大多数药是苦的，但由于这些药的表层往往包裹着一层糖衣，所以这些药很容易使人下咽。同样的，在说服别人的过程中，先赞同对方的观点，让对方尝到甜头，这样对方就会放下防备，从而使说服顺利进行下去。那么，如何用好欲擒故纵呢？  

  通常，人们在听到“说服”的时候，都会感觉是一方打败另一方，而失败的感觉绝对是没有任何人会喜欢的，换言之，没有任何人希望自己被说服，就算自己不占理，但依然如此。因此，在很多时候，直接和对方讲大道理，很难成功地说服对方，就算对方*嘴上服了，但心里肯定还是不服的。这个时候，我们就应该采取迂回战术，不能用直接的、理直气壮的方式来说服对方。在说服对方的过程中，先肯定对方，在对方心情愉悦之后，再加以说服，这样就会起到事半功倍的效果。在我们说服别人的过程中，如果发现对方产生反感时，我们应该先让对方放松一下心情，缓和一下气氛，以便消除对方的防备，这样才能使谈话顺利进行下去。   用一个成语来形容这样的方法就是“欲擒故纵”。这样的方法可以让我们得到对方的信任和认同，在我们得到对方的支持之后，便可以趁热打铁，提出自己的观点。这样，对方才更有可能和我们在意见上保持一致看法。因此，这样的谈话技巧适用于害怕被对方拒绝的时候，并且在对方拒绝之后照样有效。   有一次，*足球评论人黄健翔对荷兰的球星古利特进行一场专访。在刚接触古利特的时候，古利特对黄健翔说道：“非常抱歉，我从来不接受记者的采访。”这就导致谈话场面变得十分尴尬，使得黄健翔进退不得。就在古利特想要起身离去的时候，黄健翔突然说了一句：“不好意思，我想您是误会了，我这次并不是来采访您的。”   这一招就是典型的“欲擒故纵”，立马就将古利特的兴趣带动了起来，同时也使得自己的这次采访计划不至于中途破产。然后，黄健翔简单地说道：“我这次来，是专门向您送上最美好的祝愿的，并且为您带来了很多来自*的信件，这些都是喜欢您的*球迷写的，千言万语都汇聚成了一句话：‘祝您一切顺利。’”古利特听到后非常感动，他说：“*的广大球迷实在是太让我感动了。”黄健翔看到这样的情形，便知道谈话可以继续下去了，于是接着说道：“既然如此，我可不可以代表*的广大球迷，问您几个问题？”古利特还沉浸在感动之中，因此没有任何犹豫就答应了。   黄健翔在遭到拒绝之后，十分巧妙地跳过古利特不愿意说的话题，而是通过*球迷的身份，争取到了与对方说话的机会，让谈话可以顺利地进行下去，*抓准时机，成功地达到了自己的目的。   很多时候，在说服别人时，被对方拒绝会相当尴尬，这样就会导致接下来的话题无法再顺利地进行下去，让对方接受自己的观点也变得更加困难。因此，此时说服他人*的办法就是“欲擒故纵”——以对方的角度考虑问题，赞同对方的观点，还可以跳过刚才谈论的内容，达到缓和气氛的目的，在对方的戒备心理消除之后，我们就可以相机行事，最终达到说服对方的目的。   汪洋和叶静是一对处在热恋之中的恋人，有时候也会因为一些小事而发生口角。前段时间，两人又因为一件小事吵了一架，后来就开始冷战。过了一段时间，叶静由于忍受不了这种折磨，就想着给汪洋打一个电话，看看他在干什么。可是，她却不知道应该怎么开口，犹豫再三，她还是拨通了汪洋的电话，找了一个不算理由的理由：“我有一个文件落在你那里了，我现在有急用，你可以给我送过来吗？”汪洋接到叶静打来的电话，心里乐开了花，但是却装着咳嗽了几下，虚弱地说道：“可以是可以，但是我现在病了，浑身无力啊。”叶静听到这话之后，立马紧张了起来，因为吵架不高兴的心情瞬间消失，满心担心地急忙问道：“你怎么样？去医院了吗？”   汪洋在听到这样的话之后，就知道叶静还是十分关心自己的，于是便说道：“上次的事情是我不好，不应该那样说你，可以原谅我吗？”“嗯，我原谅你了。你到底怎么样了？到底严不严重啊？”“只要你原谅我了，我立马就好了。我是得相思病了。”就这样，两人的矛盾消除，结束了冷战，变得更加甜蜜。   在吵架之后，汪洋接到恋人的电话当然是值得高兴的事情，但是，汪洋却不知道对方的真实态度，不知道对方还有没有在生气，更不知道如果自己主动认错对方会不会原谅他，因此便使用了“欲擒故纵”的谈话技巧。在确定对方在乎自己，并且会原谅自己的时候，才说出事情的真相，说服了对方，实现了自己的目的。   但是，“欲擒故纵”说服方式的运用还要注意细节，要懂得察言观色，这样才能更好地让对方接受你的观点。如果你在说服他人的过程中，将主题带偏了，并且偏得很离谱，以至于*自己都没有办法回来了，那么为说服对方而进行的谈话就变得没有任何意义了。还有就是，你在说服别人的过程中，表现得过于急躁，没有耐心，别人就会觉得你是在搪塞他，并不是真心地和他交谈，这样就会导致说服的失败。   在很多时候，因为各种各样的论点，可能会造成说服者的脾气有些急躁，在被对方拒绝之后，感到十分不舒服，就会同对方理论，以至于*争执不下。但这个时候，照样可以使用“欲擒故纵”的谈话技巧，这也算是“亡羊补牢，犹未晚也”。所以，在说服别人的过程当中，察言观色非常重要，可以说是关乎“欲擒故纵”技巧的成败。在谈话过程中，要在对方的言语中“听”出对方的真实想法和各种情绪，从而准确地判断出对方的行为习惯和兴趣爱好。这样，就可以更好地把握机会，增加成功说服别人的可能性。