*人自古受中庸之道的约束，凡事都图不要得罪人，大部分人都纠结在传统儒家思想的道德教育中不能自拔。但是，现今社会却是个“争夺话语权”的时代。俗话说得好：“世事洞明皆学问，人情练达即文章。”说话和办事都需要有一个“度”。要让这个“度”恰到好处，就需要我们下点功夫了。在听与说、问与答、夸与讽、争与劝当中掌握了这个“度”，做到不卑不亢、练达果断，就能在激烈的竞争中立于不败之地，成功自然也就水到渠成。那么，如何更好的开导别人呢？
有一个学生，当他走进足球运动员面试的考场时，对着整排表情严肃的考官说：“我是个笨蛋。”瞬间，考场的空气凝固了。考官们的表情一瞬间从严肃转为惊诧。有些考官甚至皱起了眉头，不相信自己的耳朵，纷纷向前探身，想听听这个自称为“笨蛋”的学生到底要说些什么。
只见这个学生面带诚挚又憨厚的表情回答说：“我的朋友们总是对我说：‘你是个笨蛋。’因为我在学校时只知道踢球，是个十足的足球迷。我练习踢球的时间比别人都长，别人练习射门100次，我练500次。但是，直到毕业我都没有上场的机会，我想我可能真的是个笨蛋，不过我在足球方面的热情和努力，是绝对不输给任何人的。”他的回答虽然令在场所有人啼笑皆非，但考官们却对他的表现印象非常深刻。相比起其他学生的自吹自擂，这个学生的表现可以说是展现了十足的诚意。由此可见，把反面论述作为开场白，经常会有意想不到的效果，同时还能让你在对方心中留下深刻的印象。这种剑走偏锋出奇招的谈话方式只要运用得当，还能充分提升个人的形象。
有一家人寿保险公司，他们在3分钟的电视广告中，只用了4个字的广告词——世事难料，广告画面的内容是一个死神拿着大刀站在路旁。一开始，大家对这个广告批评不断，认为负面含义太重了。不久之后，保险公司为此广告推出了续集，结局大大出人意料。结局中受伤的不是路人而是死神自己。对“世事难料”的这个主题呼应的入木三分，从而也彻底转变了观众对这则广告的不良印象。据这家保险公司后来统计，他们的业绩比原本走踏实路线宣传时增加了好几倍。
在与任何人交流时，如果一开始先反其道而行，建立负面印象，并在*将它完美地导向正面，如此得到的效果和收益往往会比一成不变的正面印象效果更好。大家可以试想一种爱情喜剧的套路，男或女主人公先以丑恶或丑陋的形象出现，在双方交往中不断蜕变，最终丑小鸭变成善良、美丽的白天鹅。这种剧本的构思用的也是这种手法，这种故事看似老套，但就是百看不厌。这就是人们内心深处童话情结的体现。
有个7岁的男孩看病时不愿打针，护士对他说：“哟，男孩子还怕痛！”7岁的男孩已懂得“男孩子”意味着勇敢、顽强了，护士这一说他感到不好意思，便勇敢地接受注射。这种方法叫做“意识唤醒”。人到了某个年龄阶段就该出现某种心理特征，但有的人迟迟不出现，这时，只要你点拨一下，对方就会醒悟，就会出现心理上的飞跃，这就是“唤醒”的心理基础。在社会生活中，“意识唤醒”是一种很好用的心理激发的说服术。
我们举一个现实生活中的例子。小李从**就谈恋爱，谈了3年。但不久前，不知为什么恋爱告吹了，他很伤感，一蹶不振。他父亲知道了这件事，来信托好友——教心理学的洪老师去做一下疏导工作。洪老师一进门，只见小李躺在床上，两眼无神，见了面也不打招呼，一看便知因悲伤而麻木了。洪老师这时说：“你知道我为什么来吗？有喜事呢，起来，到外面去，我告诉你！”小李顺从地跟洪老师走了，在学校的花园里，洪老师说：“我知道你失恋了，是来向你道贺的！”小李狠狠地瞪了洪老师一眼，转身就要走。这早在洪老师的预料中，便顺手拦住他说：“不想问问为什么吗？”小李的脚步停止了，坐下来倾听洪老师的话。
洪老师说：“*生都希望自己快点成熟起来，不是吗？失败能使人的心理、思想进一步成熟起来，你说对吗？这不值得道贺吗？”这回小李开始用眼睛望着洪老师，洪老师的话开始有吸引力了。然后洪老师通过一些具体事例循循善诱地给他分析：“随着专业学习的深入，个人兴趣很快向专业转移，对今后事业的考虑多起来，也懂得面对现实了，也就必然要用这种态度来考察自己的对象，这时就有可能做出新的选择，说声‘拜拜’也就在所难免了，这应该说是*生心理进一步成熟的重要标志。”说完这些话，洪老师单刀直入地问小李：“你这么放任自己的感情，是心理成熟还是不成熟的表现啊？”小李低下了头，开始和洪老师的看法同步了。
洪老师继续说：“很多年轻人认为爱情是排斥理性的，他们主张‘跟着感觉走’。这很动听，但在许多情况下是不可能的。对初恋的人很难劝说他们，不妨先让他跟着感觉走，到后来还是要回到现实中来的。爱情之路就是这样曲折。*生的恋爱大多走的是这种羊肠小道。有人做过统计，现在*生恋爱率高达30%～50%，但成功率很低。无论哪个*、民族，文化层次越高，择偶条件越多元化。”
洪老师问小李：“你女朋友和你分手是不是出于择偶条件的全面考虑？”小李回答：“是的。”洪老师再问：“你就没有全面考虑你的女朋友吗？”小李不做声，显然，他已在心中权衡了。于是洪老师说：“那么，如何处理你这种感情上的失落，你该心中有数了吧？”小李点了点头，洪老师的心顿时轻松了。
洪老师先设置悬念，再发语惊人，运用这些心理战术把悲伤得麻木的小李暂时从感情的泥沼中“唤”了出来。然后通过合情合理的分析，对小李进行耐心地诱导，唤醒他的理智。因为小李已经到了能理性地处理爱情的年龄，但仍沉浸在失恋的悲哀之中，洪老师的方法就是一步一步唤醒他的意识，多次用“*生失恋不一定是坏事，而是心理成熟的标志”的观点来加以点拨，使小李意识到是该理智地考虑爱情问题的时候了。在这样的开导下，小李清醒了，约束了自己的感情，恢复了心理的平衡。这种方法在思想工作中屡试不爽。
