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终于领会销售如何掌握主动权

日期:2019-09-10 13:57:09     浏览:305    
核心提示:销售如何掌握主动权父母都希望子女能够按照自己的意志去学习和工作,老师都希望自己的学生都是品学兼优的。同样,在销售过程中,销售员也希望客户能够跟随着你的心意作出选择来。

  销售如何掌握主动权

  父母都希望子女能够按照自己的意志去学习和工作,老师都希望自己的学生都是品学兼优的。同样,在销售过程中,销售员也希望客户能够跟随着你的心意作出选择来。但是,如果销售员将自己的意愿直接强加给客户的话,势必会引起其反感,从而使整个交易朝你不希望的方向发展下去。当遇到这种情况时,你不妨以询问客户意向的形式让他“二选一”,同时,如果你能够在选择项目的顺序上,适当地花些心思的话,那么客户必然会选择合你心意的那一项。

  那些有经验的销售员就非常善于利用这个定律,来促使顾客购买自己的产品,而且屡试不爽。他们通常会间客户:“是给您拿一件还是拿两件呢?两件刚好是一个月的用量。”当客户被这样询问的时候,绝大多数都会脱口而出:“那就两件吧,省得再跑一次了。”

  同时,还可以利用“二选一”定律来应对客户的推读。下面就来看看该如何做才能始终将主动权掌握在自己手中呢?

  当客户说:“我现在很忙,没时间”时,你可以说:“先生,通过这句话,就能够判断出您一定是个很会赚钱的大忙人。您一定听说过洛克菲勒说的‘每个月花一天时间在钱上好好盘算,要比整整30

  天都工作来得重要’。因此,我敢断定您每个月至少都会有一天的累计时间来计划钱的去处。您放心,我不会耽误您多长时间,10分钟就可以了!您看是星期二上午方便,还是星期三下午呢?”

销售如何掌握主动权

 
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