商务谈判的技巧        在谈判中，巧妙运用一些常用的口头语，会起到特殊的谈判效果。下面是天津新励成口才培训小编为您整理的商务谈判的技巧。         1.“顺便说说”         一个说“顺便说说”的人，意即某事突然出现于心田，他想赶快告诉你以免遗忘。此用语暗示是这句话不重要。可是实际  上，使用这用语的人真正要说的是，讨论中的论点对他们是很重要的，请注意听。         2.“坦白地说”         这个措辞很奇特。逻辑上，以“坦白地说”开头的论点暗示着对方在其他论点上并不坦白、诚实。不过，使用此措辞的人  真正要表达的是:“你要特别留心我即将要说的话，因为我认为这句话很重要。”此措辞并不和坦白、诚实有相关之处，只是  一条线索，表明你的对手将要说些重要的话，值得你注意聆听。         3.“在我忘记之前……”         此措辞类似于“顺便说说”，表面看来并不重要，不过隐藏着对手很重要的论点。如果你仔细想想，会觉得此措辞实在荒  谬可笑，不过它被使用的频率颇高，谈判者应视它为信号，表示就提及对谈判来说颇重要的事。  

        4.“不过……”         这是在谈判中经常被使用的一种说话技巧。有一位*的电视节目主持人在访问某位特邀嘉宾时，就巧妙地运用了这种技  巧:“我想你一定不喜欢被间及有关私生活的情形，不过……”这个“不过”等于一种警告，警告特邀嘉宾虽然你不喜欢，不过我  还是要……在日常用语中，与“不过”同义的，还有“但是”“然而”等，以这些转折词作为提出质间时的“前导”，会使对方较  容易作答，同时又不致引起其反感。“不过”具有诱导对方回答问题的作用。前面所说的那位主持人，接着便这么问道:“不过，  在电视机前面的观众，都热切地希望能更进一步地了解有关你私生活的情形，所以……”被如此巧妙地一问，特邀嘉宾即使不想回  答，也难以拒绝了。         5.“如果……那么……”       策略能使谈判的形式不拘泥于固定模式，用在谈判开始时的一般性探底阶段，效果是相当明显的。天津新励成口才培训小编举例：例如，在谈判中，不断地提出如下种种问题:“如果我再增加一倍的订货，价格会便宜一点吗?”“如果我们自己检验产品质量，你们在技术上会有什么新的要求吗?”在试探和提议阶段，这种发问的方法，不失为一种积极的方式，它将有助于双方为了共同的利益而选择的成交途径。然而，如果谈判已十分深入，再运用这个策略只能引起分歧。如果双方已经为报价做了许多准备，甚至已经在讨价还价了，而在这时，对方突然说:“如果我对报价做些重大的修改，会怎么样?”这样就可能有损于已形成的合作气氛。         以上所列举的要点看似简单，其实不然，不要只是看看就算了，想想各个要点，考虑如何运用在你的谈判上。一旦你成为一位好的聆听者，你会发现人们愿意和你说话，而你的知识也会随之大增，你也将获得更多人的敬重。         以上是天津新励成口才培训小编为您整理的关于商务谈判的技巧的全部内容。