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总算懂得做销售怎么练口才

日期:2019-09-10 12:48:51     浏览:241    
核心提示:口才并不是一项先天具备的才能,它是靠刻苦训练得来的。古今中外,一切口若悬河、能言善辩的演讲家、雄辩家,无一不是通过刻苦训练造就的。
口才并不是一项先天具备的才能,它是靠刻苦训练得来的。古今中外,一切口若悬河、能言善辩的演讲家、雄辩家,无一不是通过刻苦训练造就的。那么,做销售怎么练口才呢?  

做销售怎么练口才

  美国前总统林肯,为了练口才曾徒步几十英里,到一个法院去听律师们的辩护词,看他们如何辩论,如何做手势,他一边倾听,一边模仿;他学习那些云游八方的福音传教士挥舞手臂、声震长空的布道的样子;他还常常对着树桩、成行的玉米练习口才。销售人员如果能拥有一副过硬的口才,就能在销售活动中取得事半功倍的效果。当然,要想练就一副过硬的口才,就必须要像那些成功人士一样,一丝不苟,刻苦训练。不过,练口才光刻苦还不行,还要掌握一定的方法。只有科学的方法才可以使你事半功倍。当然,由于每个人的学识、生活环境、年龄等因素各不相同,练口才的方法也会有所差异,但只要选择最适合自己的方法,加上持之以恒的刻苦训练,就一定能练出令人称赞的口才。   “速读”也就是快速地朗读。这种训练方法的目的,是在于锻炼人的口齿伶俐,语音准确,吐字清晰。训练时,拿出一篇演讲词或一篇文辞优美的散文,一遍一遍地朗读,一开始速度较慢,之后一次比一次读得快,最后达到你所能达到的最快速度。在这个过程中,要求速读者不要停顿,发音要准确,吐字要清晰,要尽量达到发声完整。这种方法的优点是不受时间、地点的约束,无论在何时、何地,只要手头有一篇文章就可以练习。   练声也就是练声音,练嗓子。那些饱满圆润、悦耳动听的声音总能更吸引人的关注。所以锻炼出一副好嗓子,练就一腔悦耳动听的声音,是我们必做的工作。俗话说练声先练气,练气是发声的基础。气息的大小与发声有着直接的关系,所以我们练声时,首先就要学会用气,如何用气呢?首先,吸气。吸气要深,小腹收缩,整个胸部要撑开,尽量把更多的气吸进去。注意吸气时不要提肩。其次,呼气。呼气时要慢慢地进行。要让气慢慢地呼出。呼气时可以把两齿基本合上。留一条小缝让气息慢慢地通过。我们知道人类语言的声源是在声带上,也就是说我们的声音是通过气流振动声带而发出来的。需要注意的是,在练发声以前先要做一些准备工作:先放松声带,用一些轻缓的气流振动它,让声带有点准备,发一些轻慢的声音,千万不要张口就大喊大叫,那只能对声带起破坏作用。   我们每个人从小就会模仿,模仿大人做事,模仿大人说话。其实模仿的过程也是一个学习的过程。练口才同样可以用模仿法,即向这方面有专长的人模仿,这也能使我们的口语表达能力得到提高。在模仿过程中,要求要尽量模仿得像,要从模仿对象的语气、语速、表情、动作等多方面进行模仿,并在模仿中有所创造,力争在模仿中超过对方。讲故事,可以训练人的多种能力。因为故事里面既有独白,又有人物对话,还有描述性的语言、叙述性的语言,所以讲故事可以训练人的多种口语能力。   以上训练口才的方法,如果销售人员勤加练习,一定能够拥有令人称羡的好口才。  
 
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