商务谈判中说服的五个技巧   　　商务谈判中有什么技巧？下面是南昌卡耐基口才学校小编为您整理的商务谈判中说服的五个技巧，让我们一起来看看吧。   　　1.掌握有利的谈判地点   　　在商业谈判说服的技巧中，谈判的地点的选择往往是一个争议较大的地方，这是由于地点的选择于谈判的双方有着密切关系。一般来说，谈判的地点倾向于对方有利，谈判的结果就有可能对这一方有利，这种心 理上的差异在谈判中是不能忽视的。   　　假如谈判无法在一方选定的地方举行时，应尽可能挑选一个较为中立的地方，并携带足够的助手及准备好的相关的谈判条件。   　　进行谈判时，如果需要在外进餐的话，应选择烹饪技术及水平相对较高的餐厅。这是因为食物质量、层次的好坏对买主往往会产生直接影响，几乎每个精明的卖主都知道这点，这样做就是要为谈判的成功创造了 良好的条件。   　　2.不必有问必答   　　对于开展一项商务谈判，问题往往起着引导对方方向的作用，如果有问就答的话，就有可能在不知不觉中陷入对方设置的圈套里去。所以，好的谈判人员并不是有问必答，而是视情况不同而制定合适的策略。   　　对于对方提出的问题，要给自己留有充分思考的时间。在未完全理解问题之前，千万不要急于回答，要明白有些问题并不需要回答;有时候回答整个问题，倒不如只回答问题的某一个部分;逃避问题的方法是顾左 右而言他，以相关资料不全或不记得具体情形为借口，暂时拖延;或让对方阐明他自己的问题，倘若有人打扰，就姑且让他打扰一下。谈判时，针对问题的答案往往并不一定就是合适的回答，它们可能是愚笨的回答 ，所以，不必在这方面花费工夫。   　　3.寻找适度点   　　谈判中的说服，本质上都是要使对方在很大程度上放弃他原来的观点和立场，作出某种程度上的退让和改变。因此，必须找到使对方能够接受的适度点。革命时期，周恩来在调停“西安事变”的过程中，就对当 事各方的情况作了深刻的分析，从而找到了各方都可以接受的适度点:放蒋抗日。只有在这个基础上，后期的说服工作才能奏效，从而和平地解决了“西安事变”。   　　4.掌握火候   　　有句俗语说得好:“火候不到，大事难成。”矛盾冲突的形成、发展与解决，都需要以一定的时间为基础。在谈判过程中，说服的时间过早，条件尚不成熟;时间过晚，又错过时机。所以商务谈判中说服技巧中， 只有巧妙地掌握好“接受时间”，才能使矛盾的解决比较顺利，收到“水到渠成、瓜熟蒂落”的效果。解放战争时期。   　　*人民解放军在三大战役中的平津战役中，说服傅作义部队投诚，和平解放北平，就是恰到好处地掌握了火候的典型范例。   　　5.迂回包抄   　　迂回包抄这种策略包括两层含义，一是在谈判中对非原则问题不必死死纠缠，完全可以绕道而行;二是对难以解开的问题，不必正面强攻，完全可以采取迂回包抄战略、扫清外围、后一举“歼灭”的手段。   　　南昌卡耐基口才学校小编提示：谈判中的说服，本质上都是要使对方在很大程度上放弃他原来的观点和立场，作出某种程度上的退让和改变。因此，必须找到使对方能够接受的适度点。   　　以上是南昌卡耐基口才学校小编为您整理的关于商务谈判中说服的五个技巧的全部内容。