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终于清楚怎么把产品推销出去|怎么样去推销产品

日期:2019-10-10 15:19:48     浏览:6    
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  怎么把产品推销出去|怎么样去推销产品     怎么把产品推销出去,怎么样去推销产品?下面是南昌新励成口才学校小编为您整理的推销员如何把产品推销出去的技巧,让我们一起来看看吧。     1.推销产品的技巧之一:巧妙回答客户对价格的询问   当推销员向客户反复说明产品的相关特征后,客户如果对该产品产生兴趣,则往往会问:“这种产品的价格如何?”对于价格问题的回答应根据具体情形而定。如果客户刚一开始就提出价格问题,那么,推销员应 尽量避免直接回答,也可以采取反问策略。例如:“这要看产品的质量如何了。”“这取决于您选择哪种型号。”然后,当客户不再问及价格问题时,尽快回到介绍产品的性能上去。但是,如果客户坚持让你回答价格 问题,那么,应马上作出回答,具体可作如下选择:     (1)直接告知客户实际价格。   (2)也可提出反问:“您真想要吗?”“您需要哪种?”   (3)不进行正面回答,而是继续采取诱购式提问:“您要多少呢?”     对以上三种方法作出比较的话,如以第一种方式回答,客户很可能会对你说:“我再考虑一下。”如以第二种方式说,客户的反应很可能是:“不!我随便问问”或“还没定下来呢”;如以第三种方式回答,就使得 “买与不买”的问题巧妙地绕过,而直接进入销售阶段,即变成了客户“买多买少”的问题。推销员要把握客户对产品产生兴趣的有利时机,在回答客户对价格方面的询问时,掌握一定的回答技巧,促使客户下决心 购买商品。     2.推销产品的技巧之二:客户认为价格过高时,着重强调该产品的高质量   推销员所推销的产品的价格状况一般说是较合适的,甚至比零售店的同类或相似产品还要便宜些。但实际上,客户可能不了解,往往认为 推销的产品价格高了,难以接受。这时,推销员应当耐心地对客户的疑问加以解释,而不能简单地用“这个价不高”来敷衍,若采取如下方法会更好些。     (1)比较法。找出同类产品或相似产品中价格高或比较高的与你所推销的产品相比较,通过对于同类产品价格的比较,说明自己推销的产品价格的合理,以使客户容易接受。但是,这往往需要推销员注意平时搜集这方面的资料。   (2)强调效用性。如你所推销产品的价格确实比大多数同类产品的要高,这种情况下,你需要将同类产品或相似产品中的质量较差的产品与你所推销的产品进行比较,突出介绍你自己推销的产品在效用上所具有的 优势,从而淡化价格方面的因素。     (3)寻找补救法。推销员要向客户反复强调推销的产品中所有能抵消价格的相关因素,例如产品的质量、效用、售后服务水平等。   (4)巧妙解释法。遇到客户对价格进行质疑时,推销员若把产品的价格与其使用寿命周期结合起来解释,或许不失为一种较好的方法。例如,客户认为花120元买一个高压锅太贵了点,你可以这样跟他解释:“一口 高压锅至少用十年或更长的时间,若按十年计算,一年您才花12元,一月您才花1元。但它为您节约的燃料费用,节省的煮饭时间却是没法用金钱计算的。”这样解释效果往往会更好一些。     以上是武汉新励成口才学校小编为您整理的关于怎么把产品推销出去|怎么样去推销产品的全部内容。
 
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