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总算明白客户说房价要降该怎么反驳

日期:2019-09-10 13:45:41     浏览:364    
核心提示:客户说房价要降该怎么反驳常见应对1.告诉顾客合适,因为买楼如同买股票,永远没有办法在最低点买入,在最高点抛出。(买楼者一般是买涨不买跌。

  客户说房价要降该怎么反驳

  常见应对

  1.告诉顾客合适,因为买楼如同买股票,永远没有办法在最低点买入,在最高点抛出。

  (买楼者一般是买涨不买跌。此理由虽有道理,但不充分)

  2.告诉顾客“仁者见仁,智者见智”,不管什么时候,都有很多人在买楼。

  (这种模棱两可的话,很可能引导顾客向负面思考)

  3.明确告诉顾客,楼市见底了,该出手就得出手了。

  (如果分析不到位,易给顾客行骗的感觉。更何况,楼市触底,不是随便就能分析出来的)

  引导策略

  很多置业者在买楼时若遇上市场行情看跌时,都会持币观望,心理总是期望在楼市最低点买入。但事实上,不管行情如何,市场上的买楼者总是存在的,置业者想在触底点买入只是一种理想状态,永远没有人知道什么价位是低谷的最低点。

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