直播电商的兴起催生了无数主播,为他们带来了巨大的发展机遇,在"直播+电商"的销售模式下,淘宝整体成交同比增长近600%,其中"口红一哥"李佳琦直播间开场一个半小时,成交额就突破了6200万,并有19个单品销售破百万。618卖货节期间,淘宝直播更是带动整体超130亿成交额。作为平台内容化的关键引擎,淘宝直播不仅帮淘宝运营扭转了白热化阶段,更是推动电商行业走上另一高峰的发动机。

       从目前形式来看,电商行业的发展还在直线上升,"直播+电商"的模式也被越来越多的人所接受,成为传统企业与商家的重要销售渠道之一。

现在做电商直播带货的人越来越多,如果你没有人设,是很难被用户记住的,直播的效果也会越来越差。个人都想塑造一种良好的主播人设,去赢得大家的喜欢和关注,那么做电商直播带货主播应该如何打造自己的人设呢?

1、你是谁?

明确的让用户知道你是谁?做什么的?能给用户带来些什么?……

这些信息可以在你的抖音账号主页的背景图、账号介绍、发布的视频和直播间中展示出来,让用户看到你眼就能大概的知道你是谁?

2、主播能力的打造

电商直播带货主播在打造人设时一定要把自己的实际情况和产品相结合,充分了解产品的属性,比如你是开工厂的,那么你的主播人设就是工厂货源商家,这样就在电商直播带货时就可以把直播间"搬"到工厂里来进行直播,这样能够让用户对你有更加直观的了解;除了要对产品非常的了解以外还要有一定的销售能力,并不是你在直播间与大家唠嗑就会有人买你的产品,你需要在电商直播带货时展示产品的亮点,说主播专业的话术,戳到能够让用户购买的点。

3、打造特点人设

你的主播人设可以是刚刚毕业的*生,还可以是工厂快要倒闭的老板,也可以是勤勤恳恳的打工人……总之要把自己的人设和别人区分开;比如美妆博主也可以分为好几种类型,专业的美妆博主洛王宇,暴躁的美妆博主张凯毅等等,打造独特、能让用户记住的主播人设。

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