电商，是当下最火热的行业，很多人希望参与其中，在这个过程中你会遇到适合做二类电商的产品有哪些，下面小编来解读下这个过程中你会碰到的2020年二类电商的6大选品方向，什么是二类电商？，做二类电商有哪些热门产品?适合二类电商的产品有哪些?，花了百万砸出来的二类电商心得！??等一系列问题！

1.2021年二类电商的6大选品方向

引言：我们都知道，二类电商投放现在竞争越来越激烈了！如何选择一款合适的产品并能引爆，是很多二类电商从业者每天都在寻找的。但我们应该如何选择呢？二类电商怎么选产品，选什么样的产品，卖什么样的价格，对做货到付款的的朋友来说，是个很关键的问题，有些客户测试好多的产品，一款产品测试动辄一两万，测试个四五款产品下来光广告费的支出有10万块了，还不说导致的一堆不良库存。最常见的是一些客户是去跟风，这种客户既没有产品开发能力，没有测试能力，没有抗风险能力，始终是赚不到什么大钱，即使当时核算赚了一点钱，也基本是赚了一堆库存。同时要考虑去投人家已经投过的产品，是吃不到大肉的，很有可能还效果会非常差，劝这一类客户还是尽量选一个自己的产品。二类电商，也可以称之为信息流广告，通俗点说就是做货到付款的。 从早期的黑五到中期的高仿代购，发展到今天基本是男性产品为主，年龄在30岁以上的男性产品，比如：男装、男鞋、男包这几类人群基数广泛的产品，或者一些小众化利润空间较大的产品：老花镜，灭蚊灯、望远镜、实用工具等。说完了行业的大致情况，那么二类电商应该如何选产品呢？在这里分享选产品方式和标准:1、浏览各大电商平台，天猫 京东 淘宝等等，去分析最近什么品类活动多？2、混圈子，混各种电商圈子，刚入行的混各种微信群 QQ群 了解同行都在卖什么？3、刷广告，刷几个具有代表性的平台，如：广点通 今日头条 百度 凤凰网等这些平台上什么产品卖的多？4、你要卖给谁，在哪里卖，卖什么样的，什么样的人会卖？也就是常说的从顾客的角度去分析产品和消费群体特点基于以上原则选出来的产品会有一定的周期性，需要根据不同的产品特点做出适当的计划，争取在最短的时间内爆量，实现利益的*化。二类电商的选品，既要符合自己公司的实际情况，也要符合资金投入预算，做好推广的计划，选择合适的投放平台。那么再来说一下，二类电商之信息流广告，最开始发展之初大家都想着投放限于男性产品，而且年龄在30岁以上的男性产品，所以早期二类电商大方向：男装、男鞋、男包这几类覆盖人群比较广泛的品类。后面又出现了一些小众化的产品：老花镜，灭蚊灯、望远镜、工具箱、激光尺等，2021年以后女性产品也增长迅速！一般情况下，假如我们发现一款新产品，测试好之后，能跑量。就尽快的覆盖整体广告投放，加大信息流广告的投入，多开几个新账号，一起跑量。预计2-3月之后市场达到饱和，再清理库存。二类电商（以前叫单页电商）由最早的暴力的黑五类开始，再到高仿代购，发展到现在的产品都比较趋向于更加正规的产品，这些产品由这些大佬和行业内的小兵发现，而后迅速占领人们的视线，达到爆款的效果。 想来进入二类电商行业，就得看一些案例参考。举例：一款高清望远镜，推了3个月的时间，卖掉了20w个，纯利能到达100w。我们来分析一下这个产品的特点：*个就是这些产品都没有*的品牌。第二个就是高性价比，东西特别的好，但是价格特别低。第三个特点就是短时爆款，它是短时间内非常火爆的一些款式。再比如前段时间的茶具，一套茶198，298的，像是今年夏天那个灭蚊灯，灭蚊器之类的东西，就要98，或者78这样的价格。还有现在很火的取暖器等。提供几个选择产品方式和标准:1、最近什么火就选什么？(看看各大电商平台就知道)当然直接联系马到后台也有数据。2、周围的人都在卖什么？（去头条，百度，微信上多看看）3、腾讯、百度、头条等这些平台上什么品类的比较多？比如头条酒，化妆器，而腾讯服装，鞋比较多。4、什么产品成本较低、利润空间较大、同时质量还能有所保证？5、从消费群体入手分析需求。6、找短时爆款：一种就是说季节性的，比如说有些棉服啊，衣服啊，它是季节性的，有些是炒作型的，比如说智能手表，当时苹果出来的智能手表，然后我们就把这个智能手表的热度炒作上来。这些产品需求都是相对来说强一些的东西，比如鞋啊，或者是一些时尚用品，就像是智能手表啊之类的，把价格压的非常的低，就像上面的鞋，两双皮鞋199，还都是全皮的，肯定不可能，但是他会以这个价格来卖，这样会让更多人来买。下面再从平台和消费群体举一个例子来进行选品：以腾讯广点通信息流举例流量：社交应用排名NO1，有腾讯，QQ，QQ空间，一点资讯，微信朋友圈，腾讯新闻等产品，有*度、覆盖面广，流量较大。属性：腾讯上拥有大量年轻及中老用户，有一定的互联网，且消费水平高，日活高，用户粘性大，电商兴趣，游戏爱好，有购物行为，搜索行为和付费行为。特点：电商兴趣，用户粘性大，有付费行为。结论：年轻及中老用户，18-40岁往上，二三线城市及以下地域。需求：以衣食为主。得出产品：日用百货，黑科技，户外用品，服饰（可根据季节设定春夏秋冬款）、茶叶等如何找到选好的产品来源？1、找厂家货源用的最多的当然就是阿里巴巴，阿里巴巴可以找到你所要的几乎所有产品，找款式、联系厂家。特别注意：无论什么产品，都不能想当然。例如：中老年产品是需要有中老年的审美和视角，千万不能按照自己的想法来；至少是需要做个小范围的数据统计和调查。举例找鞋子的几个原则：a.款式符合人群审美b.保证质量c.尽量压低成本d.厂家货源稳定以上就是今天的内容分享啦，觉得有用的话，给我多多点赞转发评论收藏哟，想了解一二类电商运营干货、行业内幕和数据分析的记得关注我。大家一块来交流，更多不一样的一二类电商解析。

2.什么是二类电商？

首先，我们来认识一下什么是二类电商？大家都知道淘宝、京东、天猫等传统电商，这一类电商我们称呼为是一类电商。这些传统电商渠道外的电商，我们就称为是二类电商。专业术语来解释就是，二类电商就是通过信息流广告来获取流量并进行转化的电商，支付方式一般都是货到付款，即货到付款型的单品推广形式的电商形式。如在今日头条、抖音、广点通等平台推广的一些单品商家、依托广告流量做销售，交易形式以包邮和货到付款为主。又被叫做直营电商。二类电商操作一个项目首先要具备3大因素：流量+产品+转化首先，流量从哪里来？目前我们除了传统电商渠道外，百度信息流、凤凰网、头条、快手、抖音、一点资讯其实都可以进行操作，只要我们解决到流量的问题，产品就是自然而然的事情了。其次选品选品要选适合二类电商的，比如针对中老年客户，冬季就可以卖保暖的产品，酒类等等*就是转化的问题，如何转化客户进行成交？操作二类电商要满足两个因素：买流量和落地页。流量质量高，落地页转化好，其中落地页就是转化的关键环节，一定要做好。产品落地单页和淘宝类似，但是产品描述一定要更火爆才行，卖点不足的话，买家都不会进行点击。有时候我们刷新闻的时候中间会掺杂一条电商信息流广告，他们其实就是在操作二类电商。二类电商的整体流程可以总结成如下的步骤：商家选货 → 找一个推广平台 → 开通、搭建账户 → 上架商品 → 主动推广→ 广告平台获取订单 → 商家发货 → 买家签收付款（拒签退货）二类电商特点：1. 爆发力强-----一天单一账户单量可能高达几万单2. 货到付款-----目前在线支付比较少，大多数商家都是采买流量的行为，属于冲动型消费，信任程度低3. 售卖价低-----砍掉了多半中间商的环节，对比一类电商中产品从厂家到消费者要经历的多次转手来看，二类电商只经过一手或者两手一类电商与二类电商区别共同点：1、同样是卖产品，以产品卖出为目的；2、同样通过网络平台进行推广，经过的流程都是商品上架到购买过程；3、流量多少都是关键因素。不同点：1、 推广不同 一类电商主要以店铺单位来推广，而二类电商主要是以单件商品来推广 2、 结算方式不同一类电商：先付款后发货，与第三方托管平台结算；二类电商：先发货后付款，与物流公司结算3、消费人群不同一类电商：已经养成网购习惯，对先付款后收货的消费逻辑表示认同的网购人群；二类电商：有着强烈的购物欲望，但是对在线支付不信任，愿意通过货到付款的方式进行电商消费的人群。多是三四线城市不具有网购经验的人群，现今借助抖音、快手等短视频平台，也在向年轻群体进行渗透。二类电商的优势：1. 二类电商相对于一类电商没有竞争，不存在货比三家，客户看到了你投放的广告，感兴趣直接进去你的页面，他只有选择买或者不买，而不存在是否会去别家买。2. 不存在打价格战的情况，同样是因为客户看到了你的广告，感兴趣买或者不买，相对于一类电商会更有利润保障，高利多销。3. 二类电商用户群体庞大*有十五亿以上的人口，起码有五亿以上的二类电商用户，他们会上网，又没有在线支付的习惯，因为二类电商简单粗暴，不需要进入店铺，可以直接在单品页面下单货到付款。4. 二类电商平台广泛，可能有些人手机上会没有淘宝京东拼多多，但是他们手机上都会有微信，获取信息的资讯类媒体软件，看个公众号，朋友圈，新闻，这些都是二类电商产品的展示渠道。为什么京东和淘宝一直尝试走向乡村，却一直没有大爆发的原因，这是因为天然的习惯差异。怎么做好二类电商 想要在二类电商的行业做好，就需要长期观察市场动态。 做二类电商的电商主，要定期观察竞争对手的情况，因为凡是你没有想到的和没有做到的，你的竞争对手都替你完成了。电商行业是随着社会的变化而不断变化的。而最快的方法就是，关注竞争对手的情况和分析竞争对手的习惯，这样可以看到别人的优势也可以发现自己的不足，然后借鉴和优化，运营上才会有所突破。与君共勉，最怕你这一生碌碌无为，还安慰自己是平凡可贵，太多的人，死在平庸上，许多人在乎自己的年龄，经验，或者说畏手畏脚。每个行业，想入行，都是一个跋山涉水的过程，一个人的艰难险阻还是一群人的报团取暖，决定了你的成败与未来！

3.做二类电商有哪些热门产品?适合二类电商的产品有哪些?

　做二类电商有哪些热门产品?适合二类电商的产品有哪些?　　二类电商当初大家都思维局限于男性产品，当然男性产品的签收普遍较高，但现在也有不少女性产品有弯道超车的趋势。二类电商选品大方向必然是男装、男鞋、男包这几类覆盖人群比较广泛的品类，但是往往赚钱的并不是这几类(不包含17年之前)。望远镜、老花镜、工具箱、灭蚊灯等一系列小众，或者说并不是常规意义上的必需品，都爆了。甚至更小众的收藏品，龙泉剑、高端瓷器之类高溢价产品，都是做得风生水起。所以，在选品的时候，考虑的不仅仅是产品本身，而是产品卖点。分析下比较成功的选品，望远镜。此类产品在生活中并不常用到，甚至可以说，主动去淘宝上搜的人都不会很多。但是为什么能卖得这么好?因为它卖的是欲望。禁止偷窥等广告词，侧面反映出产品的*卖点就是TK，99或者199的门槛对于猥琐男，并不高，这事就妥了。再说下灭蚊灯，比较应季的产品，但是应季的产品很多，偏偏就它一枝独秀的疯跑。因为此类商品卖得是恐惧，蚊虫叮咬很烦，蚊香杀虫剂有毒，恐惧就来了。ok，这件事也妥了。总结下，选品还是需要抓住消费者心理，找的是方向，而不是产品。 哪些产品适合做二类电商?　　目前主流平台除限制成人用品、保健品、减肥类产品以外，只要产品符合质量要求，有正规品牌，都可以进行投放，尤其适合质量不错，品牌*度又没有国际大牌高的国货商品。　　如今二级电商如何选品呢？ 二类电商适合做什么产品？提供几个选择产品方式和标准:　　1、最近什么火就选什么?(看看各大电商平台就知道)当然直接联系马到后台也有数据。　　2、周围的人都在卖什么?(去头条，百度，微信上多看看)　　3、腾讯、百度、头条等这些平台上什么品类的比较多?比如头条酒，化妆器，而腾讯服装，鞋比较多。　　4、什么产品成本较低、利润空间较大、同时质量还能有所保证?　　5、从消费群体入手分析需求。　　6、找短时爆款：　　一种就是说季节性的，比如说有些棉服啊，衣服啊，它是季节性的，有些是炒作型的，比如说智能手表，当时苹果出来的智能手表，然后我们就把这个智能手表的热度炒作上来。这些产品需求都是相对来说强一些的东西，比如鞋啊，或者是一些时尚用品，就像是智能手表啊之类的，把价格压的非常的低，就像上面的鞋，两双皮鞋199，还都是全皮的，肯定不可能，但是他会以这个价格来卖，这样会让更多人来买。　　下面再从平台和消费群体举一个例子来进行选品 ：　　以百度信息流举例　　流量：有百度*度、流量较大。　　属性：百度上拥有大量中老年用户，他们一般不互联网，只知道用百度，且不擅长淘宝的人群。　　特点：不擅长淘宝的人群、对网上购物先付款不信任，信任见到实物再付款。　　结论：男性，40岁往上，二三线城市及以下地域。　　需求：以衣食为主。　　得出产品：中老年鞋(可根据季节设定春夏秋冬款)、茶叶、白酒

4.花了百万砸出来的二类电商心得！

什么叫二类电商呢？做二类电商的老司机广告主们都知道，各个平台的流量情况和平台的一些基础属性，然后根据各个平台的用户属性进行产品推广*步：熟悉平台❶ 信息流广告平台太多，各有各的属性，2名广告投放人员专门研究各个平台特性，可参考以下指标：a.月度活跃设备日均活跃设备b.不同年龄占比c.男女占比d.省市占比e.使用时长......找什么？拿电商举例：a.最近什么火？b.周围的人都在卖什么？c.腾讯、百度、头条等这些平台上什么品类的比较多？d.什么产品成本较低、利润空间较大、同时质量还能有所保证？......比如，衣服鞋帽、装饰配饰、休闲用品、养生保健等。再结合我们*步对平台做出的判断，比如：平台：腾讯新闻流量：有腾讯大数据做支撑，流量较大返点：10-30个属性：人群较广，男性占比略大思考：易冲动消费、或不擅长淘宝的人群结论：男性，30岁往上，二三线城市及以下地域得出产品：中老年鞋（可根据季节设定春夏秋冬款）怎么找？找厂家货源用的最多的当然就是阿里巴巴，所有员工可齐心协力找产品、找款式、联系厂家。注意：无论什么产品，都不能想当然。例如：中老年产品是需要有中老年的审美和视角，千万不能按照自己的想法来；至少是需要做个小范围的数据统计和调查。找鞋子的几个原则：a.款式符合人群审美b.保证质量c.尽量压低成本d.厂家货源稳定e.与厂家协商一件代发......第三步：签订物流一般在信息流上做电商都是以货到付款的形式，物流周期决定了我们资金回转的周期，所以，尽量找一些周期较短的物流公司进行合作，避免耽误下一步的投放。❶ 产品确定后，1名美工来设计创意配图和落地页，不需要多高大上的设计师，类似淘宝美工的水平就可以。❷ 产品定价也是有套路可循的。比如老年鞋，在腾讯新闻上推广，每单鞋子本身成本建议30元左右，物流10元左右，广告费用成本80左右，这加起来成本就是120元（还没考虑退货/拒签率），因此，定价必须要翻倍，比如常见的299元，或者499元2双等。❸ 另外，还有比如“货到付款”“先试穿再付款”“无理由退”等字眼，而这些套路必须要在素材和落地页最显眼的地方。配图参考网站：信息流雷达、广坤搜索、有米等（这些网站可以直接搜索正在投放的信息流广告，不会设计的去搜一搜别人的图，参考一下），图片一定要突出产品及卖点，不用太华丽，接地气比较好。落地页设计工具：黑眼圈、小清新、聚风等订单管理系统（这个百度就有），功能很强大。设计落地页时类似淘宝卖家中心，都有固定的模板，按照人家要求填写上传就可以了，只要美工把图片设计好就ok。另外，这些订单管理系统还有订单跟踪、数据管理的功能，类似一个小淘宝后台了，很方便后期的账户优化工作。第五步：搭建账户/调整优化❶ 账户搭建素材设计好后就要交给咱们的广告投放人员，来进行上线推广。主流平台的账户结构和逻辑基本一致，这里我们以今日头条为例：账户结构：广告组-广告计划-广告创意其中，广告组和广告计划是设置一些定向/条件，而广告创意直接关乎落地页、配图和标题。❷ 试错、优化试错成本根据自己的预算来，尽量大一些，各个广告位通投，以小时为单位统计各条创意的数据：曝光、点击、花费、成单、成本（因为涉及到返点，要算清楚实际的现金成本）调整：根据订单管理系统后台有效订单来源显示（即上文中提到的链接后的参数值），来判断：a.有消耗没订单、且消耗金额大于产品成本的——立即关停；b.有消耗没订单、且消耗金额低于产品成本的——持续投放观察，超过账户整体所能承受的成本后立即止损；c.有消耗有订单、但入不敷出的——持续投放观察，一旦拉高整体成本立即关停；d.有效好有订单、且盈利的——利好，持续投放；注意：1）所有的广告位、素材创意都不是一层不变的，表现良好的创意（上文中的d）不要做任何改动、持续投放；表现不好的（a/b/c）观察后如没有回转，立即暂停，创建新的广告，不要犹豫。2）信息流广告建议全天投放，不要设定时间段。3）抢量时间：早5-7点，晚17-22点（尽早抢量，弱投放力度较大，请以0.1元位单位逐步提高出价，切忌价格忽高忽低）第六步：处理发货/退货客服人员根据后台提交的订单，打电话回访，确认收件人、电话和地址，无误后通知厂家发货。如遇未收到货/退换货，需要客服协调处理。第七步：收回资金，循环启用物流公司一般是以周为单位进行结算，再加上厂家打包发货、以及物流在也就是说，虽然因为返点会有较大的资金杠杆，但会有差不多半个月的资金回笼延时。而这个回笼资金，还要作为下一轮投放的广告费用。这也就是说，所有的事情一定要快！数据统计快、发货快、物流快，三方的协同工作一定要有条理有效率。好了，以上就是如何利用信息流广告、做到不囤货月入50万的秘诀。主要是以电商行业为主，其他行业可以类推。然后，现在是秋冬季节，适合上一些什么产品做信息流推广呢？下面是给到的建议：男士牛仔裤，打底衫，皮鞋，女士雪地靴，暖手宝，保温杯，还有一些白酒，红酒等电商产品。感兴趣的朋友可以加微信沟通了解：y65556888下面是一些在当季在投的电商产品案例​​​​​​​

通过以上的讲解，适合做二类电商的产品有哪些，2020年二类电商的6大选品方向，什么是二类电商？，做二类电商有哪些热门产品?适合二类电商的产品有哪些?，花了百万砸出来的二类电商心得！??相信为你在进入电商行业提供了帮助，你将会赢得更美好的未来！