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总算理解顾客觉得产品贵怎么办

日期:2019-10-10 15:12:53     浏览:6    
核心提示:顾客觉得产品贵怎么办价格并不是销售成败的决定因素,想要避免“价格战”,最好的方法就是谈判时多谈产品价值少谈产品价格。当客户认为你销售的产品比别家贵时,最好的应对办法就是向其证明你的产品比别家的价值大。

  顾客觉得产品贵怎么办

  价格并不是销售成败的决定因素,想要避免“价格战”,最好的方法就是谈判时多谈产品价值少谈产品价格。当客户认为你销售的产品比别家贵时,最好的应对办法就是向其证明你的产品比别家的价值大。

  案例导入

  一位女士来到一家品牌女包店,在某个包前停留了许久。

  销售员:“女士,您好!您现在看的这款包是我们店里销量最好的。”

  客户:“是吗?这款包多少钱?”

  销售员:“打9折1200元。”

  客户:“可是我在别的店里看到一模一样的包,才卖285元。”

  销售人员微笑着说:“这您就有所不知了。皮件材料有真皮的,也有合成革的,两者从表面上看并没什么差别。他们卖的肯定是合成革的,您再仔细看看,要不用手摸摸比较一下,合成革哪能和真皮提包相提并论?”

顾客觉得产品贵怎么办

 
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