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总算明白推销产品的技巧

日期:2019-10-10 15:21:11     浏览:4    
核心提示:    推销产品的技巧     一台彩电3000多元,价格是高,是低,还是刚好?这是一个很难笼统回答的问题。善于做推销的人为了说服顾客应收集一些必要的资料,成都金口才培训学校小编举例:如实例、图表,以便随时将自己的商品和其他商品相互比较,为
       推销产品的技巧          一台彩电3000多元,价格是高,是低,还是刚好?这是一个很难笼统回答的问题。善于做推销的人为了说服顾客应收集一些必要的资料,成都金口才培训学校小编举例:如实例、图表,以便随时将自己的商品和其他商品相互比较,为顾客着想解除顾客的顾虑。下面是成都金口才培训学校小编为您整理的推销产品的技巧,让我们一起来看看吧。          ①价格比较。把一种价格高的产品与另一种价格更高的产品相比较,它的价格就会显得低些。          ②不怕不识货,就怕货比货。如果顾客觉得我们的商品价格高、难以接受,我们就把自己的商品与另一种价低质劣的同类产品进行比较,使顾客明白:一分钱一分货,好货不便宜,便宜没好货。  

推销产品的技巧

         有位经营液压千斤顶买卖的商人,在价格上遭到顾客的强烈反对。这位商人当场用一只普通的千斤顶(价格便宜许多)与一只新式的液压千斤顶去分别顶两辆汽车,经过一番比较,顾客对价格的反对意见顿时烟消云散。          ③列举优点来冲淡价格因素的影响。当顾客在价格上持有异议的时候,我们应该向顾客强调所有能够抵消价格的因素,这是一种好办法,也是切实可行的办法。成都金口才培训学校小编举例:如逐一反复说明我们商品在性能、外观、包装、售后服务、支付方式等方面的优点,就是抵消价格因素所带来的心理影响的一个可行的方法。          ④化大的差别为小的差别。如果两种同类产品价格上存在一定差别,除了用货比货的方法来冲淡价格因素外,还可以采用“化大为小”、“化整为零”的方法进行比较,目的在于缩小它们之间的差别。          以上是成都金口才培训学校小编为您整理的关于推销产品的技巧的全部内容。相关课程推荐:成都当众讲话口才培训
 
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