在说服他人的过程中，在适当的时候，表达出对对方的赞赏，可以让谈话过程顺利很多。其实赞赏对方，就是对他的成就和优点表示认可。当对方的行为或者观点受到你的称赞时，他的内心就会非常兴奋，进而将你看作可以理解他、懂他的人，因为你的赞赏对对方起到了很大的激励作用，让对方感受到了他的价值，让他产生一种原来他的观点也不是一无是处的感觉。这就是满足了对方渴望实现的某种需求，因此对方会非常感激你，之后他会将这份感激之情转化为信任，开始对你无所不谈。

在现实生活中，人们往往不习惯赞美对方。很多心理学家通过研究得出结论：“消极”回应所起到的效果往往会很差，甚至会起到反面作用。结果很大一部分人都不再为了得到别人的称赞而努力，反而变得自暴自弃，感觉自己能力严重不足，无论怎么做都做不好，很可能就会选择放弃。只有很少一部分人或许可以在这样的“消极”激励下，顶住压力取得很高的成就，但后可以在成功中得到成就感和享受感的人几乎没有。