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终于找到客户说价格贵怎么办

日期:2019-10-10 15:10:41     浏览:8    
核心提示:客户说价格贵怎么办从事销售工作的人都知道,做销售确实不是一件容易的事情,原因有很多,其中之一就是不能够准确地“抓”住客户的心理,以至于在销售过程中产生了很多的误区。如果是因为技巧和策略的缺失而迷失其中的话,销售就很可能会无功而返。

  客户说价格贵怎么办

  从事销售工作的人都知道,做销售确实不是一件容易的事情,原因有很多,其中之一就是不能够准确地“抓”住客户的心理,以至于在销售过程中产生了很多的误区。如果是因为技巧和策略的缺失而迷失其中的话,销售就很可能会无功而返。因此,节约型客户说出“价格太贵了”的后面是有无数句潜台词的,要针对不同客户采用不同的对策。

  那么究竟用什么样的对策呢?通常是采用根据客户类型进行价值塑造的方法。按照人的性格特征和行为方式,可以把客户分为完美型、力量型及平和型三种类型。根据客户的行为方式进行价值塑造,销售员的销售工作才能成功。

  1.完美型的客户

  通常此类型的客户讲话不快,音量也不是很大,音调变化也不大明显。他们通常不是很配合销售员的工作。不管销告员说什么,他们都会以一声“嗯”作答。

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