当你将与别人进行谈判时，完全有必要做一番充分的准备。人生的许多事件都需要事前准备，而谈判就是其中之一。那么，商务谈判的准备工作有哪些呢？比如说要想办法预知对方的策略并且有效的应付它等等。要想做到有备而谈，就必须事先有各种长、短程的准备工作。  

  谈判准备是谈判的一个重要步骤，也是谈判成功的前提条件。“凡事预则立”。谈判桌上风云变幻，谈判活动眼花缭乱，谈判者要在错综复杂的局势中左右局势的发展，必须进行充分的准备，这也就是我们常说的“不打无准备之仗”。一个出色的谈判者在谈判中能镇静自若，从容不迫，成竹在胸，驾轻就熟，并能有效地实现预期目标，其重要经验之一就是打有准备之仗。比如说，事先组成精干的谈判班子，周密地搜集和整理各种资料与情报，精心拟订谈判目标、计划和策略。通过谈判的准备工作，创造有利于自身的条件，从而有效促进谈判的成功。   在谈判的所有准备工作里，最重要的一个步骤是对谈判对象的了解与研究。了解必须是客观的，也就是对于谈判的对象，应该尽全力搞清楚一切有关于他的资料，这会帮助你应付谈判中任何变化的状况。   对于谈判对手的资料，要依靠个人的能力及经验加以适当的应用。对于对手过去的经验，我们有必要加以研究。比如说，他过去任职的机构、团体，每一项完成的工作、合约，以及所有他谈判成功或失败的案子。研究对方失败的原因，比研究其为何成功更能了解到那人的个性与能力。若能细细分析他失败的原因，就可能知道他的惯性想法、对事情的处理的方式以及心理的倾向，而这些都足以告诉你他所需要的是什么。掌握了这些，你在谈判之前就已经占了优势。比如，你可以研究对手过去的房地产交易，所缴交的地价税可以告诉你这笔交易的成交金额，当然，或许还有暗盘交易。所以不能只靠一项来源，一定要多方求证，土地代书那儿或许可以透露点消息。   如此，你就可以了解你谈判的对手，是个什么样的人。从交易中可以知道这笔房地产在他手中有多长的时间，多少的利润可以满足他，这些因素都可以描绘出你即将遇上对手的个性，使你能够提前有针对地制定有效策略。   有一次约翰和强生一同参加一项美国*举行的拍卖会。发标的是一座报废的飞机制造厂。*拍卖方式与民间相同，标价*者得标。约翰和强生讨论之后，决定标价不能超过三十七万五千元。到达会场时，参加投标的人已有一百余人。强生四处转了一周后，回来指着三个人道：“那三个人就是我们的竞争对手。”他果然说对了。议价开始时，他们以十万元起价，很快的就成为他们和那三人之间的竟价。在他们提出二十一万元而他们喊价二十二万五之后，强生停止了竞价，并示意要约翰离开会场。约翰被他弄迷糊了，事先明明说好*上限是三十七万五千元的。强生说出原因。他事先看过了这次拍卖的规章，有一条指出若是标价过低，*有权拒绝成交。因为他们是第二高标，负责拍卖的人很自然的找上他们，并表示*的标价已被拒绝了，是不是有兴趣再提高一点价钱。就这样，约翰与强生最终取胜。   以上这个故事就是摸清对方的底细，使得谈判获胜的例子。正因为知道了对方的底细，约翰与强生才能以低价达到自己的目的。可见，在谈判前了解对方是多么的重要。