《大客户营销模式建设》 主讲老师：孟昭春 实战营销专家、大客户销售专家； 现任：北京春风智慧投资咨询有限公司董事长 北京影响力企业管理有限公司董事长 北京创富保险代理有限公司董事长； 北大、清华、浙大、中大等多所*客座教授，央视等百家电视台《赢在前沿》主讲嘉宾； 一线实战营销十六年，曾在两个月内做成七个百万大单,十二年来无人打破纪录；让人瞠目的1466万大单,荣获*营销案例金奖。 课程简介: 一、大客户营销模式建设核心：找对人、说对话、心态好、工具妙、模式优 1．找对人：一网打尽篇——理清客户关系。 2．说对话：一剑封喉篇——高效谈判艺术。 3．心态好：了解并掌握销售心理学和人性三个规律。 4．工具妙：系统为王篇——制作营销工具六把快刀。 5．模式优：大客户营销模式建设的核心。 6．销售案例分享与分析（学员案例）。   二、大客户营销模式的思考 1、没有疲软的市场，只有不正确的营销 2、没有经过正确培训的业务人员是公司成本。 3、业务人员的执行力就是企业的推动力。 4、企业之所以强大是因为其组织能力的强大。 铁打的营盘流水的兵，铁打的营盘就是企业的组织能力。 5、大客户营销模式建设必须做到： 工具化、格式化、流程化、软件化、网络化、系统化、标准化、可复制 授课学校: 广州时代华商教育 咨询热线：400-609-4309 　　机构简介：时代华商教育中心是从事高端工商管理培训的专业教育培训*。原中山*高等继续教育培训二部，利用位处广东珠三角地区的地域优势，积极整合北京*、清华*等国内各名校出色师资资源，致力于高层次管理人才培养，重点扩大非学位继续教育。   　　时代华商教育中心以“帮助*中小企业持续成长”为使命，始终坚持以学员为先的办学理念，为学员提供有价值的服务。 在十多年的办学过程中，每年课量超过500天，带动了珠三角地区企业家的学习热潮。学员超过10000人，企业超过3000家。高质量的教学服务、淳朴的校园氛围、人性化的服务管理在华南地区拥有极好的口碑，学员满意率达到90%，转介绍率超过80%，是华南地区有影响力的工商管理培训中心之一。