后开辟更多相关的学习内容（仅仅是冲着 scratch 的前景的朋友们一定要注意这个问题， scratch 只是入门），主要有两个方向可以考虑，一是硬件编程，比如机器人编程，或ardiuno编程、树莓派等开源硬件；另一个方向是信息竞赛或代码类编程。而这两个方向都存在一些竞争上和家长决策上的问题，并没那么容易开展。 写到这儿，稍微做下总结，少儿编程项目存在非刚需和延续性不足的问题，非刚需让家长每当春季秋季学期来临都面临一次“要不要报？”的两难决策，延续性不足让家长在图形化编程的课程上完后面临后续的其他课程又要做一次“要不要报？”的决策，所以这两个时间点机构的续报率会有一个比较明显的下降，招生工作也充满较大的挑战。前者导致春秋季面临明显的淡季，后者对机构后续发展壮大埋下了一道不容易迈过的坎。 当然，现在无论政策和市场都对少儿编程是比较大的利好，随着市场不断成熟，家长对少儿编程的认知不断加深，少儿编程的刚需属性将得到加强，但这还需要时间。因此，综合考虑，*我们在秋季班结束时（17年1月）放弃了继续全职创业做这个项目，其中主要的原因之一是我的机会成本和经济压力都比较大，所以这个决策是由于我个人特殊情况造成的，并不是说少儿编程项目在这个时点无法开展。 以上就是我们做少儿编程培训班半年多来的一些经历和思考，*得出的结论是少儿编程教育目前整体还处在市场培育的阶段，当然各个城市发展节奏不一样，在这个阶段进入会具备一定的先发优势，但也要承受教育市场的责任，面临较大的不确定性，如果本身实力较弱或者经济压力较大、机会成本较高，很可能会在中途就放弃。因此想要进入这个领域的朋友们要想清楚了，少儿编程前景广阔，但道路也并非一帆风顺，直接进入创业的话风险并不小。如果你有自己开办一家培训班或做加盟店的想法，欢迎看看我*的答疑文章，希望前期帮大家少踩坑。
2.*书法特长生的标准是什么？
你可以上四中的网站找负责招生的人得电话 打个电话问问就清楚了 四中这么牛 要的特长生肯定也得很厉害 市级比赛至少得二等奖以上吧2011年*政策预计在4月底推出，对于升初特长生的相关工作，按照往年的惯例会在5月份进行，那么现在家长们最关心的就是自己的孩子是不是具备特长生的资格，是不是可以走特长生招生这一途径。虽然每年的*政策总有变化，但是大体不会有很大改变，先参考一下2010年北京市*各区的特长生认定标准吧。 西城区认定标准： 科技特长生认定标准： 1．2009年西城区青少年科技创新大赛科技发明竞赛一等；2．2009年西城区青少年科技创新大赛中小*技论文一等奖；3．2009年西城区青少年科技创新大赛少年儿童科学幻想绘画一等奖；4．2009年西城区中*生天文知识观测竞赛一等奖；5．2009年西城区中*生金鹏科技论坛一等奖；6．2009年西城区中*生机器人竞赛创意比赛一等奖；7．2010年4月西城区青少年机器人竞赛常规竞赛一等奖；8．2009年西城区中*生智能控制（单片机）竞赛一等奖；9．2009年西城区中*生计算机技能竞赛C组一等奖；10．2009年西城区中*生科技英语创意大赛一等奖；11．2009年西城区中*生物知识与技能竞赛系列活动（生物知识与技能竞赛）一等奖；12．2009年西城区中*生电子技术竞赛一等奖；13．2010年少年电子技师二级、2010年宇航技师二级；14．2009年西城区中*航海模型、航空模型竞赛一等奖；15．2009年西城区中*“我有一双灵巧手”科技制作竞赛一等奖；16．2010年西城区中*第十六届无线电测向竞赛一等；17．2010年西城区*生LOGO程序设计竞赛一等奖；18．2010年西城区中*电脑作品大奖赛（电脑作品、智能机器人）一等奖；19．2010年北京市中*金鹏科技论坛一、二等奖；20．2009年北京市中*航空、航天、航海模型比赛一、二等奖或前6名； 21．2009年北京市中*车辆模型比赛甲组、乙组前6名；22．2009年北京市中*生无线电测向、业余电台、定向越野比赛一、二等奖或前6名；23．2010年第30届北京市青少年科技创新大赛一、二等； 24．2010年北京市青少年机器人竞赛一、二等奖；25．2009年*中*航空、航天、航海模型比赛一、二等奖或前8名；26．2009年*中*车辆模型比赛甲组、乙组前8名；27．2009年*中*生无线电测向、业余电台、定向越野比赛一、二等奖或前8名 艺术特长生认定标准： 1.2009年12月西城区第十三届中*生艺术节个人项目比赛一等奖；2.2009年11月西城区第26届中*生书法、绘画、摄影、工艺美术比赛一等奖；3.北京市第十三届学生艺术节暨西城区第十四届中*生艺术节合唱、校园剧、儿童歌舞剧、行进管乐比赛一、二等奖；4.北京市第十二届学生艺术节集体项目西城展演暨西城区第十三届中*生艺术节集体项目比赛一、二等奖；5.北京市第十二届学生艺术节个人项目比赛一、二等奖；6. 第四届北京市学生校外艺术节一、二等奖；7.2009年西城区校外教育单位艺术教学汇报一、二等奖；（以下项目必须提供优秀团员证书或证明）；8.中央人民广播电台少年广播合唱团优秀团员；9.北京电视台七色光少儿艺术团优秀团员；10.中央电视台银河少儿艺术团优秀团员；11.*交响乐团附属少年及女子合唱团优秀团员 体育特长生认定项目 市级比赛项目：1．北京市“金帆杯”足、篮和排球比赛；2．北京市“振兴*杯”足、篮、排球和游泳比赛；3．北京市*乒乓球比赛；4．北京市长跑、游泳、棒垒球比赛；5．北京市传统校田径比赛；6．北京市中*生田径运动会 区级比赛项目：1．西城区*生足、篮、排、乒乓球和游泳比赛；2．西城区中*（春、秋季）田径运动会；3．西城区传统项目传统学校比赛 东城区认定标准: 艺术、科技特长生认定标准 认定等级标准：2009年1月至2010年5月期间,参加区级教育行政*组织、批准的艺术、科技传统项目比赛获区级一等奖（前三名，集体项目骨干队员）；参加市级教育行政*组织、批准的比赛获一、二等奖（或前六名）；参加*或文化部组织的艺术比赛获*一、二等奖（或前六名）。认定参赛范围：区、市、*青少年科技创新大赛（小论文、小发明）区、市、*金鹏科技论坛、DI头脑创新思维竞赛、天文观测竞赛（论文、摄影、观测）、智能控制（单片机）、未工程师竞赛。区科技英语创意大赛，电子技术竞赛、计算机锦标赛、机器人竞赛、无线电测向竞赛、航空航天模型竞赛、航海模型竞赛、车辆模型竞赛。 体育特长生认定标准 区级正式比赛中取得个人*名；市级正式比赛中取得个人前三名（如为集体项目，则必须是主力队员） 海淀区认定标准： 科技特长生认定标准： 2009年5月至2010年4月期间，在市、区教育行政主管*直接组织或参与组织的青少年科技创新大赛、金鹏科技论坛、头脑创新思维大赛、头脑奥林匹克竞赛、天文（观测、摄影、论文）竞赛、智能控制（单片机）竞赛、电子技术竞赛、业余电台比赛、无线电测向比赛、航空（航天、航海）模型比赛、奥林匹克信息学竞赛、未工程师竞赛、建筑模型竞赛、机器人竞赛科技类竞赛中，获得市、区级三等奖（含）以上者及获得*发明专利证书者。 艺术特长生认定标准： 2009年5月至2010年4月期间，在市、区级教育行政主管*主办的各类艺术竞赛中，获器乐(含西洋管乐、弦乐、打击乐、民乐、键盘乐等)、声乐、舞蹈、朗诵、戏剧、美术等个人项目市、区级三等奖(含)以上获奖者及集体项目纪念奖(含)以上的骨干队员。 市、区教育行政主管*主办的各类艺术比赛项目主要包括：北京市第十一届学生艺术节获得集体项目三等奖(含)以上的骨干队员以及个人项目获得三等奖(含)以上者；北京市第十二届学生艺术节获得集体项目纪念奖(含)以上的骨干队员或个人项目获得三等奖(含)以上的获奖者；2009年5月至2010年4月期间委托海淀区青少年活动管理中心承办的器乐、声乐、舞蹈、美术、朗诵、戏剧十一个单项比赛获得三等奖(含)以上者；*戏剧小梅花荟萃活动获得金奖者；虽未参加市、区教育行政主管*主办的艺术比赛，但个人某项专业水平突出，含：西洋管乐、弦乐、民乐、打击乐、舞蹈、声乐、戏剧(京昆、黄梅戏、豫剧、越剧、评剧等)，可由本人申请、所在学校认定资格后参加报名。 体育特长生认定标准： 田径：2009年海淀区秋季*生田径运动会、2009年海淀区春季*生田径运动会获得前六名、各学区田径运动会获得前三名者。游泳、乒乓球：2009年7月至2010年4月，在市、区教育行政*组织的*生游泳比赛中获得前三名者。篮球、排球、足球、棒球、垒球：2009年7月至2010年4月，在市、区教育行政*组织的比赛中获得前三名的主力队员。健美操、艺术体操、武术：2009年7月至2010年4月，在市、区教育行政*组织的*生健美操、艺术体操、武术比赛中获得前三名者，或通过健美操、艺术体操、武术、竞技体操等级者。定向越野：参加2009年北京市中*生定向越野比赛者，或2010年海淀区中*生校园定向比赛前三名者。手球、板球、跆拳道、拳击、射箭、散打、柔道、击剑、民族传统体育。身体素质较好，专项技能突出，柔韧性、灵敏性、协调性较强，有培养前途的学生。虽未参加市、区教育行政*组织的以上项目正式比赛，但身体素质较好，专项技能突出者，可由本人提出申请，所在学校认定资格后参加报名。所有申报体育特长生者，必须进行专项素质测试，按成绩排列录取。 朝阳区认定标准： 朝阳区科技特长生认定标准： 市区学生科技活动中的青少年科技创新大赛（小论文、小发明、科幻画）、金鹏科技论坛、头脑奥林匹克竞赛、天文观测竞赛、智能控制（单片机）竞赛、定向越野、青少年机器人竞赛等比赛项目获区级比赛前三名或一等奖；市级比赛前六名或一、二等奖的被认定为科技特长生。
3.小孩子学电脑编程
感觉还是不要让小孩子学这些枯燥的编程 可能会影响到孩子的性格 建议还是尊重孩子的意见 多让孩子快乐的生活
4.少儿编程如何年赚百万？
微咨询来了一位小樊，在北京开了一家线下少儿编程培训班。2021年看到身边很多小孩子学编程，自己又是做少儿辅导班的，眼看趋势能赚钱，义无反顾加入创业大军。加入之后发现，少儿编程行业竞争残酷哇。首先，小樊的对手都是加盟商，从课程丰富类，到老师专业度，小樊根本没办法比。其次，从品牌*度和信任度，小樊的培训班根本没有可比性。小樊犯了难，找马哥看怎么能解决目前困境呢。没办法，谁让马哥是菩萨心肠（愿意帮助人呢），霹雳手段（10年营销老手）。马哥和小樊详细了解情况后，指了3天明路。*条、占领线下流量入口北京是足够大了，人口超级多了。我建议小樊，先从培训班周围5公里着手，找流量入口。1、地推地推是一种最原始，也是最有效的方法。地推这里给你3个方法，a、兼职人员雇佣*生、或者兼职人员，用发传单形式，吸引潜在客户。比如，用创客贴做海报标题是，199元少儿编程，免费试听3节课。b、跑腿公司百度搜索跑腿公司，找本地的，百度搜索快递公司，找添加同城5公里的，在外卖小哥谈合作，凡是发出一张传单，就给XX元，毕竟能覆盖周围5公里，80%以上人群哦。c、扫楼+不干胶雇佣兼职+*生，直接挨个楼群贴不干胶广告。2、跨店合作做一张免费试听3节课优惠卡，找到附近的舞蹈班、书法班、大型游乐场、理发店、附近超市，蛋糕店、服装店等店铺一起聊聊合作的事，和对方谈，为了回馈老顾客在本店消费，特赠送一张价值199元，少儿编程免费试听卡，每个人只限一张哦。3、幼儿园和附近的幼儿园联合举行，少儿编程讲座公开课，每节课程插入自己的少儿编程广告，直接给幼儿园XX元，老师XX元，如果成交一单，赠送XX元的返现哦。然后，现场还免费举行抽奖活动，免费赠送一个少儿编程3999元名额一个，课程*，每个参加公开课的小朋友都有礼品，条件是必须关注个人微信号，*哦。4、QQ群用QQ群搜索本地*名称，一般群主都是学校老师，主任等等，咱们发一个大红包，只要对方帮忙介绍一个付费了，咱们就给对方返现。5、培训机构当地有很多培训机构，用百度直接搜索地名+培训机构，用电话销售+登门拜访方式，只要对方推自己的课程，咱们还是直接给对方返现哦。6、学校地推最精准的流量，还是*门口，趁着放学的时间，直接发传单，免费试听价值199元的，少儿编程3节课程，留家长微信可以获得免费报名资格哦。7、微课裂变用创客贴设计一张课程海报，免费参加199元，3节少儿培训课程，进群条件是，必须转发到朋友圈，进群之后，弹出群规则，凡是名邀请用户最多的，直接赠送少儿编程机器人一枚。8、宝妈群QQ群，搜索宝妈。微信群，直接搜索宝妈，贴吧，直接搜索宝妈，9、公众号用新榜搜索宝妈、还有本地*公众号，阅读量过500的直接买对方发软文植入，或者，直接买对方的客户微信号，每个XX元。10、微博用新浪微热点，采集宝妈KOL：然后，直接推少儿编程课程，如果成交一单直接返现.通过上面10个渠道，能搞定*批种子用户。第二条、抢占自媒体私域流量2021年任何创业者都要打造私域流量，小樊的也不例外。1、SEO百度关键词seo引流，提取少儿编程，做博客权重链接，百度百家、新浪博客、百度问答、百度文库等，带来自然流量。百度竞价a、百度竞价1、那就开通；2、然后爱站工具包-竞价词挖掘，挖掘婚庆相关关键词，地域选择青岛本地。百度直通车b、百度直通车这玩意玩法类似百度竞价，*的区别是能占百度地图入口，拦截当地通过百度地图找实体店的顾客。至于操作的逻辑，和百度竞价差不多，你就当用百度竞价投百度地图……c、百度百家把公众号的护肤品内容，分发到百度百家。d、贴吧混百度贴吧，用号提问，用小号回答，哪家少儿编程好。e、百度联盟开通联盟，*化曝光产品。2、微博直接开通微博，微博名直接用公司注册名，然后，每天看有啥热点，结合自己产品与热点结合，发到朋友圈蹭流量。你可以用创客贴做一张海报，表示祝福。3、公众号开通公众号，每周更新2篇文章，内容可以分为a、少儿编程大趋势，获得风投的咨询。b、平时授课现场照片。4、抖音开通抖音账号，每天发布一条信息，内容包含，现场上课视频，蹭抖音热点活动等等。搞定4个私域流量渠道，把用户攥在自己手里。第三条、搞裂变让客源翻倍客源要源源不断，靠口碑和裂变最重要。1、每周最一次，免费公开课，标题是，1小时少儿编程速成班，用创客贴，邀请个人号好友进群，规则是每个人必须邀请3个以上，只要满300人才开课，凡是邀请排行榜名，赠送一个智能机器人一个哦。2、招代理微博搜索代理，QQ群搜索代理，微信群搜索代理，挨个加上直接推自己代理的政策，凡是推荐成功一名，直接返XXX元佣金哦。前几天小樊跟马哥反馈，半年时间又开了3家门店，至于赚了多少没问，至少7位数没问题了。总结，创业要选红利，红利要靠执行力哦。觉得文章不错，点个赞再走吧！也可以关注我 @马莲根 ，每天送你一个赚钱案例！
5.答疑：想要开办/加盟一家线下少儿编程培训班，可不可行？
由于我自身在少儿编程行业的经历，总会有一些朋友来找我交流，说看到现在少儿编程前景不错，也想在当地城市开办一家线下培训班或者搞个加盟店，来跟我讨教方法做一些交流，这篇文章是我个人的一些思考。首先，如果你还处在兴奋状态，那种 发现了一个不得了的商机，或者已经在憧憬赚钱之后的美好景象，请先 冷静！冷静！冷静！走出这种“无知的乐观”的状态，让这种亢奋状态停下来，再往下看文章。相信我，你那种亢奋状态我很熟悉，那种状态对于真正的思考一点帮助都没有。 如果你已经冷静下来了，下面我来说一说我的看法。现在的少儿编程市场，已经比2016年我开培训班的时候好很多了，各种政策加持，市场也被铺天盖地的广告教育了一段时间，家长听说过编程的也自然多了不少，比赛和等级考试这样的出口也慢慢完善，可以说行业慢慢成熟了，But但是，竞争情况也要激烈不少，线上线下都已经跑出来头部的机构，各种新开办的中小机构，或者其他机构加入少儿编程业务的也要多很多（你能想到的商机，其他人没理由想不到），所以算是有利好有挑战。如果你想开始一家线下培训班，首先不是去找场地，去算要投入多少资金，去招老师，或者去找加盟机构，这些都不是当前最重要的事，因为它们不是决定这件事情是否可行的*因素。当你严肃的有这样的想法时，你*应该做的，是去搞清楚当地的家长到底有没有少儿编程培训的需求。搞清楚这个问题，比什么都重要，它是1，所有其他东西是0。如果压根就没有需求，那你辛苦几个月，*招不到学生，关门大吉，几十万*只能买回来一个教训，叫做，做生意先搞清楚有没有需求。 现在大面上来说，一二线城市的家长对于少儿编程认知度较高，少儿编程可以说从一个尝鲜阶段变成一个很明确的兴趣班需求了，虽然还赶不上语数英这样的刚需，但是和音乐、美术、围棋等等已经站在了同样的战场里，剩下的就是看你能不能说服家长报班了。不过这样的城市，相信本地没有少儿编程机构的概率很小，所以主要看还有没有没被覆盖的区域，或者比拼你的差异化优势。三线城市不确定，分化很严重，可能有的三线城市经济比较发达，家长接触面广，这方面的需求多一点，也可能有的还都在培训语数外，根本没听说过编程。四线及以下的城市，不是说对于少儿编程需求怎么样了，可能对于课外培训报班的需求都不多，更要谨慎调研。那怎么去调研家长有没有需求呢？方法不少，主要就是想尽办法去找适龄儿童的家长去聊天。如果连这一步都卡住了，那我劝你还是先去工作历练几年，再想自己办班的事情。这里我随便提几个，如果身边有亲戚朋友家有小孩的，好办一点，去和他们交流关于孩子教育，后期报班的规划，然后聊起编程，看看他们认知度怎么样，试着说一些编程的好处，看看能不能打动他们；如果没有，那就去有家长的场合，学校门口，少年宫，其他培训班聚集处，不管是发问卷还是尬聊，都能比你瞎想要有更直接的感知。当然如果有条件的话，我建议你可以先研发一节少儿编程的体验课，然后找个场地，招募一些家长来听，看看他们听完是否会有报班意向。这里的关键点是，找到真正的客户了解他们的需求，另外，明确自己的目的，是去调研家长有没有需求的，不是预设了家长有需求然后去千方百计的找证据来证明的，如果是这样，很容易你调研的时候会不自觉强引导家长，产生不客观的结论。 这一步如果你经过调研发现没有足够的需求，恭喜你，你避免了后期掉进一个大坑，省下了几十万的学费。如果这一步你发现有需求有市场，别着急就开干，紧接着还有一个活。下一步，看竞品，体验已有玩家的产品服务。其中不仅当地的线下培训班要看，线上的机构也要看，尤其是头部机构。目前线上的头部机构比较明确，核桃编程，编程猫体量都比较大了，有道小图灵，西瓜创客，学而思编程，猿编程也可以看看。线下的话，小码王，童程童美在*的主要城市也都开了店。AI互动课，直播课，小班课，一对一各种不同模式的机构都可以去想办法体验一下。通常花几块钱或者免费就能体验到这些机构的引流课，仔细体会他们运营、服务的每一个细节，*能找个小孩去真的上课，看看孩子对课程的兴趣度，接受度怎么样。如果你足够聪明，一来能学到很多这些前辈机构的经验，他们怎么去跟家长营销编程的，怎么服务的，价格体系是怎样设置的；二来你也要好好考虑一下你开班相比他们的优势在哪？除了说有一个看得着的线下店，其他方面真的能比他们做得更好吗？你要记住，你的竞争对手，远远不是当地的其他小机构，这些线上的大机构对你的威胁更大。所以如果没有什么差异化的竞争优势，很可能你的培训班也不会长久。千万不要抱有，家长不知道这些线上机构的幻想，他们早晚有一天是会知道的。如果你成功突破了前两步，还是觉得有前途有机会，这事可以干。那接下来你就可以正儿八经的思考，这个事情要怎么干了。需要什么样的合伙人，投入多少钱，店开在哪里，怎么做招生，怎么招老师，课程怎么办，要不要加盟。涉及到很多细节问题，不同背景的人，可能都有自己的短板，要想办法去补上。比如自己本身是个老师，可能教研讲课强一点，但是营销招生就得找人互补，反过来也一样，开过班的招生运营门儿清，但在教研方面就得找个搭档，还有的有场地资源，但是招生，课程都缺，每个人情况不一样，我就不展开了。这里提示两点，一、少儿编程的课程和师资门槛是比较高的，所以如果你对这方面一无所知，自己也缺乏学习能力，那就不要去“祸害”祖国的花朵了，毕竟孩子的时间很宝贵，所以一定要确保能拿出合格的课程，不要拿着随便拼凑的课程就开始收钱；二、不要迷信市面上加盟时说的包办一切，如果你对于教育完全是个门外汉，就想投点钱，不肯花大力气去研究经营，指望总部代办一切，然后还赚钱，这个是不可能的，哪里会有这样的好事呢，总部包办一切然后还很容易赚钱，如果有这样的好事，总部为什么不自己干呢？这里就不多说了，如果真想干，倒不是说不能加盟，只不过不要报不切实际的期望，而是把它当做一个花点钱补足自身能力短板，加速你自身机构成长的一个途径，。上面说的这三点，总结起来就是“三看“ —— 看客户，看竞品，看自身”，磨刀不误砍柴工，把这三步想好了，再开干不迟。以上就是我对于“现在这个点能不能开培训班”的回答，希望对有类似想法的朋友有帮助。PS：由于工作较忙，所以写文章的时间不多，不过写点答疑类的文章倒是相对轻松，后面也会不定时的更新类似的文章，主要写我对于特定问题的主观思考，不一定正确，仅做学习交流之用。大家如果有其他问题，可以在评论区里留言，共性问题我会考虑写成文章。PS2:在我培训班复盘文章的留言里，很多朋友提到了，想要“蹲一个交流群”，如果大家想进入这个行业，我建了一个 知识星球（不清楚的自行百度），供各位互相交流信息，勾兑资源，我自己也会在知识星球里不定期发布对于行业相关的思考，每天抽空回答一些轻度咨询问题，作为筛选，加入门槛是50元（知识星球设置的*价），大家自行决定。目前在试运营阶段，以后参与者到达一定数量，或者群里面的内容丰富了，价格会提升到199元。 (二维码自动识别)
6.观察了7家青少儿编程培训公司，我们得出了一些结论……
随着STEAM教育被写进*政策、大综合考试试点编程、人工智能进一步发展等，青少儿编程细分赛道受到越来越多创业者、教育机构以及资本的追捧。此外，随着85、90后家长数量的增长，家长观念的转变，青少儿编程行业也受到越来越多家长的欢迎。今天，我们就来探究下青少儿编程行业。一、图形化编程使得学习编程变得更加容易和直观“青少儿编程”的概念，起源于麻省理工（MIT）推出的“可编程式积木”（Scratch）平台，使用者不需要了解编程，只需拖拽事先封装好的积木式模块，“搭建”出指令，设置或控制角色及其行动和变化即可。这个过程中，可以培训儿童的逻辑思维能力、创造力和解决问题的能力，能让儿童启发发现问题、分析问题和解决问题的系统性思考能力。同时，MIT针对幼儿（5-7岁）推出了更适合他们的编程平台——Scratchjr，相较于Scratch，Scratchjr更能满足幼儿的认知和情感。除了MIT的Scratch编程平台，Google也推出了图形化编程平台——Blockly。通过数据统计来看，目前市场上青少儿编程产品多是在Scratch平台进行的图形化编程学习，行业内的公司或直接使用，或在其基础上二度开发，打造更适合公司产品的编程平台。图形化编程使得学习编程变得更加容易和直观。通常情况下，行业对于产品的分类有以下两种:按照服务方式和按照课程内容。按照服务方式可将整个行业产品分成三类：纯线上、纯线下和线上线下结合。按照课程内容可分为：启蒙课程（通常以各种类型的小游戏介绍相关指令）、算法导向型课程（NOIP，通常使用C/C++等语言）和创意编程课程（将编程和多*相结合的课程）。启蒙课程这类产品通常是将编程知识融汇到具有故事情节的游戏当中，儿童可以通过控制游戏主人公，完成指令达到一定的目的性。此类产品操作容易，涉及到的编程知识比较简单，考验儿童的观察力和简单的逻辑性，主要起到引导儿童入门的作用，比较适合幼儿阶段的孩子。算法导向型课程，需要儿童掌握更加高级、广泛的编程知识，儿童可以了解到真正的编程。创意编程目前最多的是与机器人硬件结合，通过编程赋予机器人不同的行为和使用作用。这类产品增加了动手能力和跨科目学习，涉及到的知识也更加广泛。二、7家青少儿编程产品解析对比小编选取了阿儿法营、比特猴、编程猫、编玩边学、童程童美、小码王、Makeblock 7家公司进行分析，看看这些企业都是如何发展?1）公司基本情况阿儿法营目前只提供Scratch课程，主要以线下课程为主，线上仅有少数的视频案例。线下课程为小班课程（每位老师所带学生不少于6人），主要通过具体游戏案例进行知识点教学。在激励学员学习热情上，阿儿法营同样贯以游戏思路，设计了“创意编程魔法师升级体系”（学员成长体系）。在网站社区中，我们可以看到学员往期作品，除了可以进行正常的评论沟通外，还可以看到喜欢作品的“源码”，了解整个“程序”并进行练习或二次开发。除去线下课程，网站上也有线上视频。但线上视频展现形式不太友好，并不利于阅读，且视频未进行分类，资讯视频和学习视频都在一起混放。对于新进入的用户来说，整体不是很友好。比特猴同样是以线下为主，线上为辅。线上课程不同于其他以视频形式展现的产品，它主要通过编程游戏的形式将编程知识点融入其中，以猴博士代替老师进行知识点“讲解”，整体感觉小猴子的讲解只是“点到为止”，真正的解法还需要儿童独立思考和多加尝试。比较适合年龄偏小的儿童。游戏整体画面感不错，采用了儿童喜欢的鲜艳色彩，且故事主人公也是招人喜欢的小猴子。但整体故事情节比较平淡，除了开始有一个简单的背景介绍外，后面就是单一的猴子拿香蕉，对于比较多动、且好奇的儿童来说，很容易失去吸引力。同时，游戏一共分为7个场景，且每个场景难度不一（官方标有适应年龄），但学员注册进来后只能从最简单的场景开始，没有自主选择的权利。再来看线下课程，课程内容丰富了很多。不仅包括可视化编程，也涉及到C、Java、Python等语言以及数据结构和相关算法等。而在商业模式上，比特猴同样选择进入公立校，和教育机构合作。编程猫同样专注于图形化编程，编程平台基于Google的Blockly，课程形式只有线上，在此基础上又分为收费课程、公开课和编程游戏，在课程一开始就设置了整个故事背景，并将编程猫拟人化，设置了一个与学员年龄相仿的角色和编程猫一块冒险，如此学员便会进行角色代入，更好的融入课程中，从而具有更强的学习主动性。收费课程则以一个个独立案例进行知识点讲解；公开课以故事的形式带领儿童认识、学习编码基础知识；编程游戏则是以闯关模式对知识进行巩固，但小编体验后感觉知识更加偏向于数学，毕竟数学与编程有着天然的血缘关系，编程本身就起源于数学和计算。游戏的整体画风类似于《Minecraft》（Minecraft是一款沙盒游戏，整个游戏没有剧情，玩家在游戏中自由建设和破坏，透过像积木一样来对元素进行组合与拼凑），整个世界犹如被积木搭建起来，但相较于《Minecraft》的画面，清晰度似乎降低了几档。再来看上图，我们可以发现左边是有本层排名情况，这一功能的设置一方面可以让学员知道自己的能力水平，刺激学习；另一方面也是一种对学员的激励方式。编程猫的作品展示形式也是多种多样，除了简单的作品推荐，同好者还可以形成部落，将同类型/主题的作品集中展示，相互借鉴学习；同时，编程猫推出售卖“源码”功能，学员可将作品进行售卖（默认都可售卖），当其他学员点击购买后直接跳至编程平台进行学习和二次开发。在购买过程中小编发现了一个小问题，当购买“源码”金币不足时，系统并不会提醒获取金币的方法。编玩边学主要提供线上小班课程，推崇哈克尼斯圆桌学习模式。目前线上课程包括Scratch课程、Python和C/C++课程；Scratch又分为三大类，基础课程、与PicoBoard、Arduino配合的软硬件相结合编程课程；C/C++课程则是针对NOIP（National Olympiad in in Provinces，*青少年信息学奥林匹克联赛）推出的课程。在课程开发上，编玩边学团队引入热门游戏《Minecraft》作为学习、练习的主要场景，同时研发Scratch+MC在线编程工具，“用科学的（代码）方式让‘我的世界’变得更强大！”（此前编玩边学的CEO郝祥林接受鲸媒体记者采访时表示 “Minecraft”（中文名“我的世界”）很受小朋友的欢迎，而且它的粘性非常强，小孩子可能会在里面玩好几年。）同时编玩边学也提供社区和论坛模块，据了解，网站上的社区和论坛已经停用，这部分功能单独作为一个产品“编程少年”。在这个产品中我们看到，学员可以进行专业知识的交流和沟通，可以展现自己的作品，可以看到优秀作品的“源码”并可进行二次开发。同时也有活动专区，鼓励学员进行开发创作。童程童美童程童美是达内推出的独立子品牌，相对于其他公司来说，它的起点还是比较高的，在一开始便受到大量关注度。从达内教育(TEDU)发布的《2021年第二季度未经审计财务报告》中可以看到，2021年第二财季童程童美实现招生1725人，环比增长73.5%，同时将品牌扩展到18个城市，建立22个教学中心。童程童美授课以录播名师+辅导老师的双师模式为主，保证了课程内容的标准化（录制好的视频）和教学过程中的个性化（答疑）。课程包括Scratch图形化编程、机器人编程、针对比赛设计的编程以及考证类编程等。课程主要分为四个阶段：趣味编程&游戏编程，学习编程基础；H5编程&微信编程，学习、HTML语言；Android&iOS，学习移动端开发基础；3D虚拟现实编程，学习3D技术或虚拟现实技术的应用编写。从课程设置我们可以看出，童程童美旨在培养未来的IT人才，学习目的性比较强。同时，童程童美推出编程活动\赛事：编程一小时、发现杯、WRO达内直选赛，可以让学员学以致用，在学习之后有地方可以施展自己的才能。一方面能打造一个闭环，承接课程学习，同时树立自己在行业内的地位；另一方面激励儿童学习，同时发掘编程类人才。小码王课程以线下形式为主，课程主要分为三部分：Scratch编程、C/C++程序算法和Python程序开发。同样，Scratch课程主要是让儿童能更好的进入编码世界，而C/C++主要是NOIP的重要竞赛项目。小编观看网站内容，可以很容易、清楚地了解到课程组成，以及学员作品展示。对于家长来说，降低了理解难度。可能是出于产品主要为线下模式的考虑，所以线上并没有形成学员交流沟通的社区功能，不能自主发布作品，而网站上展示的作品则是经过筛选。同时，小编发现有线上学习教程，但展现则为文字形式，学习的便利性较弱。Makeblock主要以“软硬件”结合编程为主，用可视化编程控制机器人和Arduino机器人，课程以录播视频课程和教材书籍为主。相对于其他青少儿编程产品，Makeblock更偏向于软件编程与硬件机器人的结合，最终目的是让机器人能达到既定的目标行为。同时，相较于单纯的编程，与硬件的结合能锻炼儿童的动手能力和跨*能力，素质要求更高一些。Makeblock从硬件入手，能很自然的切入编程/青少儿编程行业。从网站我们可以看到，Makeblock给学员和同好者提供了可以交流学习的社区，但社区入口较为隐蔽，需要寻找一番才能看到。2）课时费用对比小编通过公开资料整理，对比了几家公司的课时费用，供大家参考。我们发现目前青少儿编程的课时费用相比并没有拉开很大的差距。仍然没有超过一线城市K12的培训课程平均课时费（200元-250元）。与K12的一对一培训课程的课时费用相比差距更大。三、结论通过观察这几款青少儿编程产品，小编发现：*，在青少儿编程行业，大家都不约而同的选择以游戏形式切入。主要原因是青少儿编程培训所针对的目标用户年龄偏小，喜欢电子游戏是天性。《游戏改变世界》里说道游戏有四大特征：主动参与、互动、及时反馈和游戏的目标与规则。那么以游戏切入，首先，儿童不会有抵制心理；而且，可以自己设定游戏规则，参与度会更高一些。当儿童的自主性变大时，相应的他们的主动性也会提升。但同时也有人担心青少儿编程从课程内容来说会将程序员培训变的低龄化，变成培养低龄的技工，因此这对各个公司的内容课程研发方面来说是一个很大的挑战，创客教育与青少儿编程相结合似乎是一个不错的出路。第二，长久以来，我们对编程都存在一定的误区，认为编程等同于写代码，实际上编程的核心本质是算法和逻辑。青少儿编程对于提高孩子的逻辑思维能力、动手能力、独立思考能力、团队协作能力、持续学习能力都有很大的帮助。第三，在课程选择上，青少儿编程培训机构都是以可视化编程开始，进而向“软硬件”结合发展。绝大多数产品都会设有“社区”模块，在这个模块中学员可以展示作品，可以相互交流学习，既满足了学员的学习兴趣也满足大家的沟通需求。同时，这个模块也给企业提供了封闭环境，沉淀更多的数据。第四，青少儿编程培训的火热有一部分原因是AlphaGo大败柯洁、李世石等世界围棋高手给家长带来了担忧。我们得出了一个结论：人类在逻辑思维方面和机器相比已经完全无法匹敌，差距会越来越大。当下一代孩子在与人工智能竞争的过程中，*的优势就变成了创造力和想象力，机器的运行必须按照一定的规则，而人在生活中是没有绝对的规则的，因此创造力和想象力是人类的核心竞争力，是机器很难达到的高度。青少儿编程给予了孩子创造力和想象力的宣泄出口，是一种表达自我的选择。第五，为了增加家长的吸引力，大部分的青少儿编程公司会在课程体系内加入一些应试部分，与各个*相结合，例如“数学编程”等等。随着编程赛事、认证体系的完善，以及自主招生的多元化，比如信息学奥赛正在成为一部分家长们的“新宠”，这也成为了青少儿编程受到家长关注的重要原因。第六，青少儿编程在一二线城市发展迅速，一方面一二线城市的消费水平和理念更加成熟，创业氛围也更加适合行业发展。另外一方面，编程教育本身符合中*信息技术课程的要求，在高考试点的一些省份中，大型综合考试里已经开始将信息技术加入高考科目，这跟高考要求将“实验动手”列入有很大关系。
7.青岛哪里有教C语言的培训学校?
C语言的教受学校都是差不多的，关键在于自己的学习，要是你的资金充裕的话，个人建议你可以到新东方好或是山木培训这类的地方，要是资金不充裕的话，建议到*周边问问，这类培训学校很多，6、7月份是他们的招人旺季，多找点广告比照一下价格和口碑，就能找到一家好的学校。good luck
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