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总算领会推销成交方法

日期:2019-10-10 15:21:31     浏览:7    
核心提示:推销成交方法常见应对1.价格总是被顾客最常提起的话题,用合理的解释让顾客信服“一分钱一分货”。(技巧运用过程中,关键是不能与顾客争论,不能直接推翻顾客观点)2.向顾客诉求楼盘物美价廉。

  推销成交方法

  常见应对

  1.价格总是被顾客最常提起的话题,用合理的解释让顾客信服“一分钱一分货”。

  (技巧运用过程中,关键是不能与顾客争论,不能直接推翻顾客观点)

  2.向顾客诉求楼盘物美价廉。

  (关键是物业顾问推荐的是不是真的物美价廉)

  3.通过叙述购买楼盘所带来的好处,说明物有所值。

  (这是有效的方法,关键是如何阐述顾客所需要的好处,而不是顾客根本不需要的好处)

  引导策略

  房屋买卖中,价格总是被顾客最常提起的话题。不过挑剔价格本身并不重要,重要的是挑剔价格背后的理由。

  因此,顾客挑剔价格时,物业顾问不要与顾客争论,赢得争论的结果一般是输了交易。相反,物业顾问应感到欣慰,因为毕竟只有顾客对购房感兴趣时,才会挑剔价格。物业顾问此时要做的是让顾客觉得价格符合房子的价值,这样就可以顺利成交。

推销成交方法

 
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