客户压低价格怎么办
常见应对
1.适当地降低中介佣金,以平衡顾客心理。
(减掉了的中介佣金全是利润)
2.坚持不降中介佣金。
(没有解除顾客抗拒,有可能造成不良后果)
3.说经理不在,自己没有权限降中介佣金。
(这有可能导致顾客要等经理回来降佣,可能导致错失成交良机)
引导策略
一般规模大、品牌响的企业产品比其他规模小点、品牌弱的企业产品要贵一点,这是品牌效应及信心保证的结果。顾客在小型房地产中介买房,并支付中介佣金时也难免会产生类似的想法。
位置:北京演讲口才培训资讯 > 北京口才培训资讯 > 总算理解客户压低价格怎么办
客户压低价格怎么办
常见应对
1.适当地降低中介佣金,以平衡顾客心理。
(减掉了的中介佣金全是利润)
2.坚持不降中介佣金。
(没有解除顾客抗拒,有可能造成不良后果)
3.说经理不在,自己没有权限降中介佣金。
(这有可能导致顾客要等经理回来降佣,可能导致错失成交良机)
引导策略
一般规模大、品牌响的企业产品比其他规模小点、品牌弱的企业产品要贵一点,这是品牌效应及信心保证的结果。顾客在小型房地产中介买房,并支付中介佣金时也难免会产生类似的想法。