400-160-5808 全国统一学习专线 8:00-21:00

位置:天才教育网 > 学校资讯 > 热点

终于清楚上门推销怎么说

日期:2019-10-10 15:17:49     浏览:4    
核心提示:  上门推销怎么说   看到“谢绝推销”的牌子,多数销售员就会放弃上门销售了,但这对于销售人员来说,毫无疑问是一个大忌。因为现在每个写字楼几乎都挂着“谢绝推销”的牌子,要是你一见到这种牌子就止步的话,那你就会连一个顾客也找不到。
    上门推销怎么说       看到“谢绝推销”的牌子,多数销售员就会放弃上门销售了,但这对于销售人员来说,毫无疑问是一个大忌。因为现在每个写字楼几乎都挂着“谢绝推销”的牌子,要是你一见到这种牌子就止步的 话,那你就会连一个顾客也找不到。       面对“谢绝推销”的牌子,你是怎样想的呢?其实,很多挂着这样牌子的公司,他们自己也会派销售员上门推销。       我们来想想看,一家销售复印机的公司、一家保险经纪公司或者一家临时雇员服务公司挂“谢绝推销”的牌子出来,简直是有些装模作样。       那么,上门推销时,遇到“谢绝推销”这样的牌子时,一般推销者会怎么做呢?       一项针对“早起者领导俱乐部”(该俱乐部是英国夏洛特市周围一家纯销售领导协会,会员包括销售人员和企业主)所做的调查显示:在参与调查的32个人里面,只有两位表示他们会尊重“谢绝 推销”的牌子;另外两位说他们如果看到这种牌子就不会走这条道了,而是从其他楼门进去;其他28个人(87.5%)则说他们根本不把这些当回事。       接下来,我们来具体看看那些推销强人对付“谢绝推销”的妙招,看看他们是怎么说的。  

上门推销怎么说

      “进门的时候我往往走得飞快,所以就看不见那些牌子了。”辛迪·巴拉尔说。他是埃尔室内景观设计公司的经理。“自从1976年我开始做陌生拜访时起,就从未被这个牌子难倒过。”波尼快运 公司的厄尔.科金斯说:“假如一家公司告诉我:‘我们不接待推销。’我会说‘我只不过是想帮你们省些钱’,他们通常会立即回答道:‘啊,快请进吧!”,“有许多办公楼在刚建好的时候就会挂一个这 样的标示牌在大门上,”大陆广告公司的理查德·赫德说,“我想它或许可以把其他的销告人员吓住,可这对我来说是没有用的。我看都不看它一眼,也从未遇到任何麻烦事。”       鲍勃·迪拉尔销售公司的鲍勃·迪拉尔说:“我利用打电话的方式做陌生拜访,这样我便不必理会那些‘谢绝推销’的牌子了。       皇冠资源公司的总裁沃德·诺里斯说:“每家公司都挂着这种牌子,但这丝毫不能影响我。假如他们跟我说‘我们不是写了拒绝推销的吗’,我会说:‘我一直在认真想着和你们的见面,所以并没有 看见什么牌子。”,       卡罗莱纳集装箱公司的马凯·凯博会这样解释:“在进来之前我刚好摘掉了眼镜,所以没看见。”       从事电脑销告的汤姆·巴尼特说:“若是有人对我说‘我们不是写了拒绝推销吗?’我会转身就走。不过好多回里也碰不到一回,这种概率很低。”       可以看出,凡是来自合法经营的公司的销售员都认为:这类“谢绝推销”的牌子不是针对他们。有了这种想法,你就能够勇敢地越过“谢绝推销”的障碍,从而发现那些隐藏在牌子后面的潜在顾客。       还有一种行之有效的说法,那就是主动向客户认错。一般人通常认为承认自己做错了是一件很没面子的事情,明明被谢绝却还是上门时再去认错的话,会难以开口认错。       作为推销员,明明看见“谢绝推销”的牌子,却非要装作自己没看见,对客户来说,你着实犯了一个大错误,这时候,与其被顾客批评一通然后狠狠拒绝你,不如先自我批评一通。因为主动认错往 往更容易获得别人的原谅,甚至会完全改变对方对你的印象。       主动承认错误很可能帮你赢得客户的好感,在这基础上再进行你的推销,想必顾客更容易接受,因此你的推销也更容易成功。要谨记的一点是,认错时态度要诚恳,让对方充分感受到你的真诚。
 
同类学校资讯

温馨提示:提交留言后老师会第一时间与您联系!热线电话: 400-160-5808

手机访问