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终于清楚怎样给客户报价

日期:2019-09-10 13:39:38     浏览:59    
核心提示:怎样给客户报价在销售活动中,这种直接相告法可谓是一种行之有效的方法,这样能够让客户在第一时间内体验到“公道、透明”,让顾客难以开口再谈价格,也省去了不必要的质疑。但是,这样的报价方式也会被对方利用。

  怎样给客户报价

  在销售活动中,这种直接相告法可谓是一种行之有效的方法,这样能够让客户在第一时间内体验到“公道、透明”,让顾客难以开口再谈价格,也省去了不必要的质疑。但是,这样的报价方式也会被对方利用。那么,怎样给客户报价?销售员在报价时,要随机应变,能够根据客户的不同反应进行一些调整。

  1.搞清楚客户的情况再报价

  大多数销售员一看到客户上来就开始报价,这是非常不合适的。遇到非常讲究的客户,甚至认为销售员很轻率,反而留下销售不规范的印象。实际上,每个销售员在报价之前,都应该对客户有个详细的了解。看到客户,首先要间清楚客户的基本情况,对产品的了解程度,所需产品的规格以及其他要求等。只有对客户有了正确判断后,才有利于自己更准确地报价,必要的时候还需要重新制作报价单。

  客户的基本资料:包括姓名、年龄、身份(职务)、工作性质等。

  拜访目的:是自己使用还是替别人采购,是单个购买还是大额订购等。

怎样给客户报价

 
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