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总算知道推销员的开场白

日期:2019-10-10 15:22:12     浏览:2    
核心提示:推销员的开场白 推销时,有效的恰当的开场白是进一步沟通的桥梁和纽带。可以针对客户类型、见面场地、对方所需要的产品特征等客观因素,设计自己的开场白。
推销员的开场白   推销时,有效的恰当的开场白是进一步沟通的桥梁和纽带。可以针对客户类型、见面场地、对方所需要的产品特征等客观因素,设计自己的开场白。下面推荐四种有效的开场白,以供参考。   (1)以提问的方式   以这种方式开场,要小心提出对方可能会回答“不”的问题。比如,“您希望降低20%的原料消耗吗?”你可以连续向对方提出问题,以引起对方注意你的产品。你可以这样问:“您知道我们公司的产 品吗?不知道啊!那您看一下,这就是我们公司的产品。”同时将样品向客户展示,接着说:“我们公司派我特地来拜访您。您感觉我们的产品怎么样?”   (2)以举知名的公司或人为例的方式   人们的购买行为常常受到其他人的影响,推销员若能把握顾客这层心理,并好好地利用,就一定会收到很好的效果。如“李厂长,xx公司的张总采纳了我们的建议后,公司的营业状况大有起色。” 举知名的公司或人为例,可以壮自己的声势。特别是,如果你举的例子,正好是顾客所景仰或性质相同的企业时,效果就会更显著。  

推销员的开场白

  (3)以引用介绍人的方式   告诉顾客,是第三方(顾客的亲友)要定的意义,但在沟通中却是必不可少的。寒暄得当,销售的第一道门就会应声而开,就会顺其自然地取得好的销售业绩。你来找他的。这是一种迂回战术,因为 每个人都有“不看僧面看佛面”的心理,所以大多数人对亲友介绍来的推销员都很客气。如“范先生,您的同学顾先生希望我来拜访您,跟您商谈一个您可能会感兴趣的问题。”打着别人的旗号来推介 自己的方法,虽然很管用,但要注意,一定要确有其人其事,绝不能自己杜撰,要不然顾客一旦查对起来,就会露出马脚了。   (4)以赠送礼物的方式   很少有人会拒绝免费的东西,用赠品作敲门砖,既新鲜,又实用。但注意所赠送的礼物一定要与所销售的产品有关,因为你完全可以在送礼物的同时,顺便提及自己的产品。   推销员与准顾客交谈之前,需要适当的开场白。开场白的好坏,几乎可以决定这一次推销的成败,因为说好第一句话是十分重要的。顾客听第一句话要比听以后的话认真得多。听完第一句话,许多 顾客就自觉不自觉地决定是尽快打发推销员走还是继续谈下去。因此,推销员要讲好开场白,才能确保推销访问的顺利进行。
 
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