实用谈判技巧   顾左右而言他，是许多人都熟悉的成语，它也是一种幽默的谈判技巧。一般人在谈判刚开始的时候，都懂得运用这种环顾左右、迂回入题的幽默谈判策略，大多时候不会一碰面就急急忙忙地切入实 质性谈话。双方代表也都表现得彬彬有礼，言语轻松、活泼。因此，双方有足够的时间来协调一致。   但是，在谈判过程中，随着所谈问题的深入，双方的内心都会越来越忐忑不安，特别是当谈判陷入僵局的时候。此时，可以运用顾左右而言他式的幽默谈判技巧来消除双方尴尬的状况，稳定自己的 情绪，让谈判气氛变得轻松、活泼起来，从而打破僵局，掌握谈判的主动权，为谈判的成功奠定一个良好的基础。因此，这种顾左右而言他式的幽默将是你获得成功的重要策略之一。   在谈判时运用顾左右而言他式的幽默口才，可以让你化解僵局，时刻处于主动地位。   世界*位女大使柯伦泰，曾被任命为苏联驻挪威全权贸易代表。有一次，她与挪威商人谈判购买挪威鲜鱼的事项，挪威商人的出价高得惊人，而她的出价也低得出人意料。于是，双方开始讨价还 价。在激烈的争辩中，双方都不约而同地试图削弱对方的信心，互不让步，谈判顿时陷入僵局。后，柯伦泰笑笑说:“好吧，我接受你们提出的价格。如果我们*不批准这个价格的话，我愿意用我的 工资来支付差额。不过，这自然要分期支付哄，可能我要支付一辈子了!”  

  在这样一个谈判对手面前，挪威商人自然是无计可施，只得同意将鲜鱼的价格降到柯伦泰认可的水准。柯伦泰运用幽默巧妙地破解了谈判的僵局，终使对方接受了己方的条件。   另外，婉转提问也属于顾左右而言他式幽默技巧的一种。这种提问是运用婉转的方法与语气，在适宜的场合向对方提出疑问。这种提间在没有摸清对方的虚实的情况下，先虚设一间，探出对方的虚 实，然后采取相应的对策。一个出色的谈判大师总是巧于言辞，在谈判桌上，他往往运用自己的幽默口才，与谈判对手展开智慧和谋略的较量。   要想顺利地使用顾左右而言他式的幽默谈判技巧，在谈判中，还必须密切地观察对方态度的变化。   对方的身体动作、手势、眼神、脸部表情等，都能成为你的幽默素材。有时，谈判者有意识地运用这些形体动作来代替有声语言，尤其是在不允许或者不宜用语言表达的时候。例如咳嗽，有时表示 内心的紧张不安，有时还用于掩饰谎话，有时则表示怀疑或惊讶，而且，在某一时刻，这一个举动又不仅仅表示一个意思，这就需要谈判代表善于联系对方的态度和言谈举止来加以辨别了。