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终于理解客户说贵怎么办

日期:2019-10-10 15:13:46     浏览:1    
核心提示:客户说贵怎么办常见应对1.李先生,这套房子是相对贵了点,但一分钱一分货……(认同顾客说的贵了点,顾客心里总会有“贵”的感觉)2.不贵啦,市场价是这样的啊。(这有点硬塞一个观点给顾客的感觉,且反对顾客,则不易让顾客接受物业顾问后面的观点)3.

  客户说贵怎么办

  常见应对

  1.李先生,这套房子是相对贵了点,但一分钱一分货……

  (认同顾客说的贵了点,顾客心里总会有“贵”的感觉)

  2.不贵啦,市场价是这样的啊。

  (这有点硬塞一个观点给顾客的感觉,且反对顾客,则不易让顾客接受物业顾问后面的观点)

  3.那您认为多少钱就不贵了呢?

  (采用这种话术一定要注意语气,不要给顾客咄咄逼人的感觉)

  引导策略

  顾客说“这个房子贵了点”,证明顾客对这套房子有了一定的意思。顾客说这句话,通常有两层含义,一是顾客习惯性说法,随便说说而已;二是顾客真的觉得贵了一点。

客户说贵怎么办

 
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