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总算发现如何促使客户成交

日期:2019-09-10 15:08:40     浏览:448    
核心提示:如何促使客户成交俗话说得好,“机不可失,时不再来”。销售员在成交时,一定要把握好时机,主动地询问客户的购买意向,以达到促成交易的目的。

  如何促使客户成交

  俗话说得好,“机不可失,时不再来”。销售员在成交时,一定要把握好时机,主动地询问客户的购买意向,以达到促成交易的目的。

  当成交时机到来时,如果及时提出了成交要求,那么成交多半能够顺利实现,如果没能抓住时机果断地提出成交要求,那么就必定不会有成交的希望。什么时间才是成交的最好时机呢?当客户对产品有兴趣时,销售员只要发现他的成交信号,就可随时进一步地提出成交要求。在这里,无所谓什么时机是最好的,也就是说,没有最佳的成交时机,只有适当的成交机会。销售员一旦发现客户有购买意愿,就要立即尝试着进行成交,迅速地诱导其作出购买决定。通常而言,成交时机经常存在于以下几个阶段。

  (1)清晰、明确地介绍完产品优势后。销售员应当首先确保让客户对产品相关的优势有充分的了解,同时也要尽可能地站在他的立场上,更加有效地说明产品的各项优势。这样一来,客户往往会对销售员介绍的某些产品优势感到动心,同时产品对其具有较大的吸引力。此时,就是销售员促成交易的一个非常重要的时机,销告员必须认真把握。如果销告员能够根据客户需求进行说服,很可能会激起他的购买欲望,从而实现成交的目的。即使此时客户并不急于作出成交决定,销告员也可以借机了解客户不愿购买的真实原因,以便在接下来的销售活动中根据具体的拒绝原因采取相应的手段。

如何促使客户成交

 
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