如何做销售员       我们发现，生活中，很多销售员之所以业绩平平，并不是因为他们没有能力，也不是因为他们不够努力，而是因为他们自己给自己定了位，觉得自己是本分的销售员，甚至觉得自己比客户低人一等 ，更不可能去突破常规，主动抬高自己的身价，在这种传统文化的压力和心理惯性的作用下，这些销售员往往比较从众、谦逊、收敛，这也是他们惯常的行为方式，他们销售业绩不温不火，始终没有较 大的突破。       生活中很多业绩平平的推销员不习惯“自抬身价”，甚至对此多生反感，认为那是“自吹自擂”，是虚伪不诚实的表现，不是正人君子所为。其实，销售并没有一定的规矩可循，真正出色的销售员 反倒懂得如何自抬身价，让客户主动给名片，这样在客户面前就有一种感、一种可信任感。       那么，有些销售员为什么总是以一种消极和被动的态度来认识和对待“自抬身价”这个问题呢?很明显，这与他们内心根深蒂固的传统道德观念不无关系。毫无疑问，这些销售员更在乎他人的看法如 果在客户面前自抬身价，就可能会被人看作爱出风头、别有用心，在这种不张扬个性的观念下，销售员自然循规蹈矩，本分地进行自己的销售工作。  

      销售人员以自己的高身价为开场白，往往可以帮助自己避免老套，别出心裁，并使客户对自己产生信服感。       销售情景:       销售员:“您好!我是A销售培训公司的杰克。我不知道您以前有没有接触过A公司，但您肯定知道A销售培训公司是国内罕有的专注于销售人员业绩成长的服务公司。冒昧地打扰您，主要是考虑到您作为 销售公司的负责人，肯定也会十分关注那些可以使销售人员业绩提高的方法。”       客户:“是的，你们公司的销售培训的确在业界享有一定的名声啊。”       销售员:“我想请教您几个问题(停顿)，您现在的销售培训是如何进行的呢?”       客户:“是这样的……”       客户:“对了，你给我留一张名片吧，方便联系。”       销售员递上名片。       分析:       情景中的销售员利用的就是通过介绍自己是某*公司的职员，借助公司的名声和威信来提高自己的身价，从而来与客户交谈，首先在客户面前建立了一种威信，让客户主动提出要名片，这样有利于推销成功。       销售员要想在销售行业成绩突出，就必须学会表现自己，让客户看见自己的实力，客户才会相信你，也才会购买你的产品。其实，细心的销售员，在生活中，随处可以看见一些自抬身价的现象，比如明星的“包装”行为、要求提高片酬、资格老的员工要求加薪等。还有再简单不过的例子，在一定条件下，商人们会根据市场情况适当调整商品的价格，而有些顾客就是那么奇怪，商品低价时他们偏偏不买，等价格提高了，非得抢着买，并且称赞质量好，其实东西完全一样。而且，我们发现，只有理由正当合适，一般情况下，这些自抬身价的方法多半能成功。在销售中也是如此，很多客户在乎的是与自己交易的对方是不是够，可信度高不高，这就是为什么他们宁愿选择以高价与*企业合作，所以，从另一方面说，销售员适时地抬高身价，还会以新的价格“成交”。