二手房中介如何谈房价

　　常见应对

　　1一开始放价多点，然后很少让价或不让价。

　　(这是一种让价策略，越到后面让得越少，可以给顾客一种已经到底了的感觉)

　　2.见到爽快的顾客直接报个底价给顾客，以速度求胜。

　　(这是一个致命的错误，顾客从来不会相信物业顾问说的“底价”就是底价)

　　3.根据顾客及业主的开价、还价来做传价的中间人进行谈价。

　　(这种做法很容易失去谈价的主控权)

　　引导策略

　　物业顾问向顾客开价时一般会开高2万一5万元，有的甚至会更多，目的是为了让顾客砍价。即使开高2万~5万元，不少时候，顾客还价也还会低过业主底价。因此，在这个上拉下扯的过程中，物业顾问向顾客让价的过程将直接影响能否成交。