如何做到双赢
对于任何一个人际关系的累积来说，与其说是累积，不如说是相互提供价值。人际关系其实是一种价值的互换，是对彼此双方价值的一种补充。或许有的人有机会但是没有资金，而有的人有资金却 没有机会，这样的两个人合作就实现了人际关系的大化，成为赢家。
每个人都有很多的朋友，但是这些朋友不一定可以让你的事业有所提升，直接帮到你的事业，但是有一部分朋友就能够帮助你，这些能够帮助你的人却要用另外一种价值去换取，这就是人脉的本质 —价值的互换。所以不要总是抱怨没有人愿意帮助你，而要多问问自己能帮别人什么?能够为别人提供什么价值?这个才是作为价值互换的根本。
现在的人们都是用一种简单的等价原则来计算事业上的得失，也就是说，你能够为对方提供多少东西，直接决定了对方愿意为你提供多少价值的帮助。不要说这个世界太残酷，谁都不愿意把资源投 给一个不知道能够为你提供什么的人，这是商业思维，也是一个人事业上的生存模式。我们不可能毫无边际地为别人提供食物，这样做后获得的不是别人的认可，而是自己实力的逐渐萎缩。所以，想 要获得别人的帮助，首先要让自己有强大的实力。
邻居家有一个小男孩叫刚刚，他特别喜欢到别人家里做客，而且在别人家里自由自在的吃吃喝喝，从来都不客气。
有一次，他到邻居小威家里去和小威玩，刚进了小威家，他就跟小威的妈妈说他想喝可乐，于是小威的妈妈专门到楼下给他们买了可乐。刚刚其实不仅仅是喜欢到别人家里吃东西，他还会主动要求 别人把玩具送给自己。小威有一个很漂亮的机器人，小威就拿出来和刚刚一起玩，刚刚觉得这个机器人实在太漂亮了，于是就跟小威说:“小威，你把这个机器人送给我吧，等过两天我把我的灰太狼的玩 偶拿来给你玩，好不好?”小威非常不愿意，不肯给他。但是刚刚一点都不放弃，软磨硬泡地让小威把玩具送给自己。后小威同意把玩具给刚刚，但是要求过几天刚刚要把灰太狼的玩偶拿给自己玩。
刚刚如愿以偿地把机器人带走了。过了一个星期，小威的妈妈在帮小威收拾房间的时候发现上个星期给小威买的机器人不见了，于是就问小威怎么回事。小威这才说:“那天刚刚到我们家来玩的时候 ，让我把机器人送给他，还说过几天把灰太狼的玩偶送给我玩，但是他一直没有送来给我玩。”小威的妈妈气极了，骂了小威一顿，以后再也不准小威和刚刚一起玩，也不准小威带着刚刚到自己家里来 。
渐渐地，周围的邻居都不愿意刚刚到自己家里来玩，刚刚变成一个没有人玩的孩子了。
没有人愿意平白无故的付出，就算交换的是一些并不等值的东西，但是至少可以给人一种信号，我愿意付出我所有的价值来获得你的赠予。之前有一部很有意思的电影《第36个故事》，里面说的就 是一个交换的故事，浓密的行道树拥抱着安静的街道，路旁的“朵儿咖啡馆”亮起温暖的灯光，咖啡馆的主人是一对年轻的姊妹——朵儿和蔷儿。因为喜欢咖啡和甜点，朵儿利用工作积蓄下来的存款以 及家人的资助，和妹妹蔷儿打造了一间风格别具的“朵儿咖啡馆”。
这个咖啡馆里有很多奇怪有意思的东西，但是要获得这些东西可不是简单的用钱就能买到的，而是要拿出自己的一个东西来换，这个东西不一定非是实物的，你帮咖啡馆通清下水道，以此来换取一 本泰文的食谱……
渐渐地，朵儿和蔷儿的咖啡馆越来越有名气，很多人都到他们的咖啡馆来换取东西，甚至还有背包客来换取一夜的住宿。当然了，电影的后，朵儿也换来了其他城市的背包客的住宿机会。
世界上没有不劳而获的东西，也没有不需要付出的收获，只有你付出了，才能够得到，这就是这个世界上的规则。有时候付出和得到并不是金钱上的等值，而是一种互缺。你拿着别人不需要的东西 去换取别人珍视的东西，那么谁愿意与你做这个交易;而如果你付出的是别人缺少或是需要的，那么就算金钱价值并不高，也能够获得别人珍视的东西。
交换并不要求一个人付出多少，而是看你有没有这个实力和能力来送出别人需要的东西。这是一种人脉的处理和交换的能力，更是经营人脉的一大法宝。
或许很多人不喜欢被人利用，但是如果你能够被利用，这是一种值得高兴的事情。至少你不是一无是处，还有值得被别人利用的地方。难道非要等到别人把你当垃圾一样丢在一边的时候，你才后悔 没有什么实力来让人利用，这不就太可悲了吗?
能够被别人利用是一种福气，说明你有价值。交换背后的心态其实是一种双赢心态!既不是你赢我输，也不是我输你赢，而是双赢。要做到双赢，首先要让自己拥有可以交换的价值。
*，充实自己的实力，你才有交换的资格。没有人愿意让别人评价自己是一无是处，连别人利用的价值都不具备，那么你还能做什么呢?只有不断地提高自己的知识和能力，才能够大限度地利用 人脉为自己的成功铺路。
第二，要交换就要懂得别人的需求。我们不能说我们拥有的就可以盲目的付出，如果你不懂得别人的需求，那么你的付出很可能也就打了水漂了。我们要做一个精明的人，一定要用自己拥有的换取 利益，这才是交换的目的。
第三，把交换换成一种情谊。交换很商业，但是我们不能把事情做得很功利，要建立好人缘，就要以人情为表，交换为主，这样才能够把交换做到更好，让人乐呵呵地接受，并有心存感激的情谊。
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