电商，是当下最火热的行业，很多人希望参与其中，在这个过程中你会遇到目前社交电商主要有哪几种模式，下面小编来解读下这个过程中你会碰到的你以为社交电商只有拼团？告诉你社交电商的主要玩法和模式，真正做了三个月的社交电商后，谈谈我的真实感受，社交电商到底有哪几种商业模式？，社交电商平台的运营模式有哪些?，社交电商模式有哪些??等一系列问题！
1.你以为社交电商只有拼团？告诉你社交电商的主要玩法和模式
这几天在整理社交电商资料的时候，在描述社交电商概念的时候。会想起很多小伙伴把社交电商和拼多多挂钩起来，认为社交电商就是拼团。这让我想起多年前我做手机生意的时候，很多人把智能手机和愤怒的小鸟关联起来，认为能玩愤怒的小鸟的手机就是智能手机。其实这样的关联是非常片面的。其实拼多多只是社交电商的一种，而拼团更只是其中一个营销玩法。现在社交电商快速崛起，成长速度令人咋舌。云集上市，小米有品推手、苏宁，京东，国美等等都入局社交电商，“社交+电商”的运营模式成为了各大公司具体看好的模式，而社交电商也成为未来商业模式的一大风口。 社交电商作为电子商务的一种新的模式，通过人与人之间的互动、沟通等社交化元素从而激发交易行为，是一种建立在个人信任上的一种消费行为。 说到社交电商，大家*反应自然是拼多多，而拼团是典型的一种社交玩法。拼团也是建立在人与人之间的信任关系上，对方发出拼团链接，基本上面对的用户是自己的亲朋好友，信任感较强，很容易刺激其购买意识。 当然，社交电商并不只有拼团这么一种社交玩法，还有其他玩法供商家们发掘，根据电商运营模式拥有不同的玩法。一、会员制社交电商 会员制社交电商常见的玩法就是通过购买套餐成为会员，并且能够享受会员带来的权益。而如果能拉来更多的会员，你就能升级为经理-总监-总经理甚至合伙人，而目前云集也是因为这样的玩法，成功到纳斯达克IPO。这种模式的好处就是可以快速聚拢人气，只要供应链掌握的好，产品性价比不错，就能形成源源不断的销售和分成。目前小米有品推手，环球捕手、洋葱、达令家就是这样的会员模式。二、内容社交电商内容电商是一种“物以类聚”的运营模式，将一些有共同爱好的用户聚合在一起，通过网红、KOL发表一些高质量的内容，例如产品分享、使用反馈等，吸引用户阅读访问，从而积累一波粉丝，引导用户完成裂变，最终达成交易。这类电商平台典型的代表有小红书、蘑菇街、而公众号的代表有一条、十点读书、年糕妈妈等。因此这类电商完全是通过网红、KOL生产内容吸引用户消费，解决消费者购物决策困难、不知产品好坏等相关痛点问题。社交内容电商玩法属于一种导购模式，网红和KOL都是“导购员”，了解用户需求，输出的内容可以激发共鸣。 由于社交内容电商面向的用户群体拥有共同的标签，价值观相近，很容易“对症下药”，激发用户进行传播，提高用户忠诚度，转化和复购能力也比较强。因此，对于这类社交电商来说，把粉丝运营好才是最关键的，需要拥有高质量内容输出的能力，做好营销推广、经营策略等工作，学会打造爆款。把粉丝运营好，让你的粉丝不断裂变，才能把社交电商运营好。三、零售电商 社交零售电商，是以个人为单位，通过社交工具，利用自己的社交圈子进行商品交易、提供服务，一般这种电商模式需要拥有多元化供应链和品牌，并且开发分销商城，招募代理，进行一件代发。 因此这种模式的社交电商分为直销行业分销。直销一般是自营，搭建线上商城将商品直接推给消费者；而分销是面向个人店主等小B用户，通过他们接触消费者，个人店主和小B负责产品的分销，商品供应链和服务一般是由他们上游的平台进行分担。四、分享电商社交分享电商是抓住用户贪小便宜的心理，利用低价来刺激消费，鼓励消费者在好友圈进行商品推广，从而达到裂变拉新促活的效果。上文中提到的拼团模式，属于分享电商典型玩法，借助社交力量进行用户下沉，过低门槛促销活动来迎合用户心理，以此达成销售裂变的目标。常见的平台有拼多多、京东拼购等一些团购平台。除此之外，这些平台还拥有砍价、拼团抽奖等活动模式，并且针对的是三四线及以下城市增量人群。这些地区欠发达，消费者对价格更为敏感，但更易受熟人圈子的影响。但对于这类平台而言，需要借助一个流量洼地，例如微信。例如拼多多，借助小程序和APP在微信群中进行广泛传播。五、IP化社交电商这是我八哥倡导的社交电商，只要是模式是通过个人IP打造，通过对自己行业、产品匠心打造，将内容和价值输出，吸引粉丝的关注，通过个人矩阵号的微信好友强联系，通过购买数次和裂变带客，构建自己的会员模式，分销系统，在运营社群的带动下，形成不同标签的粉丝形体，产品粘度。从而形成自己粉丝形体，会员形态，分销形态。代表企业有：伍亩田、韩都衣舍等等。 社交电商还有很多模式，总的来说，社交电商的消费与分享行为主要依靠两个因素，情感与利益。情感用来维护社群、圈层、人际关系，这也是实现社交电商的基础，利益则是形成社交电商商业模式的重要因素，在分享能够给消费者自己带来利益的情况下，让偶发性分享可能变成持续性分享。但每个社交电商平台和商家都需要明白的是，信任是社交电商的灵魂。所有社交电商行为都是基相互信任，如果利用这种信任关系进行“杀熟”，若一味地疯狂裂变，拉新促活，忽略产品质量，“杀熟”*可能将平台和自己杀死。
2.真正做了三个月的社交电商后，谈谈我的真实感受
*次接触社交电商是在18年底，就像现在的你们在知乎上搜索“有什么不错的兼职”或者“有什么推荐的副业”一样，偶然的机会了解了这个行业的玩法和套路，但由于当时信念不坚定就没有坚持下去，后续越来越多类似商业模式的平台陆续出现，比如芬香生活、云集、贝店、芬香、东小店等等，经过再三了解，让我又有兴趣想要认真做下去。看再多的知乎，也不如自己真正去实践一下，别人说的和你做的总是有非常的差距。我是在今年疫情期间，决定在芬香平台推广产品，到目前虽然不如他们吹的月入几千，但多少由一定稳定收益，虽说没有其他团队运营有那么大的势力，但多少总结了一些自己的方法，为了不让后面想做的人踩坑，谈谈我这几月的真实感受。1.邀请码一定要谨慎选择。为什么要把它放在*的位置，因为真的很重要。社交电商做到后面阶段，主要的收入都是来自团队，所以才会有他们讲的“*阶段不要考虑赚钱，第二阶段发展团队赚钱，第三阶段躺着赚钱”这样的说法。而如果你是从来没有接触过社交电商的小白，不懂得如何运营社群，基本上赚不到钱。而选择一个好的团队，有团队的辅导，你在前期发展社群会变得非常顺畅，包括商业模式的讲解、基本规则的更新以及社群运营的话术等等。我在前期有机会加入了一个发展的非常大的团队，在前期新人培训课程做的非常足，我自己也注意记录，总结了很多课程资料，对于我后期运营的思路起到了很大的帮助。2.没有官方邀请码。接上一条的重点，很多网页、公众号上说的官方邀请码都是假的，最重要的还是要看背后团队的支持力度，没有甄别的情况下选了一个不专业的团队，后期再想加入别的团队就很困难了。所以一定要谨慎选择。3.月入几万是不是真的。首先答案是肯定的，你看到的知乎上号称月入几万的截图是真的，但有心的话你会发现，很多答案中用的都是一个人的数据，那些就是所谓的头部团队，也就时加入这个行业比较早的，大他们发展的团队和会员已经具有一定的规模，也就是上面说的“躺着赚钱”的玩家，其实大部分后面加入的人都达不到他们的水平，在和周围一起做的朋友交流过程中，大家都是月入几千的水平，毕竟是个副业，能达到这个水平已经非常不错了，但你能不能做到那种程度，要看你的努力程度和方法。4.摆正心态。很多人包括我在刚开始的时候，会觉得为什么我这么努力的推广，而我的上家可以躺着赚钱。这也是很多用户比较抵触这种商业模式的原因，所以要摆正心态。只要你能通过这个团队的培训，他们教给你的方法去运营社群，你可以赚到钱，那就可以啦，各个平台的规则都大同小异，上家抽取的佣金不会影响你推广下家得到的收益，所以放松心态，努力做好你应该做的就好。5.我能不能赚到钱。答案也是肯定的。钱肯定能赚到，无非是多少和多久的问题。记住，社交电商基本是零门槛入门，不需要你囤货，也不需要你交门槛费，所以入门容易，放弃也很容易，大部分人一时冲动进入这个行业，但过不了多久就放弃了，也是他们所谓的“赚不到钱”。天下没有免费的午餐，也不会一口吃成大胖子，所以的事情都是需要世间和勤奋去经营的，就像减肥一样，坚持一两天很容易，但不会有任何效果，坚持一两个月可能有点起色，但真正坚持下来的人才能最终有成果。6.可能预见的几个阶段。假如你准备加入，我可以预计的你在前期会经历几个阶段。大部分社交电商都是如下套路：首先会对你进行培训，一个好的团队会让你很快了解平台的背景和基本运营规则，之后开始上手运营，之后会教让你拉人建群，可以预料到的，假如你拉一个100人的群，说明了建群目的以后，几天内会流失将近50%的群员，剩下的也会在后面见天不断流失，这是非常容易让人放弃的阶段，但这之后才是真正运营的开始，如何维护群的活跃度，并不断的让新的人加入并发展成为你的会员，这是最考验方法和技巧的时刻。中间不同的阶段会不断有人坚持不下去选择放弃，能不能发展到“躺着赚钱”，要看你的努力程度和团队力量了。以上是前期自己做了几个月下来的最最最真实感受，也是真心不想让想加入的朋友走更多的弯路。至于经验和方法也在不断积累和总结，欢迎想加入的一起交流。
3.社交电商到底有哪几种商业模式？
关于社交电商的现状，包括它的优势我不分析了，因为我相信今天能够来到现场对社交电商都有一个全新的认识和认同感，我们讲的三个词，人货场，人在哪里，货在哪里？货还是那些货，只是消费者的关注点变了，那么人在哪里？微信、抖音、QQ，包括短视频快手等这些地方，所以我们现在听到最多的词是短视频，那么如何在流量入口去打造自己的私域流量，所以我听到私域流量这个词。货，今天在这里有很多的品牌方和供应链，货还是这些货，现在我们有很多场景，总共的场景也是我们接下来重点讲的内容。社交电商四种展现形势我们分析一下，到底我们的资源适合哪一种商业模式，适合哪一种社交电商变现的玩法。*个叫拼购类社交电商，他的目标用户群体主要是针对价格敏感型用户，适合商品个性化，在这里我们根据手上的资源、手上的货，手上的目标群体去给他做一个定位，比如说悦购严选他们的定位更多是在拼购类；第二种类是会员制社交电商，这种主要是针对于有分销能力和意愿的人群，有很多微商转型可能更多是以会员制的方式切入，当然是希望更多具有毛利空间的产品。第三类叫社区团购，社区团购今年比较火，这种产品更多是以家庭为单位，这个以家庭住户用户为主要的 是生鲜水果。第四类叫内容型社交电商，以达到内容为主进行传播的模式。2.短视频+直播+社交电商+私域流量，必然是一轮新的风口拼多多用了三年的时间达到了电商板块的前三，三年达到了上市，我们分析一下简单的商业模型。在这个平台进行支付，分享让更多人参与，那么是怎么通过社交这个工具玩的？是通过熟人的圈子，然后给他打造一个平台。我还记得很清楚2015的时候，很多人劈天盖地找营销工具，包括这几年也创造了很多不仅像拼多多这样的平台，还有每日一淘，每日一团等等拼购模式，我们适合用吗，不一定，一定要结合我们自己的资源去做分析。社区团购，做这一块的我们知道兴盛优选，*个俗人圈子俗人经济，社交电商为什么在短短的几年发展这么火，其实最重要的一点是解决了营销当中*的痛点，信任。社区团购拼团是用来变现的，拼团更多是建立自己的小B市场，建立自己的团长，这里就是一个简单的一个社区团购的商业模式。内容社交电商，我们熟知的内容社交电商以种草的方式做内容，然后通过电商来做一个变现。我们用图文的方式来种草，而建立自己的内容当下最重要的营销工具，无非就是短视频。所以明年2021年，刘缘预测短视频+直播+社交电商+私域流量，必然是一轮新的风口。那我们今天经常听到抖音的变现更多的是顶部的那一层网红，很多腰部跟底部的网红如何变现，所以出现了有一个平台叫达人推。类似于这样的平台，也会越来越多。而从这种公域流量，引流到私域流量，如何做自己的内容，打造自己的私域这个是我们每一个企业家都需要去思考的一个问题。第四个就是会员制电商，我还记得这几年特别是2021年为寒冬年，哪知道2021年更加寒冬。因为在社交电商这个领域，一直不管是受市场还是受政策都有一定的限制，但是今年终于让所有做社交电商的这些企业家，看到了一个希望。3.要做大平台，需要这两个条件云集在2021年5月份成功上市，刚上市那一天我发了一个信息给我那个客户，因为当时他的社交电商在2016年的时候跟云集并肩，但是他现在不见了。我问他你作何感想，他说真正要做大平台，必须要具备两个条件。*，必须要有强大的供应链。什么是供应链？刚刚圆桌论坛的主题是社群拼团供应链重要还是流量重要？其实刘缘坐在台下也和身边的人进行了一场辩论，她认为供应链最重要，什么是供应链，供应链不单单是产品的问题，供应链是什么问题呢？它是建立原材料，生产线，包括物流信息，集合这些才能够真正得形成一条供应链，它不单单只是产品的问题。大家觉得是吗？第二，必须要具备强大融资能力。2016年有投资机构说我要投你，但是他关着门不见人，觉得我现在公司有能力赚钱，我不需要你的钱，但是事实证明，不是这样的。所以当我们做平台的时候，能早一点拿到融资，能早一点走上这条路，让自己企业有花不完的钱非常重要，特别是在这样的一个时期。关于这个会员制的模式，刘缘没有细加分享，而是给大家推了一个系统，微三云；在行业做了六年的时间，微三云见证了整个行业的起步，到发展，到衰落，到现在的瓶颈期，但是在刘缘看来这是好事。今年2021年1月份正式启动的《电商法》，拿来干嘛的？拿来规范市场的，让我们真正想在这个领域做好平台的企业有更大的发挥的空间，更良性的打造平台这样的环境。4.社交电商的两大方案在这里既然是讲社交电商的一个方案，刘缘现场输送了两套方案给大家。大家看到做营销无非三个问题：*个引流，如何帮我快速地引流，让我平台有源源不断的流量，引流怎么引人？我们做了一系列的引流工具帮助大家做引流。短视频开发出来干嘛的？其实就是来引流的，最快速引流的方式现在就是短视频加直播。第二个关键词就是转化。粉丝进来了，你如果帮我转化呢，在转化这一层面微三云又为大家设计了一系列的转化工具，这一招不行再来一招，这一招不行再来一招。所谓的社区团队，拼团，包括大礼包，秒杀等等，怎么用到时候微三云会手把手交你。第三个问题就是留存，我可以成为你的会员，我可以买你的大礼包，但是如何让我源源不断的给你产生复购。所以我们发现很多平台有了会员，但是发现这些会员的存活率，复购率非常差。那么怎么样去做留存呢？这也是我们要去思考的问题。我们做平台的会发现很多平台活不下来，那是因为它一上来就开始做C端，做到自己的会员，做到自己的私域流量；行是行的通，但是生命力有限，你的粮仓能不能支撑得起你的会员，能不能支撑得起你整个供应链的打造，跟平台运营的成本。所以我们必须要针对与B端为B端去打造C端群体。刘缘在现场做了一个总结，未来是注定属于社交电商，适合的社交电商模式就会是保障平台朝着正确发展的必要因素发展。
4.社交电商平台的运营模式有哪些?
社交电商平台的运营模式有哪些?一、社交拼团电商模式：拼团是去中心化的电商玩法。通过熟人之间或者陌生人之间的平图案，引发用户参与，有用户分享形成自传播，降低引流成本。典型的就是拼多多，后来的京东拼购，天猫的聚划算-火拼。主要是基于自媒体渠道， 发起人和参与者都是通过自媒体分享并完成交易，此玩法可以激发消费者低价消费的积极性，让消费者自发传播，它是一种快速的裂变营销，可以在很短时间内，积累出庞大的精准客户，而且这些客户都是基于同一个圈子。通过它，商家可在后台自行设置活动商品、折扣价格、活动时效、成团人数及活动商品限购信息针对特定商品，从而在约定时间内，以成团人数为条件，用优惠价格出售商品。而买家在拼团活动期间内，主动分享，找到满足人数要求的好友并成功支付，就可以折扣价购得商品，否则系统会自动将所支付的货款原路退回。拼团的几大难点：质量与品控;补贴与利润;创新与模式。二、社交内容电商模式：该模式主要特点是内容驱动成交，立足于共同兴趣聚合一起形成社区，通过自己或者别人发表高质量的内容吸引海量用户访问，累积粉丝，然后引导用户裂变与成交的电商模式。不管什么类型的社群都有几个相同的关键词：平等，兴趣，分享。目前社交内容电商比较成功的主要是在垂直细分领域，如美妆、母婴，这类电商代表有小红书，蘑菇街，还有短视频平台抖音、快手探索的电商方向也是这个模式。该模式对运营能力要求较高：其一、需要有持续不断的高水平内容输出能力。其二、需要具备较强的选品能力。做产品需要专业知识，而做社区与社群的核心是人，你需要洞察这群人的潜在需求，才能输出激发共鸣的内容。微阿拉拉营销平台一站式微信第三方管理平台,涵盖30多个行业,满足各类微信开发的需求,80余款功能模块，上百套行业模板，从吸粉、转化到消费的功能，满足各类微运营商的需求,软件+后期服务指导,国内最强大的微信营销神器。
5.社交电商模式有哪些
社交电商的话有拼团型、分销型、内容分享型。拼团型目前最火的应该就是拼多多了，虽然一直被诟病假货，质量无保障，但是一个平台能做起来一定是有他的原因的，存在即合理嘛。也说明其实，*的发展程度也没有那么高，不然仅靠便宜也做不到现在的规模。分销型电商就是云集、环球捕手等，主要是以销售模式区分，内容分享型，就是以小红书为代表的，通过用户种草内容，吸引流量，获得转化率。
通过以上的讲解，目前社交电商主要有哪几种模式，你以为社交电商只有拼团？告诉你社交电商的主要玩法和模式，真正做了三个月的社交电商后，谈谈我的真实感受，社交电商到底有哪几种商业模式？，社交电商平台的运营模式有哪些?，社交电商模式有哪些??相信为你在进入电商行业提供了帮助，你将会赢得更美好的未来！
