自学考试考情速递
2023年自学考试各专业招生简章
| 河南省自学考试020314销售管理(本科)专业计划 | ||||||
| 序号 | 课程代码 | 课程名称 | 学分 | 课程类别 | 是否安排考试 | 备注 |
| 1 | 00015 | 英语(二) | 14 | 统考课程 | 是 | |
| 2 | 00043 | 经济法概论(财经类) | 4 | 统考课程 | 是 | |
| 3 | 00051 | 管理系统中计算机应用 | 3 | 统考课程 | 是 | |
| 4 | 00052 | 管理系统中计算机应用(实践) | 1 | 实践课程 | 否 | |
| 5 | 00055 | 企业会计学 | 6 | 统考课程 | 是 | 不考英语(二)者须加考 |
| 6 | 00067 | 财务管理学 | 6 | 统考课程 | 是 | 二选一(五) |
| 7 | 00102 | 市场行情 | 4 | 统考课程 | 是 | 二选一(一) |
| 8 | 00149 | 国际贸易理论与实务 | 6 | 统考课程 | 是 | |
| 9 | 00151 | 企业经营战略 | 6 | 统考课程 | 是 | 二选一(六) |
| 10 | 00181 | 广告学(一) | 4 | 统考课程 | 是 | 不考英语(二)者须加考 |
| 11 | 00183 | 消费经济学 | 4 | 统考课程 | 是 | 不考英语(二)者须加考 |
| 12 | 00184 | 市场营销策划 | 5 | 统考课程 | 是 | 二选一(二) |
| 13 | 00186 | 国际商务谈判 | 5 | 统考课程 | 是 | 二选一(三) |
| 14 | 03291 | 人际关系学 | 6 | 统考课程 | 是 | 二选一(四) |
| 15 | 03708 | 近现代史纲要 | 2 | 统考课程 | 是 | |
| 16 | 03709 | 马克思主义基本原理概论 | 4 | 统考课程 | 是 | |
| 17 | 06999 | 毕业论文 | 0 | 实践课程 | 否 | 不计学分 |
| 18 | 10500 | 市场调研与销售预测 | 4 | 证书课程 | 否 | 销售经理(证书课程)二选一( |
| 19 | 10501 | 销售渠道管理 | 4 | 证书课程 | 否 | 销售经理(证书课程)二选一( |
| 20 | 10503 | 组织间销售 | 4 | 证书课程 | 否 | 销售总监(证书课程)二选一( |
| 21 | 10504 | 组织间销售(实践) | 2 | 证书课程 | 否 | 销售总监(证书课程)二选一( |
| 22 | 10505 | 销售风险管理 | 4 | 证书课程 | 否 | 销售总监(证书课程)二选一( |
| 23 | 10506 | 销售风险管理(实践) | 2 | 证书课程 | 否 | 销售总监(证书课程)二选一( |
| 24 | 10507 | 物流与供应链管理 | 6 | 证书课程 | 否 | 销售总监(证书课程)二选一( |
| 25 | 10511 | 销售团队管理 | 6 | 统考课程 | 是 | |
| 26 | 10516 | 销售客户管理 | 2 | 证书课程 | 否 | 销售经理(证书课程)二选一( |
| 27 | 10517 | 销售客户管理(实践) | 2 | 证书课程 | 否 | 销售经理(证书课程)二选一( |
销售管理专业介绍
销售管理是为了实现各种组织目标,创造、建立和保持与目标市场之间的有益交换和联系而进行的分析、计划、执行、监督和控制。
销售管理和销售的区别在于,销售管理偏向于对市场和销售人员的管理和把控。而销售大部分时候只是单一的去开拓市场,直接促进更多的客户成交。
销售管理专业就业前景
随着经济一体化步划加快、国际市场经济发展日益活跃。我国企业在国内、国际市场上销售竞争也日趋激烈。为了解决我国销售管理人才严重匮乏的矛盾,多渠道、多层次、多方位加快培养复合实用型销售管理人才,通过200多家企业的销售管理人才现状以及人才需要调研和国内外市场竞争环境的深度分析,高等教育自学考试指导委员会与市场学会研究决定,在合作开展高等教育自学考试销售管理专业的开考和销售管理专业水平证书的考试。为企业输送具有国际化视野、结构化思路和本土经验的由国际竞争力的复合型多层次销售管理人才(销售经理助理、销售经理和销售总监)
